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Vertrieb & Marketing

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Wie ist es um die Maklerhaftung in der Pandemie bestellt? Droht Vermittlern nach fehlender oder falscher Empfehlung Klagewelle? Ein heikles Thema - besonders in Bezug auf Betriebsschließungen. Dr. Hans-Georg Jenssen vom Bundesverband Deutscher Versicherungsmakler geht davon aus, dass ...
Zu den Top-Marken der Branche gehören laut einer aktuellen Untersuchung von Brand Finance auch ein deutscher sowie ein europäischer Konzern. Wie sich diese im internationalen Vergleich gegen die Vertreter des US-amerikanischen sowie des aufstrebenden chinesischen Markts schlagen. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...
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Sechs Unternehmen der Versicherungsbranche – darunter vier Anbieter und ein Maklerpool – planen, einen einheitlichen Standard für mehr Transparenz bei Rentenprodukten zu etablieren. Wer mitmacht und wer das Vergleichsmodell liefert. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...
Der Deutsche Industrie- und Handelskammertag (DIHK) hat aktuelle Zahlen zu den registrierten Vermittlern und Beratern von Finanzanlagen sowie Immobilienkrediten veröffentlicht. Dabei zeigt sich ein anderer Trend als bei den Versicherungs-Vermittlern. (Bild: Wichert) mehr ...
Nach dem Rekordrückgang der Vermittlerzahl im dritten Quartal verlief die Entwicklung zwischen Oktober und Dezember nicht mehr ganz so dramatisch. Dennoch ging es erneut nach unten, wenn auch nicht bei allen Vermittlertypen. (Bild: Wichert) mehr ...
Corona spaltet nicht nur Meinungen, sondern auch Branchen – und zwar in Gesegnete und Getroffene. Die Versicherungs- und Finanzbranche kann sich durchaus zu ersteren zählen. Enrico Reich erstellt Finanzkonzepte für Privat – und Gewerbekunden. Warum sich die Krise für ihn ...
Welche Produktanbieter in Sachen Service und Beratung als besonders fair bewertet werden, hat Servicevalue in einer Verbraucherumfrage ermittelt. Neun Gesellschaften schnitten mit „sehr gut“ ab. Im Vergleich zum Vorjahr gab es einen Neueinsteiger in die Spitzengruppe und einen Absteiger. (Bild: Wichert) mehr ...
Die Verbraucherzentrale Hamburg übt harsche Kritik an der Beratungspraxis von Banken und Sparkassen, die derzeit verstärkt Kunden einen Wechsel empfehlen. Dies könnte mit dem Rückzug der Versicherungswirtschaft aus dem Geschäft zusammenhängen, heißt es. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...
Ghosting ist der Abbruch jedes Kontakts ohne Erklärung und Erreichbarkeit. Dieses Phänomen betrifft immer mehr auch die Geschäftsbeziehungen von Vermittlern. In seiner neuen monatlichen Kolumne erklärt VP-Experte Moritz Heilfort, welche Folgen das haben kann und wie man diesen begegnet.
Das LG Köln hat mit seinem Urteil vom 09.04.2018 (Az.: 26 O 360/16) entschieden, dass durch einen Smalltalk über die Gesundheit keine Beratungspflicht des Versicherungsvermittlers entsteht.
Die Gewinnung neuer Kunden wandelt sich immer mehr hin zu digitalen Wegen. Längst haben sich Kunden dazu entschieden, neue Angebote zu nutzen. Auch für den Vertrieb wirkt es einfach, einige Anzeigen zu schalten und so mühelos neue Leads zu generieren. Falsch gedacht! Tipps von Katharina Heder.
Das Interesse an der finanziellen Absicherung des eigenen Ruhestands ist dennoch ungebrochen groß. In einer Altersgruppe ist besonders viel Luft nach oben. Hier verfügt erst knapp die Hälfte über mindestens ein privates Altersvorsorgeprodukt. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...
Juristische Personen des Privatrechts sowie Personengesellschaften müssen sich im Transparenzregister eintragen, andernfalls drohen Bußgelder von bis zu 100.000 Euro. Die Fristen variieren je nach Rechtsform der Firmen – AGs und KGaAs müssen sich jedoch beeilen.
In seiner 13. Kolumne für DAS INVESTMENT schlägt Unternehmensberater Sebastian Heithoff aus Lübeck die Brücke zwischen seinem Herzensthema – die Positionierung für Versicherungsvermittler – und dem Herzensthema seines Mentors Thomas Burdack: das sogenannte Touchpoint-Management.
Ist es ein Fehler, (Zusatz-) Fragebögen zur Berufsunfähigkeitsversicherung bei einer Risikovoranfrage oder beim Abschluss zu verwenden? Nein. Aber man sollte wissen, wie man sie für sich nutzen kann.
Eine Grundfähigkeitsversicherung ist kein vollwertiger Ersatz für eine Berufsunfähigkeitsversicherung (SBU). Das bestätigt ein aktuelles Urteil des Landgerichtes Bamberg (Az.: 43 O 276/18).
Servicevalue hat die Ergebnisse aus sechs Untersuchungen des vergangenen Jahres zu einem Metarating zusammengeführt. Unter die Preisträger schafften es auch sieben Unternehmen aus der Assekuranz. Ein Akteur gewann sogar in zwei der acht Versicherungskategorien. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...
Immer mehr Verbraucher beschweren sich bei der Bundesnetzagentur über unerlaubte Telefonwerbung für Versicherungs- und Finanzprodukte. Die Bußgelder für manche Coldcalls wurden noch einmal drastisch angehoben. Doch wann sind Werbeanrufe eigentlich erlaubt?
In der Pandemie konnten einer Studie zufolge viele Versicherer die Bekanntheit ihrer Marken steigern, zwei von ihnen ganz besonders. Das reicht allerdings nicht aus, um sich im Wettbewerb größere Anteile zu sichern, bilanzieren die Autoren. (Bild: Heute und Morgen) mehr ...
Neue Abschlüsse, neue Produkte und bessere Kundenbindung bilden die Basis für mehr Wachstum im Versicherungsgeschäft. Dafür ist jedoch ein direkter Zugang zum Kunden nötig – der wiederum seit der Einführung der DSGVO massiv eingeschränkt wird.
Die Zuschusspflicht für Entgeltumwandlungen in der betrieblichen Altersversorgung (bAV) gilt ab 2022 auch für alle vor 2019 geschlossenen Verträge. Was zu beachten ist, aber auch, warum ein nüchterner Blick ohne Panik lohnt, schildert Rentenberater Michael Schramm.
Die kommenden Zeilen werden Sie vielleicht etwas ungläubig mit dem Kopf schütteln lassen, aber unsere praxisorientierten Erfahrungen aus über 3.500 Risikovoranfragen zur Berufsunfähigkeitsversicherung teilen wir jetzt gerne mit. Etwas anders, regt aber sicherlich zum Nachdenken an. Ein Gastbeitrag.
Die Versicherungsvertriebs-Richtlinie (IDD) ist noch „jung“, ein umfassendes Urteil über ihre Auswirkungen schwierig. Die Versicherungsaufsicht hat nun aber ein vorläufiges Fazit gezogen. Dazu gehört auch die Forderung nach auch Gesetzesänderungen. (Bild: Lampert) mehr ...
Die Bundesregierung will Pflegebedürftige finanziell entlasten. Doch was bringt die neue Pflegereform wirklich? Das erklärt Margit Winkler vom Institut Generationenberatung.
Hunderten Versicherungs-Vermittlern hat die Versicherungsaufsicht die Zulassung entzogen. Wegen Nichtbefolgen der Vertriebsrichtlinie wurden 2020 zudem allein in Deutschland über 1.000 Geldstrafen verhängt. Was am häufigsten beanstandet wurde, zeigt ein Bericht der Eiopa. (Bild: Eiopa) mehr ...
 
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Leserbriefe des Themenbereichs Vertrieb & Marketing
Wilfried Harmann zum Artikel „Vermittlerschwund geht munter weiter”. mehr ...
Erwin Daffner zum Artikel „Fachwissen vermitteln – warum nicht ein Buch schreiben als Makler?”. mehr ...
Andreas Burkhardt zum Artikel „Impfen in der Apotheke – Haftung wird deutlich erweitert”. mehr ...
Peter Schramm zum Artikel „Sachsen schickt Vermittler in den Lockdown”. mehr ...
Hubert Gierhartz zum Artikel „Nach der Flut: „Versicherer geben Kunden keine Chance, bei Elementar nachzuziehen„”. mehr ...
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