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Vertrieb & Marketing

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Die Heinrich Heine Universität Düsseldorf (siehe Bild) bot zwei höchst unterschiedlichen Akteuren die Gelegenheit, ihre Erfolgsstrategie beim Aufkauf von Mittelstandsmaklern vorzustellen.
Vor einigen Tagen ging der Vema-Vorstand Johannes Neder in einem Meinungsbeitrag mit DIN-Normen in der Beratung hart ins Gericht. In den sozialen Medien sorgte das bei manchen Lesern für Beifall, andere teilten die Meinung nicht. Und es rief Klaus Möller, Vorstand beim Defino Institut ...
(€) Die Anbieter stellen für diese Sparte jährlich viel Geld zur Verfügung, wie eine Studie ermittelt. Ein Trio von drei Gesellschaften setzt sich dabei vor die Wettbewerber. (Bild: Research Tools) mehr ...
(€) Höchst unterschiedlich fällt die Bereitschaft aus, eine Empfehlung für einen Produktgeber in dieser Sparte auszuspreche. Dabei schafften es die Akteure mit den größten Geschäftsanteilen nicht in die Top Drei. Bei einem Anbieter überwogen die Kritiker sogar die Fürsprecher. (Bild: Wichert) mehr ...
Etwa 80 Prozent der Suchanfragen im Internet laufen in Deutschland über die Suchmaschine von Google. Wer im Internet gesehen werden will, kommt kaum am Thema Suchmaschinenoptimierung vorbei. Was dabei beachtet werden muss, zeigt Maria Samos Sanchez, Leiterin der Agentur Mika Mondo, auf.
(€) In welchen Bereichen Verbraucher 2023 am häufigsten ihre Rechtsschutz-Versicherung in Anspruch genommen haben, wertete die R+V auf Basis ihres Bestands aus. (Bild: N, CC 0) mehr ...
(€) Von der bisherigen Normung und Regulierung scheinen Verbraucher wenig zu profitieren, schreibt Vema-Vorstand Dr. Johannes Neder in diesem Gastkommentar. (Bild: Nadine Dormann) mehr ...
(€) PRAXISWISSEN: Bei Besprechungen werden oft die Grenzen der Verhandlungspartner ausgetestet. Dabei wird das eigentliche Ziel, etwa ein Vertragsschluss, leicht aus den Augen verloren. In Beratungssituationen hilft, vier Grundbedürfnisse der Kunden zu achten. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...
(€) Die Makler-Genossenschaft wollte von ihren Partnern wissen, wer bei Produktqualität, Antrags- und Schadenbearbeitung sowie Erreichbarkeit für Architekten und Ingenieure, IT-Firmen sowie Landwirte am besten ist. (Bild: Wichert) mehr ...
Das Schreckgespenst Provisionsverbot ist wieder da: Aktuell droht die deutsche Finanzaufsicht damit, die Vertriebskosten der Lebensversicherer strenger zu regulieren. Wie Vermittler ihre Einnahmen bereits heute breiter aufstellen können, erklärt Heiko Reddmann vom Dienstleister Honorarkonzept.
Die AVAD, die Auskunftsstelle über Versicherungs- / Bausparkassenaußendienst und Versicherungsmakler in Deutschland e.V., führt teilweise Eintragungen, mit dem der Vermittler nicht einverstanden ist.
(€) Im Kampf um die Gunst der unabhängigen Vermittler konnte der Spitzenreiter seine Vormachtstellung weiter ausbauen. Um mindestens drei Positionen verbessert oder verschlechtert haben sich Hallesche, Signal Iduna und Universa. (Bild: Wichert) mehr ...
(€) Für Vermittler ist es nach wie vor schwierig, die Abfrage der Nachhaltigkeits-Präferenzen umzusetzen. Offensichtlich haben nun auch die Verbraucher immer weniger Spaß an dem aufwendigen Prozedere. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...
(€) Webseiten, Foren, Blogs – über welche Unternehmen wird im Internet in punkto Kundenzufriedenheit gesprochen? In welcher Tonlage? Wer in einer Studie die besten Ergebnisse unter den Versicherern, Direktversicherern, Krankenversicherern, Finanzvertrieben und Finanzmaklern schaffte. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...
(€) In einer Untersuchung stellen Marktforscher Anbieter vor, die von ihren Kunden besonders oft eine Weiterempfehlung erhalten. Fünf Unternehmen der Versicherungsbranche konnten sich hier vor dem Wettbewerb platzieren. Im Branchenvergleich sieht es allerdings schlecht aus. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...
Daniel Wegener ist 26 Jahre jung und bereits selbständiger Makler mit seinem Unternehmen „Investieren mit Daniel“. Anfang 2020 startete er seinen gleichnamigen Instagram-Kanal. Welche Hürden er überwinden musste und welche Tipps er für Makler, die den Einstieg noch vor sich haben, hat, erzählt ...
Markus *), ein Online Marketing Manager, war Anfang 30, als er sich wegen einer Berufsunfähigkeitsversicherung an uns wandte. 548 Tage später war der Vertrag unter Dach und Fach. Es lag nicht an seiner Fettleber, dass es so lange dauerte.
Ein Vertreter deckte eine Berufsunfähigkeits-Versicherung auf Umwegen zu einem anderen Versicherer um. Das ging daneben.
European Long-Term Investment Funds (ELTIFs) werden immer beliebter. Das bringt auch Chancen für freie Berater mit sich. Bisher war jedoch fraglich, ob eigentlich alle Finanzanlagenvermittler ELTIFs vertreiben dürfen. Nun hat die Finanzaufsicht für Klarheit gesorgt.
Die Bundesnetzagentur verhängte 2023 Höchstbußgelder wegen unerlaubter Telefonwerbung. Auch wenn die Beschwerden über Werbeanrufe zurückgingen, halten sich doch viele Unternehmen nicht an die Vorgaben. Auch im Versicherungsvertrieb gibt es immer wieder Verstöße – und Bußgelder.
(€) Das Geschäft ist zuletzt vor allem für Makler und Mehrfachvertreter immer schwieriger geworden. Wie die Vermittler die Bedeutung und den Absatz gegenwärtig und zukünftig einschätzen, wurde in einer aktuellen Studie ermittelt. (Bild: Wichert) mehr ...
(€) In einem engen Rennen um die Pole Position konnte der langjährige Spitzenreiter erneut die Konkurrenz hinter sich lassen. Dahinter gab es zahlreiche Rangveränderungen. Um mindestens drei Positionen verschlechterten oder verbesserten sich Allianz, Continentale, Signal Iduna und Universa. (Bild: Wichert) mehr ...
Es kam in der Vergangenheit immer wieder vor, dass Vermittlern, die einen Vertrieb oder eine Ausschließlichkeitsorganisation verlassen wollen, schon vorab als Druckmittel mit einem negativen Eintrag bei der AVAD gedroht wurde. Es kam auch des Öfteren zu unrichtigen Einträgen ...
Hans von Maltzahn, Senior Manager bei Hoesch & Partner, verrät, wie Hemmnisse in der bAV überwunden werden können und welche Argumente im Vertrieb jetzt greifen.
(€) Die Marktforscher von Yougov haben im Auftrag des Handelsblatts Deutschlands Preis-Leistungs-Sieger 2024 aus Kundensicht in etwa drei Dutzend Branchen ermittelt. Wer bei den Versicherern die Nase vorn hat. (Bild: Wichert) mehr ...
 
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Leserbriefe des Themenbereichs Vertrieb & Marketing
Bernhard Klabe zum Artikel „Die besten Maklerverwaltungsprogramme”. mehr ...
Hans-Jürgen Kaschak zum Artikel „Welche Pools und Dienstleister Makler am ehesten weiterempfehlen”. mehr ...
Wilfrid Camen zum Artikel „BVK warnt vor ‚dramatischer Unterversorgung‘ mit Vermittlern”. mehr ...
Hubert Gierhartz zum Artikel „BVK warnt vor ‚dramatischer Unterversorgung‘ mit Vermittlern”. mehr ...
Michael Richert zum Artikel „Über welche Pools und Dienstleister Makler das meiste Geschäft einreichen”. mehr ...
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Zu den internationalen Branchengrößen gehören auch mehrere deutsche und einige weitere europäische Konzerne. Dies zeigt das aktuelle Ranking „Brand Finance Insurance 100“. mehr ...
Der eindeutige Spitzenreiter in der betrieblichen Altersversorgung zieht schon seit vielen Quartalen einsam seine Runden. Dahinter liefern sich zwei weitere Marktteilnehmer ein enges Kopf-an-Kopf-Rennen um den Silberrang – mit zahlreichen Positionswechseln. mehr ...
Den Großteil des Geschäfts in dieser Sparte machen drei Versicherer unter sich aus, wie eine aktuelle Untersuchung zeigt. Dabei konnte ein noch sehr junger Marktteilnehmer zwei „gestandene“ Wettbewerber überflügeln. mehr ...
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