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Vertrieb & Marketing

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Vor allem bei einer schweren Verlaufsform der Covid-19-Infektion wird die Erkrankung in vielen Fällen auch zu einer (temporären) Berufsunfähigkeit des Betroffenen führen. Allerdings dürfen auch die psychischen Belastungen und der damit verbundenen finanziellen Probleme und Existenzängste nicht ...
Die Versicherung taugt nicht zur Vorsorge für den Ruhestand, wenn die Zinsen schwinden. Wahrheit oder Unsinn? Justus Lücke von den Versicherungsforen Leipzig bricht angesichts der bevorstehenden Senkung des Höchst-Rechnungszinssatzes dennoch eine Lanze für die private Alterssicherung. (Bild: Versicherungsforen Leipzig) mehr ...
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Welche finanziellen Sorgen kann ein Arzt schon haben? Diese Ansicht über den Versorgungsbedarf von Medizinern mag der ein oder andere teilen. Ein Versicherungsvermittler sollte es aber besser wissen. Das nötige Beratungswissen liefert ein neues Fachbuch. (Bild: Mandy Krippl) mehr ...
„Die Ärzte“ gibt es nicht. Umso wichtiger ist es, die vielen feinen Unterschiede beim Absicherungsbedarf zu kennen. Ein neu im VersicherungsJournal-Verlag erschienenes Buch liefert das nötige Beratungswissen für Vermittler. (Bild: VersicherungsJournal) mehr ...
Die Leidenschaft zum Beruf machen. Das ist die beste Voraussetzung für eine fundierte Kundenbetreuung und einen preiswürdigen Internetauftritt. Pferdenärrin Anja Tylkowski erklärt, wie sie bei ihrer Zielgruppe präsent ist und welchen Aufwand sie dafür betreibt. (Bild: privat) mehr ...
Handeln Vermittler gesetzwidrig, wenn sie die private Unfallversicherung als Schutz gegen Corona-Impfschäden bewerben? Wir fragten Peter Breun-Goerke, Syndikusrechtsanwalt der Wettbewerbszentrale.
Aktuelle DIHK-Zahlen zeigen, dass in den einzelnen Bundesländern die Zahl der Makler und Vertreter in Relation zu den Einwohner sehr unterschiedlich ist. Zwei Stadtstaaten fallen mit dem mit Abstand höchsten statistischen Kundenpotenzial pro Betrieb besonders auf. (Bild: Wichert) mehr ...
Ein österreichisches Unternehmen verkauft Luft des Örtchens Hallstatt in Flaschen. Bergpanorama, Bergsee und idyllisches Bergdorf werden so erfolgreich vermarktet. Funktioniert dies auch beim Firmen- und Bestandsverkauf? Assekuranz-Doc D. Peter Schmidt geht der Frage nach.
Der Europäische Gerichtshof musste sich mit der Frage befassen, wie das „Service-Paket” eines Vermittlers für einen Versicherer besteuert werden muss. Die Richter entschieden, dass der „Kern-Service” den Ausschlag gibt – und damit auch steuerfreie Vermittlungen mit 19 Prozent belastet werden.
Wer ein unbehandeltes Stück Holz verkaufen will, bekommt dafür vielleicht 10 Euro. Wer aus demselben Block eine Kunstfigur schnitzt, kann hingegen mehrere hundert Euro einstreichen. Dieses simple Beispiel erklärt eine klassische Wertschöpfungskette. Auch das Business als Finanzberater ...
Wie Pools und Verbünde ihre angeschlossenen Vermittler in strategische Entscheidungen einbinden, ist stark vom jeweiligen Unternehmen und seiner Rechtsform abhängig. Das zeigen Aussagen von Blau direkt, Charta, Fonds Finanz, Germanbroker.net, Maxpool und Vema. (Bild: Blau direkt) mehr ...
Welche Anbieter die größten Geschäftsanteile im unabhängigen Vermittlermarkt erzielen, zeigt eine aktuelle Studie. Im Vergleich zum Vorjahr zeichnen sich kräftige Rangveränderungen ab. Betroffen waren insbesondere Signal Iduna und Münchener Verein. (Bild: Wichert) mehr ...
Die Verbraucherzentralen wollen ein Verbot von Provisionen durchsetzen und setzen auf Honorarberatung: Doch nun müssen sie selbst vor einem Honorarberater warnen. Demnach hat die Transparento GmbH keine oder nur eine unzureichende Widerrufsbelehrung ihren Kundinnen und Kunden ausgehändigt.
Veränderungen im Versicherungsmarkt? Hieran ist nicht zuletzt auch die Corona-Pandemie schuld. Und wer glaubt, dass die fortschreitende Digitalisierung in der Assekuranz den Einsatz von Maklern bald unnötig macht, der irrt. Mario Herz vom Insurtech mobilversichert erklärt, dass ...
In einer großangelegten Verbraucherumfrage hat Servicevalue ermittelt, bei welchen Anbietern Kunden nach eigener Einschätzung das I-Tüpfelchen mehr beim Produktkauf bekommen. Nur ein Akteur gehört in allen 15 untersuchten Sparten zur Spitzengruppe. (Bild: Pixabay, CC0) mehr ...
Die Zahl der Versicherungsvermittler ist seit 2011 um rund ein Viertel geschrumpft. Seit Oktober 2020 steigen die Registrierungen aber wieder. Das beruhigt aber die Vermittlerverbände AfW und BVK sowie die Versicherer nicht. Das zeigen deren Stellungnahmen gegenüber dem VersicherungsJournal. (Bild: Meyer) mehr ...
Positive Entwicklungen an den Kapitalmärkten befeuern die Nachfrage nach Fonds & Co. Diverse Maklerdienstleister haben darauf reagiert, das zeigen Aussagen von BCA, Blau direkt, Fonds Finanz, JDC und Netfonds. Angesprochen werden auch Vermittler ohne Zulassung für Finanzanlagen. (Bild: Moerschy, Pixabay CC0) mehr ...
Bis die Coronakrise überwunden ist, müssen die Finanzvertriebe und Maklerpools versuchen, unter erschwerten Bedingungen stabiles Geschäft zu machen. Dabei hätte die Branche der Finanzdienstleister auch ohne Covid-19 genug zu tun.
Ein Blogger testet Anbieter von Versicherungs- und Finanzdienstleistungen aus Verbrauchersicht, darunter Debeka, DVAG, Formaxx, MLP, OVB, Swiss Life Select und Tecis. Seine Erkenntnisse sollen auch den untersuchten Dienstleistern bei ihrer Wettbewerbsanalyse helfen. (Bild: privat) mehr ...
Die Bereitschaft bei unabhängigen Vermittlern, eine Empfehlung für einen Produktgeber in dieser Sparte auszusprechen, fällt höchst unterschiedlich aus. Wer zur dreiköpfigen Spitzengruppe gehört und bei wem die Kritiker die Fürsprecher zum Teil deutlich überwiegen. (Bild: Wichert) mehr ...
Europäische Initiativen zielen darauf, dass Kundendaten Dritten frei zugänglich gemacht werden. Manch einem mag das bedrohlich erscheinen, doch Assekuranz und Kunden können davon profitieren, so Julius Kretz (Alte Leipziger-Hallesche) und Sascha Kwasniok (DHBW Mannheim). (Bild: privat) mehr ...
Worauf sollte bei der kontaktlosen Gewerbe-Beratung geachtet werden und wie können sich Vermittler darauf vorbereiten?
Handelsvertreter können den Vertrag mit ihrem Vertriebspartner auf mehreren Wegen lösen. Doch leichter gesagt als getan. Auf einige Fallstricke weist Anwalt Jens Reichow hin.
Das Investment lässt fiktive Fälle aus der Finanzberatung von Vermögensprofis untersuchen. Diesmal befasst sich Margit Lang von der Margit Lang Freie Finanzberatung aus dem baden-württembergischen Lorch mit Großeltern, die noch zu Lebzeiten Geld auf ihr Enkelkind übertragen möchten.
Endspurt für die „DIN-Norm 77235“. Der Zuständige Arbeits-Ausschuss beim Deutschen Institut für Normung (DIN) hat den Entwurf für die „Basis-Finanz- und Risikoanalyse für Selbstständige sowie kleine und mittlere Unternehmen“ verabschiedet.
 
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Wilfried Hartmann zum Artikel „Verbände: Zuwachs bei Vermittlern ist keine Trendwende”. mehr ...
Wilfried Hartmann zum Artikel „Diese Versicherer bieten den besten Maklerservice”. mehr ...
Wolfgang Schäfer zum Artikel „Neue Nachhaltigkeits-Verordnung hat weitereichende Folgen”. mehr ...
Manfred Dose zum Artikel „Neue Nachhaltigkeits-Verordnung hat weitereichende Folgen”. mehr ...
Gabriele Fenner zum Artikel „Dies sind die wichtigsten Vertriebskanäle im bAV-Geschäft”. mehr ...
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Der Vorsprung der alten und neuen Nummer Eins der 2021er-Auflage der Studie „Trusted Brands“ ist klar gestiegen. Zum Teil deutlich verschlechtert oder auch verbessert haben sich Axa, Cosmosdirekt, Debeka, DEVK, Ergo Direkt, LVM, Provinzial und R+V. mehr ...
Die Bereitschaft bei unabhängigen Vermittlern, eine Empfehlung für einen Produktgeber in dieser Sparte auszusprechen, fällt höchst unterschiedlich aus. Wer zur dreiköpfigen Spitzengruppe gehört und bei wem die Kritiker die Fürsprecher zum Teil deutlich überwiegen. mehr ...
In der Gunst der unabhängigen Vermittler liefern sich schon seit geraumer Zeit zwei Akteure ein enges Rennen um die Spitzenposition. Auch um den Bronzerang gibt es ein zähes Gerangel – ebenfalls mit zahlreichen Positionswechseln. mehr ...
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