Vertrieb & Marketing

Die Gewerkschaft setzt sich für eine Renaissance dieses Vertriebsweges ein, um Provisionsgegnern den Wind aus den Segeln zu nehmen und attraktiver für den Nachwuchs zu werden. Kurioser Vorschlag oder vernünftiger Lösungsansatz? (Bild: NAG) mehr ...

PRAXISWISSEN: „Das Versicherungsgeschäft ist schwierig geworden“. Kennen Sie solche Sätze, die Sie als Vermittler begrenzen, so dass Sie nicht richtig von der Stelle kommen? Was dabei hilft, festgefahrene Überzeugungen zu überwinden. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...

Auch in diesem Jahr hat der Kubi e.V. wieder Awards für die Beratungsgüte von Vermittlern in den Bereichen Vorsorge und Gewerbe vergeben. Insgesamt wurden sieben Auszeichnungen verliehen. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...

Den Großteil des Geschäfts in dieser Sparte machen drei Marktteilnehmer unter sich auf, wie eine aktuelle Untersuchung zeigt. In der Rangliste konnten sich Allianz, Hannoversche und Hansemerkur zum Teil deutlich verbessern oder verschlechtern. (Bild: Wichert) mehr ...

Nachdem die Europäische Kommission im Mai ihren Entwurf für die Kleinanlegerstrategie vorgestellt hat, haben acht europäische Branchenverbände nun eine gemeinsame Stellungnahme veröffentlicht. Darin führen sie mehrere Kritikpunkte an. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...

Prima Klima für eine Alterssicherung 4.0: Ein Portal, dass über die eigenen Ansprüche informiert, würden die Deutschen nutzen. Bei bestimmten Aspekten der Finanzplanung für den Ruhestand und beim Abschluss bleiben die Segnungen der Digitalisierung aber außen vor. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...

Drei Anbieter aus dem Vorjahr mussten die Top-Liste verlassen, zwei andere dürfen sich nun wiederum mit dem Gesamturteil „sehr gut“ rühmen. So haben knapp 1.300 Verbraucher in einer Umfrage von Servicevalue zu den Versicherern geurteilt. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...

Auf welchen Angeboten unabhängige Vermittler eher sitzen bleiben und bei welchen der Absatz regelrecht brummt, legt eine aktuelle Studie dar. Neben einem engen Dreikampf um die Pole Position zeigen sich auch einige deutliche Positionsveränderungen – und ein neues Schlusslicht. (Bild: Wichert) mehr ...

Wo und wie informieren sich Haustierhalter? Was sind zentrale Kriterien, Treiber und Hürden für Neuabschlüsse und Wechsel? Welche Anbieter sind erste Wahl? Diesen Fragen ist das Analysehaus Heute und Morgen in einer Studie auf den Grund gegangen. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...

Wer auf die größten Geschäftsanteile (Direktversicherung und Unterstützungskasse) kommt, zeigt eine aktuelle Studie. Während in beiden Segmenten der eindeutige Spitzenreiter einsam seine Runden zieht, gibt es ein dichtes Gedränge auf den Plätzen dahinter – mit zahlreichen Positionswechseln. (Bild: Wichert) mehr ...

Der BVK und Kubi e.V. haben erstmals zusammen mit den Versicherungsforen Leipzig die besten Softwarelösungen für den Versicherungsvertrieb ausgezeichnet. Welche Programme die Jury bei der 22. Auflage des Wettbewerbs besonders überzeugen konnten. (Bild: Kubi e.V.) mehr ...

Nur wenige Assekuranzen nutzen digitale Kanäle für Imagepflege oder Neukundenakquise. Insgesamt schöpfen sie ihr Potenzial nicht aus. Zwei Anbietern kommt hier aber aus Sicht der Verbraucher eine Vorreiterrolle zu, so eine aktuelle Studie. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...

PRAXISWISSEN: Für Vermittler ist es wichtig, dass sie nonverbale Kaufsignale ihrer Kunden erkennen. Doch häufig erzählen sie noch von diesem und jenem Nutzen, statt das Gespräch zu beenden. (Bild: Flickr CC0) mehr ...

Neukundengewinnung und Bestandsarbeit – zwei der zentralen Aufgaben für jeden Vertriebler. Unterstützung auf dem Weg gibt es mit einem effizienten E-Mail-Marketing. Das ist Thema des neuen Podcasts, dieses Mal im Gespräch mit Torsten Jasper von Apella. (Bild: privat) mehr ...

Wie Verbraucher die Service- und Beratungsleistungen von 17 bankenunabhängigen Vertrieben bewerten, zeigt eine aktuelle Untersuchung. Sechs Akteure schnitten mit „sehr gut“ ab. Dabei gab es einen Absteiger und zwei Neueinsteiger in die Spitzengruppe. (Bild: Wichert) mehr ...

Wie können Vermittler ihr Geschäftsmodell optimieren, um mit den aktuellen Herausforderungen besser umzugehen und Kostensteigerungen aufzufangen? An welchen Stellschrauben anzusetzen ist, um das Geschäft zu skalieren, zeigt Sven Knierim von Xempus in einem Gastbeitrag. (Bild: Xempus) mehr ...

Die systematische Vorbereitung auf das Leben im Alter ist komplex und detailreich. Dem Vermittler können aus der Planung heraus langjährige Beziehungen zum Versicherten, aber auch seiner Familie erwachsen. (Bild: VersicherungsJournal) mehr ...