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Vertrieb & Marketing

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Veränderungen im Versicherungsmarkt? Hieran ist nicht zuletzt auch die Corona-Pandemie schuld. Und wer glaubt, dass die fortschreitende Digitalisierung in der Assekuranz den Einsatz von Maklern bald unnötig macht, der irrt. Mario Herz vom Insurtech mobilversichert erklärt, dass ...
In einer großangelegten Verbraucherumfrage hat Servicevalue ermittelt, bei welchen Anbietern Kunden nach eigener Einschätzung das I-Tüpfelchen mehr beim Produktkauf bekommen. Nur ein Akteur gehört in allen 15 untersuchten Sparten zur Spitzengruppe. (Bild: Pixabay, CC0) mehr ...
Die Zahl der Versicherungsvermittler ist seit 2011 um rund ein Viertel geschrumpft. Seit Oktober 2020 steigen die Registrierungen aber wieder. Das beruhigt aber die Vermittlerverbände AfW und BVK sowie die Versicherer nicht. Das zeigen deren Stellungnahmen gegenüber dem VersicherungsJournal. (Bild: Meyer) mehr ...
Positive Entwicklungen an den Kapitalmärkten befeuern die Nachfrage nach Fonds & Co. Diverse Maklerdienstleister haben darauf reagiert, das zeigen Aussagen von BCA, Blau direkt, Fonds Finanz, JDC und Netfonds. Angesprochen werden auch Vermittler ohne Zulassung für Finanzanlagen. (Bild: Moerschy, Pixabay CC0) mehr ...
Bis die Coronakrise überwunden ist, müssen die Finanzvertriebe und Maklerpools versuchen, unter erschwerten Bedingungen stabiles Geschäft zu machen. Dabei hätte die Branche der Finanzdienstleister auch ohne Covid-19 genug zu tun.
Ein Blogger testet Anbieter von Versicherungs- und Finanzdienstleistungen aus Verbrauchersicht, darunter Debeka, DVAG, Formaxx, MLP, OVB, Swiss Life Select und Tecis. Seine Erkenntnisse sollen auch den untersuchten Dienstleistern bei ihrer Wettbewerbsanalyse helfen. (Bild: privat) mehr ...
Die Bereitschaft bei unabhängigen Vermittlern, eine Empfehlung für einen Produktgeber in dieser Sparte auszusprechen, fällt höchst unterschiedlich aus. Wer zur dreiköpfigen Spitzengruppe gehört und bei wem die Kritiker die Fürsprecher zum Teil deutlich überwiegen. (Bild: Wichert) mehr ...
Europäische Initiativen zielen darauf, dass Kundendaten Dritten frei zugänglich gemacht werden. Manch einem mag das bedrohlich erscheinen, doch Assekuranz und Kunden können davon profitieren, so Julius Kretz (Alte Leipziger-Hallesche) und Sascha Kwasniok (DHBW Mannheim). (Bild: privat) mehr ...
Worauf sollte bei der kontaktlosen Gewerbe-Beratung geachtet werden und wie können sich Vermittler darauf vorbereiten?
Handelsvertreter können den Vertrag mit ihrem Vertriebspartner auf mehreren Wegen lösen. Doch leichter gesagt als getan. Auf einige Fallstricke weist Anwalt Jens Reichow hin.
Das Investment lässt fiktive Fälle aus der Finanzberatung von Vermögensprofis untersuchen. Diesmal befasst sich Margit Lang von der Margit Lang Freie Finanzberatung aus dem baden-württembergischen Lorch mit Großeltern, die noch zu Lebzeiten Geld auf ihr Enkelkind übertragen möchten.
Endspurt für die „DIN-Norm 77235“. Der Zuständige Arbeits-Ausschuss beim Deutschen Institut für Normung (DIN) hat den Entwurf für die „Basis-Finanz- und Risikoanalyse für Selbstständige sowie kleine und mittlere Unternehmen“ verabschiedet.
Nach mehr als einem Jahr Pandemie haben sich Verbraucher und Geschäftspartner an die Onlinekommunikation gewöhnt. Vermittler tun sich dagegen immer noch schwer damit. Dabei ist der Umgang mit den digitalen Tools kein Hexenwerk, wie Experten betonen. (Bild: Alexey Testov) mehr ...
In der Gunst der unabhängigen Vermittler liefern sich schon seit geraumer Zeit zwei Akteure ein enges Rennen um die Spitzenposition. Auch um den Bronzerang gibt es ein zähes Gerangel – ebenfalls mit zahlreichen Positionswechseln. (Bild: Wichert) mehr ...
Welche Produktgeber in der Sparte die wichtigsten bei Neuabschlüssen sind, hat die Maklergenossenschaft unter ihren Partnerbetrieben erhoben. Im privaten und gewerblichen Geschäft ging es an der Spitze noch enger zu als im Segment Vermieterrechtsschutz. (Bild: Wichert) mehr ...
Courtagen gehören gedeckelt – wenn nicht gleich abgeschafft. Und wer sich gegen dieses Credo stellt, der steht auf einer Stufe mit den Abgeordneten, die sich an Maskendeals unredlich bereichern. Das zumindest sagt Bundesfinanzminister Olaf Scholz. AfW-Vorstand Norman Wirth kontert. (Bild: Andreas Klingberg) mehr ...
PRAXISWISSEN: Was heißt für Sie „Sicherheit“ und „langfristig“ in der Altersvorsorge? Kunden haben manchmal eine ganz eigene Interpretation. Wie man als Vermittler für Klarheit sorgt, beschreibt der Trainer und Versicherungsmakler Udo Kerzinger. (Bild: Silke Sommer) mehr ...
Ein Handelsvertreter hat trotz fristloser Kündigung wegen Steuerhinterziehung den Handelsvertreterausgleich vor dem Oberlandesgericht Köln durchgesetzt. Verstoß und Ausgleichsausfall müssen zueinander in Beziehung stehen, entschied das Gericht.
Zum Ende des ersten Quartals 2021 waren mehr Versicherungsvermittler registriert als Ende 2020. Der Zuwachs verteilte sich allerdings je nach Typ sehr unterschiedlich. Eine Gruppe schrumpfte sogar. (Bild: Meyer) mehr ...
Die Uelzener war die erste Gesellschaft, die in Deutschland Tier-Krankenversicherungen angeboten hat. Im Interview des VersicherungsJournals nennt Vorstandschef Dr. Theo Hölscher die nach seiner Erfahrung wichtigsten Vertriebsansätze. (Bild: Uelzener) mehr ...
Heute hatte ich einen jungen Steuerberater in der Beratung zur Berufsunfähigkeitsversicherung. „Ich sitze ausschließlich am Schreibtisch und kann gar nicht berufsunfähig werden. Und wenn doch, dann nur, wenn ich ab meinem Hals gelähmt bin“, macht er mir seinen Standpunkt klar.
Die AVAD soll die Branche vor schwarzen Schafen schützen. Doch teilweise fühlen sich Vermittler von den negativen Einträgen der Versicherer zu Unrecht an den Pranger gestellt. Unsere Recherchen zeigen: Es kommt tatsächlich zu unangenehmen Falschmeldungen.
Experten glauben: Die Zielgruppe ist größer, als bisher immer angenommen wurde.
Welche Pools, Verbünde und Serviceanbieter in der Wahrnehmung der unabhängigen Vermittler am besten im Vertriebsalltag unterstützen, wurde in einer großangelegten Befragung ermittelt. Im Vergleich zum Vorjahr gab es mehrere teils deutliche Positionsveränderungen – und einen neuen Spitzenreiter. (Bild: Pixabay, CC0) mehr ...
Mittelständische Unternehmen suchen in der Corona-Pandemie die Flucht nach vorn und denken an Veräußerung. Für Versicherungsmakler ein Dilemma: Es drohen Kundenverluste, die auch Folgen für den eigenen Unternehmenswert haben. Von Dr. Stefan G. Adams.
 
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Wilfried Hartmann zum Artikel „Diese Versicherer bieten den besten Maklerservice”. mehr ...
Wolfgang Schäfer zum Artikel „Neue Nachhaltigkeits-Verordnung hat weitereichende Folgen”. mehr ...
Manfred Dose zum Artikel „Neue Nachhaltigkeits-Verordnung hat weitereichende Folgen”. mehr ...
Gabriele Fenner zum Artikel „Dies sind die wichtigsten Vertriebskanäle im bAV-Geschäft”. mehr ...
Thomas Leihoff zum Artikel „Provisionsdeckel wird weiter abgespeckt”. mehr ...
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Der Vorsprung der alten und neuen Nummer Eins der 2021er-Auflage der Studie „Trusted Brands“ ist klar gestiegen. Zum Teil deutlich verschlechtert oder auch verbessert haben sich Axa, Cosmosdirekt, Debeka, DEVK, Ergo Direkt, LVM, Provinzial und R+V. mehr ...
In der Gunst der unabhängigen Vermittler liefern sich schon seit geraumer Zeit zwei Akteure ein enges Rennen um die Spitzenposition. Auch um den Bronzerang gibt es ein zähes Gerangel – ebenfalls mit zahlreichen Positionswechseln. mehr ...
Die Bereitschaft bei unabhängigen Vermittlern, eine Empfehlung für einen Produktgeber in dieser Sparte auszusprechen, fällt höchst unterschiedlich aus. Wer zur dreiköpfigen Spitzengruppe gehört und bei wem die Kritiker die Fürsprecher zum Teil deutlich überwiegen. mehr ...
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