So verhindern Makler den Kundenklau

6.5.2021 – „Amazon steigt ins Versicherungsgeschäft ein”. Bei dieser Schlagzeile bekommen viele Vermittler Schnappatmung. Denn für sie heißt das: Ich verliere Kunden und Bestand. Dabei lässt sich das leicht vermeiden. Wie, das zeigt dieser VersicherungsJournal-Podcast. (Bild: Bianca Thomas)

WERBUNG

Ähnlich wie bei der Digitalisierung, verpassen viele Vermittler auch den Trend zur Spezialisierung – oder sie sehen dafür keine Notwendigkeit. Dabei kann eine Spezialisierung zu einem echten Erfolgsmodell werden (21.4.2021). Trotzdem bietet das Gros der Makler weiterhin den klassischen Bauchladen an und spezialisiert sich nicht – und das in dem Wissen, dass man damit große Chancen verpasst. 

Schließlich droht auch noch der leidige Provisionsdeckel (8.4.2021), der zu endlosen Diskussionen führt, die oft vom Sachlichen ins Politische abgleiten. Hier sehen viele Makler die eigenen Geschäftsmodelle nachhaltig in Gefahr. Und unternehmen dennoch in der Masse nichts, um eigene, alternative Modelle zu testen. 

Über all dem schweben Zukunftsthemen wie eben der Einstieg von Amazon, verbunden mit der Angst, dass diese großen Player die Kunden absaugen. Nachgegangen wird diesen Fragen im heutigen Podcast mit dem Unternehmensberater Sebastian Heithoff. Er unterstützt Versicherungsvermittler bei der digitalen Positionierung.

Sebastian Heithoff (Bild: Bianca Thomas)
Sebastian Heithoff (Bild: Bianca Thomas)
 
WERBUNG
Die Alternative zum Premium-Abonnement

Möchten Sie Artikel ohne Registrierung abrufen, so können Sie jeden Text über GBI-Genios Deutsche Wirtschaftsdatenbank GmbH einzeln für einen geringen Stückpreis erhalten. Direkt auf diesen Artikel bei Genios gelangen Sie hier.

Diese Artikel könnten Sie noch interessieren
25.10.2019 – Wie wird das Provisionssystem im nächsten Jahr aussehen? Experten schließen nicht aus, dass es einen hinter den Kulissen vorbereiteten, umfassenden staatlichen Eingriff tief in die Vergütungsautonomie der Vermittler geben wird. (Bild: Schmidt-Kasparek) mehr ...
 
19.4.2022 – Wie sich Vertrieb und Verkauf nach den Corona-Erfahrungen gestalten werden, berichtet eine Expertin in ihrem neuen Buch. Im Erzählstil stellt sie dabei branchenübergreifende Überzeugungen in Frage, sieht aber klare Chancen für die Beratung in der Onlinewelt. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...
 
24.1.2022 – Der Chefredakteur der Zeitschrift für Versicherungswesen, Marc Surminski, hat in diesem Jahr wieder einen (nicht ganz ernst gemeinten) Blick in die Zukunft gewagt. Er sieht für den Vertrieb, angezählte Sparten wie auch die handelnden Akteure überraschende Entwicklungen voraus. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...
 
12.1.2022 – Die Versicherungsvertriebs-Richtlinie (IDD) ist noch „jung“, ein umfassendes Urteil über ihre Auswirkungen schwierig. Die Versicherungsaufsicht hat nun aber ein vorläufiges Fazit gezogen. Dazu gehört auch die Forderung nach auch Gesetzesänderungen. (Bild: Lampert) mehr ...
 
18.11.2021 – Unter dem Eindruck der Coronapandemie spielte auf der Messe Innovario vor allem die Digitalisierung die dominante Rolle. Wie Vermittler sich die neue Technik zunutze machen. (Bild: Christian Gohdes) mehr ...
WERBUNG