WERBUNG

Sie lesen in:  StartseiteNachrichtenVertrieb & Marketing

Produktstärke oder Nutzen: Was verkaufen Sie?

20.10.2016 (€) – PRAXISWISSEN: Wenn es mit dem Abschluss nicht klappt, ist oft „der doofe Kunde“ schuld – so zumindest die Erklärung frustrierter Verkäufer. Dass sie sich im Kundengespräch oft selber „dumm verhalten“, berichtet der Trainer Udo Kerzinger. (Bild: Silke Sommerer)

Premium-Zugang

Dieser Artikel ist nur für Premium-Abonnenten des VersicherungsJournals frei zugänglich. Der exklusive Zugang gilt für Texte mit Premium-Inhalt wie auch für Beiträge, die älter als 30 Tage sind.

Wenn Sie bereits Premium-Abonnent sind, melden Sie sich bitte hier an:

Login für Premium-Abonnenten

Wenn Sie noch kein Premium-Abonnent sind, können Sie sich jetzt registrieren.

Premium-Abonnement auch als Wertschätzung der Redaktion

Premium-Abonnentinnen und -Abonnenten erhalten den Zugriff auf alle Inhalte vom VersicherungsJournal. Sie leisten zudem einen unverzichtbaren Beitrag für die redaktionelle Unabhängigkeit. Der Verlag ist für diese Wertschätzung sehr dankbar.

Schlagwörter zu diesem Artikel
Steuern
Die Alternative zum Premium-Abonnement

Möchten Sie Artikel ohne Registrierung abrufen, so können Sie jeden Text über GBI-Genios Deutsche Wirtschaftsdatenbank GmbH einzeln für einen geringen Stückpreis erhalten. Direkt auf diesen Artikel bei Genios gelangen Sie hier.

Diese Artikel könnten Sie noch interessieren
Aktivrente: Mit wenig Arbeit das Einkommen vollständig sichern
2.7.2025 – Wie sich die geplanten Steuervorteile tatsächlich auswirken, hat der Bundesverband der Rentenberater errechnet. Demnach lässt sich leicht die Lücke zwischen dem früheren Nettogehalt und der Nettorente schließen. Das gilt aber längst nicht für alle Rentner. (Bild: Niekverlaan, Pixabay CC0) mehr ...
 
Arbeitsministerin legt Entwurf für erste Rentenreform vor
27.6.2025 – Bundesarbeitsministerin Bärbel Bas hat ein neues Gesetzespaket vorgelegt. Darin werden drei Ankündigungen aus dem Koalitionsvertrag aufgegriffen. Was geplant ist und wie es weitergeht. (Bild: Phototek) mehr ...
 
Koalitionswirrwarr rund um die Rentenpolitik – erster Stresstest für Merz?
20.6.2025 – Länger arbeiten? Keine abschlagsfreie Frührente mehr? Die Diskussion über den richtigen Weg in der Rentenpolitik nimmt wieder Fahrt auf. Zeitgleich zeigen sich bei Union und SPD tiefe Gräben – und Studien kommen zu dem Schluss, dass die vereinbarte Aktivrente „sozialen Sprengstoff“ birgt. (Bild: Tobias Koch) mehr ...
 
„Policenmantel bewahrt Erben vor Fußstapfentheorie des Steuerrechts“
12.6.2025 – Aufgrund ihrer Steuervorteile kann eine Fondspolice im Vergleich mit einem direkten Investment die bessere Wahl sein. Aber geht diese Rechnung auch dann noch auf, wenn man einen ETF-Sparplan oder eine Nettopolice wählt und einen Auszahlplan bis 85 mit einer Leibrente kombiniert? (Bild: IVFP) mehr ...
 
Renditemotor: Fondspolice und -depot im Langzeitvergleich
10.6.2025 – Fondsgebundene Versicherungen stehen häufig wegen ihrer Abschlusskosten in der Kritik. Im Vergleich zu Direktinvestments in Fonds bieten sie aber steuerliche Vorteile. Ein Blick auf die Details zeigt, in welchen Fällen die Produktalternativen die bessere Wahl sind. (Bild: IVFP) mehr ...
 
„Der unabhängige Versicherungsvertrieb steht vor einer tektonischen Verschiebung“
5.6.2025 – Digitale Transformation, Regulatorik und veränderte Kundenerwartungen – die Versicherungsbranche erlebt einen tiefgreifenden Wandel. Wie die neue Maklergeneration den Veränderungen begegnet und warum Maklerpools die Nutznießer sind, zeigt eine aktuelle Studie. (Bild: Bearingpoint) mehr ...
WERBUNG