Sie lesen in:  StartseiteNachrichtenVertrieb & Marketing

Der Online-Vertragsabschluss: Wann der Kunde unterschreibt

21.10.2015 (€) – PRAXISWISSEN: Im online geführten wie im realen Beratungsgespräch gilt: Der Abschluss ist oft die größte Hürde. Wie diese Herausforderung bei der Online-Beratung gemeistert wird, erklärt Jan Helmut Hönle in Teil drei der VersicherungsJournal-Serie. (Bild: Hönle)

Premium-Zugang

Dieser Artikel ist nur für Premium-Abonnenten des VersicherungsJournals frei zugänglich. Der exklusive Zugang gilt für Texte mit Premium-Inhalt wie auch für Beiträge, die älter als 30 Tage sind.

Wenn Sie bereits Premium-Abonnent sind, melden Sie sich bitte hier an:

Login für Premium-Abonnenten

Wenn Sie noch kein Premium-Abonnent sind, können Sie sich jetzt registrieren.

Premium-Abonnement auch als Wertschätzung der Redaktion

Premium-Abonnentinnen und -Abonnenten erhalten den Zugriff auf alle Inhalte vom VersicherungsJournal. Sie leisten zudem einen unverzichtbaren Beitrag für die redaktionelle Unabhängigkeit. Der Verlag ist für diese Wertschätzung sehr dankbar.

Schlagwörter zu diesem Artikel
Beratungsprotokoll · Kaufmann/-frau für Versicherungen und Finanzen · Social Media · Steuern · Versicherungsvertrieb
WERBUNG
Die Alternative zum Premium-Abonnement

Möchten Sie Artikel ohne Registrierung abrufen, so können Sie jeden Text über GBI-Genios Deutsche Wirtschaftsdatenbank GmbH einzeln für einen geringen Stückpreis erhalten. Direkt auf diesen Artikel bei Genios gelangen Sie hier.

Diese Artikel könnten Sie noch interessieren
Noch ein verlorenes Jahr für die Altersvorsorge
20.12.2016 – Auch das Jahr 2016 war stark von der Sorge um die Zukunft der Rente geprägt. Zuweilen hinterlässt die Diskussion trotz des Ernstes der Lage aber eher einen – neudeutsch – „postfaktischen“ Eindruck. (Bild: Müller) mehr ...
 
Bafin übt scharfe Kritik am Lebensversicherungs-Vertrieb
2.2.2024 – Die Aufsicht verstärkt die Kontrolle in der Sparte. Versicherer, die „schwarze Schafe“ für den Verkauf nutzen, werden direkt angesprochen. Zehn Anbieter stehen im Fokus, in einem Fall wurden schon Veränderungen erreicht. Zustimmung kommt vom BVK. (Bild: Schmidt-Kasparek) mehr ...
 
Deshalb sind Influencer für den Versicherungsvertrieb doppelt interessant
8.11.2023 – Aus gleich zwei Gründen fassen die Social-Media-Stars auch in der Assekuranz Fuß. Als Werbefiguren sollen sie den Weg zum Kunden bereiten. Transparent-beraten hat sich nun mit den Internet-Leitbildern als Zielgruppe beschäftigt und sieht hohen Absicherungsbedarf. (Bild: Transparent-beraten) mehr ...
 
Altersvorsorge wird Verbrauchern wieder wichtiger
7.11.2023 – Trotz diverser Krisen sind die Bürger positiver gestimmt. Davon profitieren auch die Themen Finanzen und Vorsorge, wie eine aktuelle Befragung belegt. Dies betrifft insbesondere attraktive Zielgruppen. Aber für den Abschluss gibt es auch entscheidende Hürden. mehr ...
 
Provisionsverbot würde Altersvorsorge zum Erliegen bringen
30.8.2023 – Überbordende Regulierung, steigende Stornos und andere Bedrohungen setzen der Lebensversicherung mehr oder weniger zu. Das zeigten die Diskussionen von Vertretern der Branche, des Vertriebs, der Wissenschaft und Verbraucherschützern auf einem Kongress. (Bild: Schmidt-Kasparek) mehr ...
 
SDK: neuer Chef für den Maklervertrieb
10.7.2023 – Der Krankenversicherer reorganisiert seinen B2B-Vertrieb. Oliver Schwab, der bisher die Bereiche Firmenkunden und Kooperationen steuerte, bekommt mehr Verantwortung. (Bild: SDK) mehr ...
 
Das Metaverse als Experimentierfeld für den Versicherungsvertrieb
4.7.2023 – Die technischen Grundlagen virtueller Welten bieten auch für den Vertrieb einige spannende Anwendungsfälle, schreibt Corinna Erken, Co-Leiterin der Innovationseinheit der Signal Iduna. Sie zeigt, welche Möglichkeiten und Chancen sich auftun. (Bild: Jannis Keil) mehr ...
 
VOR 20 JAHREN: PKV auf dem Weg in die Intensivstation?
19.4.2023 – Krisen an den Kapitalmärkten sind nichts Neues. Das zeigt ein Rückblick in das Jahr 2003, in dem es auch um Verwerfungen in den Vertriebs-Strukturen ging. (Bild: Meyer) mehr ...
 
Wie man mit Vorträgen seine Terminquote steigert
9.3.2023 – PRAXISWISSEN: Die Persönlichkeit des Vermittlers zählt zu den wichtigsten Faktoren für den Vertriebserfolg. Deswegen ist Kundenansprache immer auch Personen-Marketing. Ein geeignetes Forum hierfür sind Vortragsveranstaltungen, weiß die Beraterin Margit Winkler. (Bild: privat) mehr ...
WERBUNG