WERBUNG

Krankenzusatztarife im Fokus

4.8.2017 – Krankenzusatz-Versicherungen gelten meist nur als kleines Extrageschäft. Kaum ein Makler spezialisiert sich darauf. Dabei ist es ein wachsendes Segment mit durchaus ansehnlichen Durchschnittsbeiträgen. Das VersicherungsJournal Extrablatt 3/2017 beschäftigt sich ausschließlich mit Krankenzusatztarifen.

Von den 37,25 Milliarden Euro an Beiträgen, die die privaten Krankenversicherer 2016 vereinnahmten, entfallen zwar nur 8,16 Milliarden Euro auf Zusatztarife. Ganz so mickrig, wie es scheint, ist das Geschäft aber nicht. Im Durchschnitt kostet die Zusatzpolice jährlich 316,80 Euro – mehr als viele andere Tarifarten im Privatkundengeschäft.

Bunte Vielfalt

Das neue VersicherungsJournal Extrablatt macht die Zusatztarife – also Tagegelder, Tarife für Wahlleistungen im Krankenhaus, ambulante Tarife und Pflegezusatz-Versicherungen – zum Kernthema.

So vielfältig wie die Produkte sind auch die Blickwinkel, unter denen diese Sparte beleuchtet wird. Gleichwohl steht der Nutzen für den Vermittler immer im Fokus.

Der personengebundene Vertrieb spielt in den nächsten fünf oder zehn Jahren in der Krankenzusatz-Versicherung „weiter eine wichtige und dominierende Rolle“, sagt Dr. Clemens Muth, Vorstandsvorsitzender der DKV Deutsche Krankenversicherung AG. Im Interview skizziert er unter anderem, welchen Einfluss die Digitalisierung auf die Produktgestaltung in der Zusatzversicherung hat.

Kunden interessieren

Vom Gesetz zur Stärkung der Heil- und Hilfsmittelversorgung (HHVG) profitieren nur wenige gesetzlich Krankenversicherte. Für Vermittler bietet das Thema einen guten Einstieg in Beratungsgespräche zur Zusatzversicherung, sagt Stefan Taschner. Wie, zeigt der Pressesprecher der Universa Krankenversicherung a.G. in einem Gastbeitrag.

In komplizierten, langen Sätzen erklären nicht nur Versicherungs-Unternehmen ihren Kunden Zusatztarife, sondern auch viele Vermittler auf ihren Homepages. Dabei schafft eine leichte Sprache Vertrauen und erleichtert den Vertrieb. Wie das funktioniert, erläutert Stefan Raake, geschäftsführender Gesellschafter der AMC Finanzmarkt GmbH.

Extrablatt Cover (Bild: VersicherungsJournal)

Zwei Kalkulationsmethoden

„Wenn für eine adäquate Risikoabsicherung nur ein begrenztes Einkommen zur Verfügung steht, können Krankenversicherungen ohne Alterungsrückstellung das Produkt erster Wahl darstellen“, schreibt Aktuar Peter A. Schramm.

Er zeigt die Wirkung der beiden Kalkulationsmethoden und meint: „Eine Beratung über „Risiken und Nebenwirkungen“ ist bei allen Kalkulationsmethoden angebracht, damit der Kunde informiert entscheiden kann.“

So kommt das Extrablatt zu Ihnen

Dies und einiges mehr finden sich im VersicherungsJournal Extrablatt 3/2017, das am 28. August erscheint. Wer noch kein Extrablatt-Abonnent ist, kann dieses Heft bis zum 10. August für den Inlandsbezug kostenlos online bestellen und erhält dann auch künftig alle Ausgaben automatisch.

Wer das Extrablatt bereits bezieht, bekommt auch diese Ausgabe als Print-Exemplar zugesandt. Zudem steht es ab dem 28. August im Internet zum Herunterladen bereit. Bezieher des Premium-Abonnements werden bevorzugt bedient und erhalten den Zugriff auf die neuen Ausgaben im PDF-Format rund eine Woche früher.

 
WERBUNG
WERBUNG
Werben im Extrablatt

Mit einer Anzeige im Extrablatt erreichen Sie mehr als 13.000 Menschen im Versicherungsvertrieb, überwiegend ungebundene Vermittler. Über die Konditionen informieren die Mediadaten.

VersicherungsJournal in Social Media

Besuchen Sie das VersicherungsJournal auch in den sozialen Medien:

  • Facebook – Ausgewähltes für den Vertrieb
  • Twitter – alle Nachrichten von VersicherungsJournal.de
  • Xing – über den Verlag
  • Xing News – Ausgewähltes zu Karriere und Unternehmen
WERBUNG
Mehr Umsatz durch professionelle Kundenpflege

Ob Kundenzeitung, Homepage oder Newsletter – durch regelmäßige Fachinformationen bieten Sie Ihren Kunden echten Nutzen.
Sie haben keine Zeit dafür? Die Autoren des VersicherungsJournals nehmen Ihnen das Schreiben ab.

Jetzt auch für Ihren Social-Media-Auftritt.

Eine Leseprobe und mehr Informationen finden Sie hier...

Ihr Wissen und Ihre Meinung sind gefragt

Ihre Leserbriefe können für andere Leser eine wesentliche Ergänzung zu unserer Berichterstattung sein. Bitte schreiben Sie Ihre Kommentare unter den Artikel in das dafür vorgesehene Eingabefeld.

Die Redaktion freut sich auch über Hintergrund- und Insiderinformationen, wenn sie nicht zur Veröffentlichung unter dem Namen des Informanten bestimmt ist. Wir sichern unseren Lesern absolute Vertraulichkeit zu. Schreiben Sie bitte an redaktion@versicherungsjournal.de.

Allgemeine Pressemitteilungen erbitten wir an meldungen@versicherungsjournal.de.

WERBUNG
Werbung im Vermittlerbüro

WettbewerbsrechtMan muss mehrere Gesetzesbücher wälzen,
um etwas über das Wettbewerbsrecht zu erfahren. Einfacher macht es ein Praktikerhandbuch des VersicherungsJournals.

Interessiert?
Dann klicken Sie hier!

Diese Artikel könnten Sie noch interessieren
8.12.2020 – Die Coronakrise beschleunigt strategische Projekte wie Apps und Kooperationen mit Dienstleistern in der privaten Krankenversicherung. Wie die Unternehmen dem steigenden Wettbewerbsdruck begegnen wollen, zeigt eine Umfrage. (Bild: Deloitte) mehr ...
 
29.11.2022 – Die privaten Krankenversicherer haben sich viel vorgenommen. Seit Jahren steht die Neupositionierung vom Kostenerstatter zum Gesundheits-Dienstleister auf der Agenda. Aber die Kunden ziehen nicht mit. Woran es hakt, untersucht eine aktuelle Studie. (Bild: Deloitte) mehr ...
 
1.12.2022 – Die Prämien für die Vollversicherung dürften 2023 um durchschnittlich drei Prozent steigen. Bei der SDK fällt die Beitragsanpassung kleiner aus. Geplant ist zudem ein weiterer Sicherheitspuffer. Mit Sorge wird die Entwicklung in der Pflege-Pflichtversicherung gesehen. (Bild: SDK) mehr ...
 
6.10.2022 – Wie sich der Versicherer in der Coronakrise entwickelte, vor welchen Herausforderungen das Unternehmen steht und wie die Zinswende die PKV-Beiträge beeinflussen wird, erklärt Vorstandschefin Nina Klingspor im Interview. (Bild: Christian Kaufmann) mehr ...
 
6.7.2022 – Die Bereitschaft der Vermittler, eine Empfehlung für einen Produktgeber auszusprechen, variiert stark. Auffällig ist, dass die Zuspruchsrate oft höher ist als der tatsächliche Anteil des Anbieters am Geschäft. Wer zur Spitzengruppe gehört und bei wem sich Kritiker und Fürsprecher die Waage halten. (Bild: Wichert) mehr ...
 
13.8.2021 – Wie weit der Einstieg in die Lebensversicherung ist und die weiteren Ziele nannte die Gesellschaft bei Vorlage der stark veränderten Halbjahreszahlen. Bafin-Zweifel bei „CareFlex Chemie“ waren nach Unternehmensdarstellung unbegründet. (Bild: DFV) mehr ...
 
15.2.2021 – Nicht nur der Vermittlung von Vollversicherungen stehen unabhängige Vermittler laut einer aktuellen Studie immer skeptischer gegenüber. Wie sie die Relevanz und Umsatzaussichten der Ergänzungs-Versicherungen beurteilen. (Bild: Wichert) mehr ...
WERBUNG