Sie lesen in:  StartseiteNachrichtenVertrieb & Marketing

Verkaufen heißt auch Verführen

31.5.2013 (€) – In Beziehungen entscheiden Frauen nicht nur über Inneneinrichtung und Auto, sondern mehrheitlich auch über die Wahl der passenden Finanz- und Vorsorgeprodukte. Wie Verkäufer sie ansprechen und überzeugen können, davon handelt das neue Buch von Trainerin Susanne Kleinhenz.

Premium-Zugang

Dieser Artikel ist nur für Premium-Abonnenten des VersicherungsJournals frei zugänglich. Der exklusive Zugang gilt für Texte mit Premium-Inhalt wie auch für Beiträge, die älter als 30 Tage sind.

Wenn Sie bereits Premium-Abonnent sind, melden Sie sich bitte hier an:

Login für Premium-Abonnenten

Wenn Sie noch kein Premium-Abonnent sind, können Sie sich jetzt registrieren.

Premium-Abonnement auch als Wertschätzung der Redaktion

Premium-Abonnentinnen und -Abonnenten erhalten den Zugriff auf alle Inhalte vom VersicherungsJournal. Sie leisten zudem einen unverzichtbaren Beitrag für die redaktionelle Unabhängigkeit. Der Verlag ist für diese Wertschätzung sehr dankbar.

Schlagwörter zu diesem Artikel
Altersversorgung · Marketing · Verkauf · Versicherungsvertrieb · Zielgruppe
WERBUNG
Die Alternative zum Premium-Abonnement

Möchten Sie Artikel ohne Registrierung abrufen, so können Sie jeden Text über GBI-Genios Deutsche Wirtschaftsdatenbank GmbH einzeln für einen geringen Stückpreis erhalten. Direkt auf diesen Artikel bei Genios gelangen Sie hier.

Diese Artikel könnten Sie noch interessieren
Digitalisierung erfordert eine gute Außendienst-Organisation
7.4.2016 – In der digitalen Welt hat der klassische Versicherungsvertrieb kaum mehr eine Zukunft, ist seit geraumer Zeit oft zu hören. Die entgegengesetzte Meinung vertrat ein Allianz-Manager auf einer Fachveranstaltung. (Bild: Müller) mehr ...
 
Dossier zur Nachfolgeplanung im Maklerbüro
11.1.2024 – Der Ausstieg aus dem Maklerbüro ist ein bedeutsames Thema im aktiven Versicherungsvertrieb. Nicht nur Altersgründe, auch zunehmende Haftungsfragen und Diskussionen über Provisionsverbote führen zu steigendem Interesse. Deshalb befasst sich das VersicherungsJournal noch einmal damit. mehr ...
 
Transformation im Vermittlermarkt: Makler entwickelt sich in Richtung Assekuradeur
11.12.2023 – Der Versicherungsvertrieb wird seit einigen Jahren von Zusammenschlüssen geprägt. Welche Auswirkungen die Konsolidierungswelle hat und welche Chancen sie Maklern zugleich bietet, zeigen Dr. Thorsten Voith von Voithenberg und Benedict Reimers von Sopra Steria. (Bild: Sopra Steria) mehr ...
 
Eine flexible Multikanal-Strategie bietet die besten Akquise-Chancen
12.1.2023 – Die rasante Digitalisierung hat die Voraussetzungen für eine nachhaltige Kundengewinnung grundlegend geändert. Wie Vermittler erfolgversprechend Neugeschäft generieren können, beschreibt Monika Ritzer, Director Sales bei Xempus. (Bild: Xempus) mehr ...
 
Schwachstellen im Vertriebsrecht: Aufsicht greift Kritik auf
12.1.2022 – Die Versicherungsvertriebs-Richtlinie (IDD) ist noch „jung“, ein umfassendes Urteil über ihre Auswirkungen schwierig. Die Versicherungsaufsicht hat nun aber ein vorläufiges Fazit gezogen. Dazu gehört auch die Forderung nach auch Gesetzesänderungen. (Bild: Lampert) mehr ...
 
Open-Finance: Wie Daten zum Öl für Versicherer werden
12.4.2021 – Europäische Initiativen zielen darauf, dass Kundendaten Dritten frei zugänglich gemacht werden. Manch einem mag das bedrohlich erscheinen, doch Assekuranz und Kunden können davon profitieren, so Julius Kretz (Alte Leipziger-Hallesche) und Sascha Kwasniok (DHBW Mannheim). (Bild: privat) mehr ...
WERBUNG