Wachstum um jeden Preis – auf Kosten der Vermittler

12.3.2010 – Die Vergütung für den Handel ist in kaum einer Branche so schlecht wie in der Versicherungswirtschaft. Während einerseits die Kosten durch staatliche Auflagen explodiert sind, kann die produzierende Großindustrie die Billigschiene durch willige, billige und unqualifizierte Vermittler (Patronatserklärung oder die Miniausbildung Versicherungsfachmann) mit Hilfe des Gesetzgebers weiterfahren.

Die Konsequenz aus der ruinösen Wettbewerbssituation ist bekannt. Die selbstständigen Vermittler liegen in der großen Masse auf Hartz-IV Niveau, der Job ist nur noch interessant, wenn man über nennenswerte Altbestände verfügt.

Ist der (Vermittlerbe-) Ruf erst ruiniert, lebt es sich gänzlich ungeniert. Die Profiteure sind die Großkonzerne die über Preisdumping die kleinen, feinen und funktionierenden Versicherer und VVaG vom Markt fegen.

Michael Döring

info@ma-doering.de

zum Artikel: „Revolution beim Provisionssystem?”.

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