Moderne Kommunikationswege haben den Außendienstler ersetzt

13.3.2018 – Der angestellte Außendienstler als Bindeglied zum selbstständigen Vertrieb ist doch schon seit Jahren mit Ausnahme weniger Spezialisten abgebaut worden. Moderne Kommunikationswege vom Versicherungs-Unternehmen zum Vermittler haben den angestellten Außendienstler ersetzt.

Für den eigentlichen Verkauf/ Vertrieb hat immer noch der selbstständige Vermittler gesorgt. Dies wird auch dadurch bestätigt, daß der sogenannte Direktvertrieb einen Marktanteil im unteren einstelligen Bereich mit fallender Tendenz hat.

Wilfried Hartmann

wi_hartmann@t-online.de

zum Artikel: „Beschäftigtenzahl in der Assekuranz sinkt auf neuen Tiefstand”.