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Goldene Regel: Erst das Geld, dann die Ware
12.3.2020 – Die Geschichte liest sich wie ein Märchen, ähnlich wie Hans im Glück. Hätte Herr Pimpelhuber die simple Regel „erst das Geld und dann die Ware” befolgt, wäre das beschriebene Desaster ausgeblieben.
Hinzu kommt, dass ein erfahrener Vertriebler schon beim Erstgespräch den „Schaumschläger” erkennt. Und wenn nicht, dann gibt es einfache Wege, an Informationen über oft allzu eloquente Aufschneider zu gelangen.
Wilfried Hartmann
zum Artikel: „Bestandsverkauf im Chaosmodus: Wie man es nicht machen sollte”.
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Gabriele Fenner - Hält der Autor Makler für dumm? mehr ...
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