Vertrieb & Marketing

(€) PRAXISWISSEN: Oft scheint es perfekt zu laufen: ein spannendes Thema und guter Vortrag, interessierte Kunden – doch Beratungstermine werden anschließend nicht vereinbart. An welchen Fehlern das liegt, erklärt Expertin Margit Winkler. (Bild: Winkler) mehr ...

(€) Die private Unfallversicherung ist seit Jahren eine wahre Goldgrube für die Anbieter. An welche Gesellschaften unabhängige Vermittler bevorzugt Policen in diesem Versicherungszweig vermitteln, zeigt eine aktuelle Untersuchung. (Bild: Wichert) mehr ...

(€) PRAXISWISSEN: Ritters Agenda 2020 für Vermittler (40): In der letzten Folge seiner Artikelserie erklärt der Steffen Ritter, warum in den kommenden zehn Jahren mehr Änderungen als in den letzten 100 Jahren zu erwarten sind. (Bild: Dirk Hoppe Digital Design Studios) mehr ...

(€) PRAXISWISSEN: Vom Hoffnungsträger zum Sorgenkind: Die Geschäftszahlen in der betrieblichen Krankenversicherung (bKV) sind eher bescheiden. Es fehlt der systematische Verkaufsansatz, meint Vertriebscoach Alfons Breu in einem Gastbeitrag. (Bild: Breu) mehr ...

(€) In einer aktuellen Untersuchung wurden Kundenorientierung und Zufriedenheit der 15 größten Gesellschaften untersucht. Welche Anbieter am besten abgeschnitten haben – und wo es zum Teil erhebliches Verbesserungspotenzial gibt. (Bild: Servicevalue) mehr ...

(€) Versicherer, Banken und Institutionen wie GDV oder DSGV überschwemmen das Publikum mit immer neuen Studien zum Sparverhalten sowie mit guten Ratschlägen, was jetzt geboten ist. Den richtigen Ton treffen sie dabei bei Weitem nicht immer. (Bild: Müller) mehr ...

(€) Welche Form der Geldanlage präferieren die Deutschen, was erwarten sie finanziell im Ruhestand und wie ist ihre Situation wirklich? Aktuelle Umfrage-Ergebnisse dazu sind nicht alle unbedingt neu, aber dennoch sehr vertriebsrelevant. mehr ...

(€) Reduzierung der Abschlussprovision, stattdessen eine laufende Bestandsvergütung oder eine Mischung aus beidem? In einer Bachelorarbeit wurde nach Lösungen gesucht, die Vermittler und Versicherer gleichermaßen zufriedenstellen. mehr ...

(€) Die vom VersicherungsJournal bei Versicherungsvertretern und -maklern erfragten positiven und negativen Erfahrungen mit Servicegebühren und Kooperationen wurden in einem Dossier zusammengefasst. Darin werden außerdem die Möglichkeiten und Grenzen von Dienstleistungs-Entgelten und die unausgeschöpften Potenziale aufgezeigt. mehr ...

(€) Wie die Gewerbekunden ihre Versicherer insgesamt und in Sachen Schadenregulierung beurteilen und welche Vertriebswege am häufigsten genutzt werden, zeigt eine aktuelle Untersuchung. (Bild: Wichert) mehr ...

(€) Wie Versicherungsvermittler neben der Provision weitere Erlöse erzielen können, wird in dem Dossier nach wirtschaftlichen, rechtlichen und steuerlichen Gesichtspunkten untersucht. Dazu kommen die Ergebnisse einer Umfrage, bei der Vermittler ihre guten Erfahrungen mit Zusatzhonoraren und ihre Vorbehalte schildern. mehr ...

(€) Mit dem Start von Solvency II in 2016 dürfte nach Einschätzung des BVK der Druck auf die Provisionen noch einmal zunehmen. Sorgenfalten hat der Verband vor allem in Sachen PKV- und Leben-Vertrieb. (Bild: Brüss) mehr ...

(€) Die Geschäftsentwicklung der unabhängigen Vermittler kommt einfach nicht aus dem Keller – weder im Privat- noch im Firmenkundenbereich. Anlass zur Sorge bereiten vor allem die private und überraschend auch die betriebliche Vorsorge. Welche Produkte zu den Verkaufsschlagern und den Ladenhütern gehören. (Bild: Wichert) mehr ...

(€) PRAXISWISSEN: Ritters Agenda 2020 für Vermittler (39): Je erfolgreicher ein Unternehmen, desto einfacher sind oft seine Arbeitsabläufe gestaltet. Besondere Bedeutung kommt hier dem „Aufgaben-Entmüllen“ zu. (Bild: Dirk Hoppe Digital Design Studios) mehr ...