Vertrieb & Marketing

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An welche Anbieter unabhängige Vermittler bevorzugt private Krankenzusatz-Versicherungen vermitteln, wurde in einer aktuellen Untersuchung ermittelt. Dabei zeigten sich einige Verschiebungen in der Rangliste. (Bild: Wichert) mehr ...
Das Konzept antizyklischer Werbung ist einfach: Wenn die Konkurrenz viel wirbt, ist man eher zurückhaltend. Wenn die Konkurrenz schweigt, geht man verstärkt in die Kommunikation. So wirkt die Werbung stärker bei gleichem Aufwand. Denn die Aufmerksamkeit der Zielgruppe ist in ruhigen Zeiten leichter zu gewinnen. Das VersicherungsJournal unterstützt antizyklisch Werbende jetzt mit einer Sonderaktion. mehr ...
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Der klassische Verkaufsprozess hat ausgedient, meint der Verhaltenstrainer Karsten Brocke, der hierzu eine eigene Kommunikationsform entwickelt hat. Ein Schwerpunkt liegt dabei in der „Aktivierung“ von Menschen.
Welche privaten Krankenversicherer im Umgang mit unabhängigen Vermittlern am fairsten sind, hat Servicevalue in einer Maklerbefragung ermittelt. Bewertet wurden 30 Kriterien – von der Bearbeitungs-Geschwindigkeit über die Maklerbetreuung und die Policierung bis hin zu den Produkten. (Bild: Wichert) mehr ...
„Kommt eine Stiftung Warentest-Testerin zur Rentenberatung“... So könnte ein leidlich lustiger Witz losgehen. Tatsächlich könnte man über den neuesten Rentencheck der Stiftung lachen, wenn er nicht wieder altbekannte Vorurteile aufwärmen würde: auf einer sehr dünnen Datenbasis. Ein Kommentar.
Wie es derzeit um die Vergütung der Versicherungsvermittler in der Komposit- sowie der Kfz-Versicherung bestellt ist, wurde in einer aktuellen Studie untersucht. Zwischen Einfirmen- und Mehrfachvertretern sowie Maklern zeigen sich im Detail einige deutliche Unterschiede. (Bild: VersicherungsJournal) mehr ...
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Was zahlen die Versicherer ihren Vermittlern?
Wie viel Provision erhält ein Versicherungsvermittler? Aktuelle Umsatz- und Gewinnzahlen im Vertrieb finden Sie in der Marktübersicht „Provisionen und Courtagen 2017”...
Die Debeka hat Ärger mit Maklern. Grund ist ein ominöses Anschreiben, das der Versicherer an eine Maklerkundin schickte und mit dem regelrecht vor dem Berufsstand des Maklers gewarnt wurde. Einige Formulierungen in dem Anschreiben sind schlichtweg irreführend, so die Einschätzung eines Juristen.
Über nichtfinanzielle Aktivitäten müssen Versicherer auch berichten. Diese Pflicht ließe sich zur Kür gestalten. Wie diese Chance genutzt wird, hat eine AMC-Studie untersucht. Sie sieht noch einigen Handlungsbedarf. mehr ...
Der HDI bietet Online-Lösungen für Drohnen. UB1st hat eine Software für Cyber-Policen entwickelt. Maxpool „veredelt“ Policen und mit dem Check-up des Deutschen Maklerverbunds können Jahresgespräche digital vorbereitet werden. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...
Portfolio International sprach über die neue Vertriebsstrategie der Signal-Iduna-Gruppe mit Ulrich Scheele, Generalbevollmächtigter für Vertriebsentwicklung und Freie Vertriebe.
Welche Lebensversicherungs-Gesellschaften im Umgang mit unabhängigen Vermittlern am fairsten sind, hat Servicevalue in einer Maklerbefragung ermittelt. Bewertet wurden 30 Kriterien – von der Bearbeitungs-Geschwindigkeit über die Maklerbetreuung bis hin zu den Produkten. (Bild: Wichert) mehr ...
Wie sich die Zustimmung mit dem Alter, dem Einkommen und der parteilichen Gesinnung verändert, zeigen die Ergebnisse einer aktuellen Online-Befragung im Auftrag der Bild-Zeitung. (Bild: VersicherungsJournal) mehr ...
Welche Sparmotive wichtig sind, weshalb die Bundesbürger künftig vermehrt sparen wollen – oder weshalb sie weniger zurücklegen –, zeigen die Ergebnisse der Sommerumfrage des Verbandes der Privaten Bausparkassen. (Bild: VersicherungsJournal) mehr ...
Drei Fragen an acht Poolchefs. Heute: Fondsnet und Maxpool Servicegesellschaft für Finanzdienstleister mbH. Und das Fazit der Redaktion zur Umfrage.
In einer aktuellen Studie wurde ermittelt, welche (Deckungskonzept-) Anbieter in den Bereichen Hausrat, Wohngebäude, Privathaftpflicht und Unfall auf die größten Geschäftsanteile im unabhängigen Vermittlermarkt kommen. (Bild: Wichert) mehr ...
An der Frage, ob ein Versicherer den Kunden eines bevollmächtigten Versicherungsmaklers direkt anschreiben darf, entzündet sich oft wettbewerbsrechtlicher Streit. Ein aktuelles Urteil dazu erläutert Rechtsanwalt Björn Jöhnke. (Bild: privat) mehr ...
Immer mehr Menschen erkranken an Demenz. In diesem Fall ist es ratsam, den Haftpflichtschutz zu überprüfen, denn im Schadenfall wird häufig festgestellt, dass erforderliche Klauseln nicht enthalten sind. Worauf Makler bei Kunden mit älteren Verträgen achten müssen.
Drei Fragen an acht Poolchefs. Heute: BCA AG und Blau Direkt GmbH und Co. KG.
Die Gothaer hat Versicherungsausstattung und Risikobewusstsein in kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) untersucht – mit zum Teil erschreckenden, aber für den Vertrieb hochinteressanten Ergebnissen. (Bild: Lier) mehr ...
Im ersten Halbjahr ist die Zahl der registrierten Versicherungsvermittler erneut deutlich zurückgegangen, wie aktuelle DIHK-Zahlen zeigen. Bei den einzelnen Vermittlertypen gab es höchst unterschiedliche Entwicklungen. (Bild: Wichert) mehr ...
In einer aktuellen Studie wurde ermittelt, welche Gesellschaften in der betrieblichen Altersversorgung (Direktversicherung und Unterstützungskasse) auf die größten Geschäftsanteile im unabhängigen Vermittlermarkt kommen – und wen die Vermittler am häufigsten weiterempfehlen. (Bild: Wichert) mehr ...
Kann ein Vorfinanzierungsmodell für Bestandscourtagen von LV-Policen das prognostizierte „Vermittlersterben“ verhindern, sollte es tatsächlich zu einer Deckelung oder gar einem Verbot der Abschlusscourtage kommen? Dieser Frage gehen Fabrice Gerdes und Dieter Kipp, Unternehmensberatung Zeb, nach.
Auf einem Bipro-Workshop Ende Juni in Berlin wurde das Normensystem kritisch unter die Lupe genommen. Über die technischen Widrigkeiten des Makleralltags und die wichtigsten Wünsche der Vermittler berichtet Henning Plagemann. (Bild: Susanne Kurz) mehr ...
Kürzlich ist die IDD-Umsetzung vom Deutschen Bundestag beschlossen worden. Damit ergeben sich auch Neuerungen bei den Vorgaben zur Vermittlung von Fondspolicen. Ein Gastbeitrag von Rechtsanwalt Jens Reichow. (Bild: Reichow) mehr ...
Drei Fragen an acht Poolchefs. Heute: Jung, DMS & Cie. AG und Fonds Konzept AG
 
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Leserbriefe des Themenbereichs Vertrieb & Marketing
Wilfried Hartmann zum Artikel „Diese PKV-Anbieter behandeln Makler am fairsten”. mehr ...
Volker Arians zum Artikel „Mehrheit der Deutschen ist für eine Bürgerversicherung”. mehr ...
Olaf Hempel zum Artikel „Mehrheit der Deutschen ist für eine Bürgerversicherung”. mehr ...
Peter Eidemüller zum Artikel „Mehrheit der Deutschen ist für eine Bürgerversicherung”. mehr ...
Rüdiger Falken zum Artikel „Mehrheit der Deutschen ist für eine Bürgerversicherung”. mehr ...
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Wie es derzeit um die Vergütung der Versicherungsvermittler in der Komposit- sowie der Kfz-Versicherung bestellt ist, wurde in einer aktuellen Studie untersucht. Zwischen Einfirmen- und Mehrfachvertretern sowie Maklern zeigen sich im Detail einige deutliche Unterschiede. mehr ...
Die Unternehmensberatung Mediaworx hat untersucht, über welche Versicherungs-Gesellschaften beziehungsweise -marken es im Internet die meisten Suchanfragen gibt – mit zum Teil unerwarteten Ergebnissen. mehr ...
Vor einigen Jahren stand die PKV-Branche wegen Provisionsexzessen im medialen Kreuzfeuer – dann kam der Provisionsdeckel. Wie es aktuell um die Vergütung der Vermittler in der Voll- und der Zusatzversicherung bestellt ist, wurde in einer aktuellen Studie untersucht. mehr ...
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