Werte im Verkauf bringen einen ruhigen Schlaf

4.8.2014 – Ist es nicht schlimm, dass diese Selbstverständlichkeiten so explizit aufgeführt werden müssen?

Als Versicherungsmakler handle ich nach genau diesen „Werten”, bin damit vielleicht nicht der Top-Verkäufer, kann mich aber tatsächlich jeden Tag im Spiegel bei der Rasur mit einem ruhigen Gewissen ansehen.

Und finanziell hat es auch sehr große Vorteile: Ich habe so gut wie keine Storni im Bereich Altersvorsorgeprodukte und muss deswegen die Produkte auch nicht zweimal verkaufen, weil Kunden sie bei mir erst abschließen, wenn sie sie auch verstanden haben (zum Beispiel Riester).

Also – mit „Werten” in den Verkauf gehen (nicht nur Lebensversicherung, sondern generell) bringt allen einen ruhigen Schlaf und den brauche ich nach all den mir vom Staat auferlegten Pflichten. Und nach zweiter, sehr angenehmer Neben-Effekt wäre: Wenn alle nach diesen „Werten” arbeiten würden, würde es vielleicht auch nicht so viel Prügel in der Öffentlichkeit für sogenannte Abzocker geben.

Bernd Krone

berndukrone@aol.com

zum Artikel: „So führt man Kunden zur richtigen Kaufentscheidung”.