Entwicklung der tatsächlichen Abschlüsse betrachten

27.8.2015 – „Grau, teurer Freund, ist alle Theorie, und Grün des Lebens goldner Baum.” Betrachten wir lieber die Entwicklungen der tatsächlichen Abschlüsse bei der Altersvorsorge und im Bereich der privaten Krankenversicherung (PKV) und wir erhalten Einblicke in die Praxis.

Zu den Stornozeiten und deren Akzeptanz: Für die jüngeren Kollegen unter uns mag eine Haftzeit von bis zu zehn Jahren noch akzeptabel sein. Für den über 55-Jährigen steht Haftung im Rentenalter bevor – ein Grund, sich Gedanken zu machen.

Ein weiterer Grund, sich der Ökonomie des eigenen Geschäftes zu widmen, ist die Tatsache, dass Erbschaftsfragen bei der Problematik „Abschlussprovisionen auf einen längeren Zeitraum strecken” eine Rolle spielen sollten. Manch einer der älteren Kollegen arbeitet somit nun verstärkt oder fast ausschließlich für seine Erben. Auch ein Grund, der die Älteren von den jüngeren Maklern unterscheidet.

Was die Größe der Unternehmen im Zusammenhang mit deren Effektivität betrifft, so warten wir es einfach mal ab, was die Entwicklung bringen wird.

Thomas Oelmann

thomas.oelmann@gmx.com

zum Artikel: „So wirkt sich das LVRG auf den Maklermarkt aus”.

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