Dem Kunden entsprechende Lösungen anbieten

17.11.2014 – Dass die BU insgesamt an Ihre Grenzen stößt, wird inzwischen deutlich. Die temporäre BU ist neben anderen – und hoffentlich auch bald neuen Produktvarianten – ein guter Lösungsansatz.

In der Tat liegt die durchschnittliche BU-Dauer bei drei bis vier Jahren. Das Produkt deckt damit genau das durchschnittliche Risiko ab. Was in den USA problemlos akzeptiert wird ist hierzulande bei deutschen Vermittlern schon immer problematisch gewesen: Eine zeitlich begrenzte Leistung.

Bei uns wird häufig nach dem Prinzip „Vollkasko oder gar nichts” für den Kunden entschieden. Das Ziel einer BU ist und war immer die „Wiederherstellung der Arbeitskraft”. Im Übrigen ist auch dem Kunden immer daran gelegen, weiterhin beruflich tätig sein zu können. Das muss dem Kunden nur kommuniziert und entsprechende Lösungen angeboten werden.

Hendric Gratias

hendric.gratias@web.de

zum Artikel: „Die temporäre BU ist eine echte Alternative”.

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