Mit welchen Strategien Versicherungsvermittler unter den aktuellen Marktbedingungen ihre Existenz zu sichern versuchen, hat der Autor im Rahmen eines Forschungsprojekts am Institut für Versicherungswissenschaft der Universität zu Köln ermittelt. Dazu wurden fast 600 Ausschließlichkeits- und Mehrfachvertreter sowie Versicherungsmakler im Herbst 2009 intensiv befragt.

In vielen Statistiken hat der Autor die gesamte wirtschaftliche Situation der Vermittlerbetriebe und ihr strategisches und operatives Verhalten im Vermittlermarkt analysiert. Zu den besonders hervorgehobenen Aspekten gehört, wie die Vermittler mit den Belastungen durch neue gesetzlichen Pflichten in der Beratung der Kunden umgehen und wie sie sich im Wettbewerb positionieren.

Der Autor Matthias Beenken ist Versicherungskaufmann, Diplom-Betriebswirt (FH), Diplom-Kaufmann und Dr. rer. pol. Seit dem 1.9.2010 ist er als Professor für BWL, insbesondere Versicherungswirtschaft an der Fachhochschule Dortmund tätig. Zudem übt er Lehraufträge am Institut für Versicherungswesen der Fachhochschule Köln sowie an der Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin aus.

Inhaltsverzeichnis, Einführungen und Methodik

Kommentar

„Diese Studie zeigt bei aller Heterogenität, die den Vermittlermarkt kennzeichnet ..., Mängel in den wichtigsten strategischen Grundhaltungen auf. Sie verdeutlicht, welche Strategieansätze lohnenderweise näher betrachtet und gestärkt werden sollten.“

Prof. Dr. Heinrich R. Schradin, Institut für Versicherungswissenschaft der Universität zu Köln.

Das Fachbuch „Erfolgreich als Vermittler – Unternehmensstrategien von Versicherungsmaklern und -vertretern im regulierten Markt“ ist im Februar 2010 erschienen. Es umfasst 132 Seiten im Format DIN A4 und ist lieferbar als:

• gedruckte Buchversion, ISBN 978-3-938226-17-9, für 49,00 Euro per Postversand,
• Kombipack E-Book plus Druckversion für 58,50 Euro, und
• E-Book, ISBN 978-3-938226-18-6, im PDF-Format für 39,00 Euro per E-Mail-Versand.

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