Auch Privatkunden akzeptieren Honorar

3.3.2009 – Selten habe ich soviel Falscheinschätzungen gelesen wie in diesem Bericht.

Honorarberatung ist auch beim Privatkunden praktikabel. Es kommt nur auf die Art und Weise an, wie man diese beim Kunden ansetzt (neudeutsch: Geschäftsmodell). Mit Provisionen ist der Privatkunde tatsächlich nicht mehr ertragstragend.

Dass mit der Registrierung nun angeblich die Nebenberufsvertreter der Vergangenheit angehören ist mir ebenfalls neu. Fakt ist, dass diese nun bei den meisten Vertrieben Tippgeber heißen. Auch hierzu hat man offensichtlich beim BVK noch nichts gehört.

Richtig ist jedoch, dass die Makler in der derzeitigen Vergütungsregelung keine Chance mehr haben werden. Dies liegt aber nicht am Makler, sondern an der Vergütungsregelung mit Provisionen.

Der Vertrieb hätte bereits praktikable Honorarsysteme. Allerdings müsste hierzu eine Gesetzesvorlage kommen und der Wille der Anbieter zur Einführung von Nettotarifen folgen. Tatsache ist, dass man hiervon meilenweit entfernt ist, weil man die Lenkbarkeit des Vertriebes nicht aus der Hand geben möchte.

H.- J. Kaschak

veka.kaschak@t-online.de

zum Artikel: „Für den BVK gibt es zum Vermittler keine Alternative”.

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