Vertrieb & Marketing

200 neueste Artikel

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Fonds- und Index-Policen: Die Favoriten der Vema-Makler
Bild: Wichert
10.3.2026 - Welche Anbieter bei indexgebundenen sowie bei fondsgebundenen Lösungen mit und ohne Garantie die wichtigsten bei Neuabschlüssen sind, hat der Verbund unter seinen Partnerbetrieben erfragt. Die neun Podiumsplätze machten fünf Akteure unter sich aus. Die Allianz verlor eine ihrer beiden Spitzenpositionen.
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Unsichtbare Website? So erreichen Makler ihre Zielgruppe digital
Bild: privat
10.3.2026 - PRAXISWISSEN: Maklerbüros stehen meist vor der Herausforderung, digitale Sichtbarkeit ganz „nebenbei“ aufzubauen. Mit einigen klaren Leitfragen und den richtigen Werkzeugen lässt sich hier bereits viel erreichen. Ein Gastbeitrag von Beraterin Katharina Vogt (Vogt digital).
Medienspiegel - Focus Money Versicherungsprofi
„Verkaufe keine Versicherung, sondern löse Probleme“
10.3.2026 - Fachlich korrekt, aber emotional wirkungslos: Wer seine Kundinnen und Kunden mit Tarifdetails überfordert, anstatt ein Problembewusstsein für Absicherungs- und Vorsorgebedarf zu schaffen, ist im Vertrieb auf der falschen Spur, warnt unser Kolumnist Bastian Kunkel. Worauf es in der Beratung ankommt.
Medienspiegel - Asscompact
Budgettarife, Anbieterwechsel: So gelingt Maklern die bKV-Beratung
10.3.2026 - Versicherungsmakler sehen großes Potenzial für die bKV. Doch die Konjunktur könnte die Entwicklung bremsen. Wie lässt sich also die bKV als strategisches Instrument nutzen, welche Rolle spielen Budgettarife und was bedeutet ein Anbieterwechsel für Versicherungsmakler?
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Diese Versicherer kommunizieren mit ihren Kunden besonders gut
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9.3.2026 - Wie transparent und vertrauensvoll Unternehmen im Dialog mit ihrer Kundschaft vorgehen, zeigt eine Umfrage von Servicevalue und Focus Money. In den drei Versichererkategorien ragen 30 Akteure besonders aus dem Markt heraus.
Medienspiegel - Versicherungsmagazin
Provisionen im Branchenvergleich
9.3.2026 - Anlässlich des Altersvorsorgereformgesetzes wird einmal mehr über Kistendeckel und damit letztlich die Vergütungen der Vermittler gestritten. Ein interessanter Vergleich ergibt sich aus Zahlen der Reisebranche, die die FAZ nennt.
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Welche Autoversicherer ihre Kunden am fairsten behandeln
Bild: Wichert
6.3.2026 - In einer Umfrage wurde ermittelt, wie Verbraucher die Service- und Beratungsleistungen von Kfz-Versicherern bewerten. Insgesamt schnitten 15 Service- und Direktversicherer „sehr gut“ ab. Zehn von ihnen gehören schon seit acht Jahren ununterbrochen zur Spitzengruppe.
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Wie Vermittler die passende PKV für Beamte finden
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6.3.2026 - Deutschlands Staatsdiener zählen zu den attraktivsten Zielgruppen für Versicherungsmakler und -vertreter im Geschäft mit Krankenversicherungen. Allerdings sind im Vertrieb einige wichtige Besonderheiten dieser Kunden zu beachten.
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Dies sind die Top- und Flop-Produkte im Maklermarkt
Bild: Wichert
6.3.2026 - Welche Angebote bei Versicherungsmaklern zuletzt eher zu den Ladenhütern gehörten und bei welchen der Absatz regelrecht brummte, zeigt eine aktuelle Studie. Zu beobachten sind deutliche Rangveränderungen, auch auf den vordersten Plätzen und an der Spitze.
Medienspiegel - Das Investment
Insolvenzen bei Thomas-Lloyd-Gruppe: Droht Vermittlern nun eine Klagewelle?
6.3.2026 - Thomas Lloyd, spezialisiert auf nachhaltige Anlagen, hat für drei Unternehmenstöchter Insolvenz angemeldet. Was heißt das für Vermittler, die entsprechende Anlagen verkauft haben?
Medienspiegel - Cash.
Alternative Vergütungsmodelle: Honorar oder Provision? Beides!
6.3.2026 - Das geplante Provisionsverbot ist vorerst gescheitert. Doch die Bedeutung alternativer Vergütungsmodelle im Vertrieb wächst weiter. Dabei geht es nicht nur um die Form der Vergütung, sondern auch darum, dass Leistungen von Finanzdienstleistern angemessen bezahlt werden.
Medienspiegel - Finanzwelt
Die Berufsunfähigkeitslücke bei Frauen
6.3.2026 - Zum bevorstehenden Weltfrauentag am 8.3. wird erneut deutlich, dass Frauen ein höheres Bewusstsein für das Risiko einer Berufsunfähigkeit haben, dieses Wissen aber nicht immer in konkrete Absicherung umsetzen. Für Versicherungsmaklerinnen und -makler ist diese Diskrepanz ein klarer Beratungsanlass.
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Diese Versicherer bieten den besten Onlineabschluss
Bild: Pixabay CC0
5.3.2026 - (€) Bei welchen Anbietern die Kunden mit dem Vertragsschluss via Internet oder App besonders zufrieden sind, wurde in einer Umfrage untersucht. Neben dem alten und neuen Spitzenreiter ragen 15 weitere Assekuranzen aus dem Markt heraus.
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Biometrie und Altersvorsorge: Die Top-Produkte in der Kundenberatung
Bild: IVFP
5.3.2026 - (€) In einer Vermittlerumfrage hat das Institut für Vorsorge und Finanzplanung Markttrends im Vorsorgegeschäft und in der Arbeitskraftabsicherung erhoben. Eine Produktkategorie verliert demnach immer weiter an Bedeutung, während eine andere boomt.
Medienspiegel - Cash.
KI-Suche verändert den Versicherungsvertrieb – Vermittler bleiben gefragt
5.3.2026 - Immer mehr Kunden nutzen KI-Suchmaschinen, um sich über Versicherungen zu informieren. Besonders die Generation Z greift zunehmend auf ChatGPT oder Gemini zurück. Eine Untersuchung zeigt jedoch: Statt Vermittler zu verdrängen, kann KI deren Beratung sogar stärken.
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Über diese Pools und Dienstleister reichen Makler das meiste Geschäft ein
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4.3.2026 - (€) Wer im Versicherungsmaklermarkt in den Bereichen Leben, Kranken und Sach/Huk auf die größten Umsatzanteile kommt, zeigt eine aktuelle Studie. In allen drei Segmenten gab es einen Wechsel an der Spitze.
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Privatrenten: Auf diese Anbieter setzen die Vema-Makler in der (Neuen) Klassik
Bild: Wichert
4.3.2026 - (€) Der Verbund hat ermittelt, wer im Neugeschäft bevorzugt wird und wer bei Produkten, Antrags- und Leistungsbearbeitung sowie Erreichbarkeit am besten abschneidet. Der Neugeschäfts-Spitzenreiter schaffte es in Sachen Qualität nicht aufs Siegerpodest.
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Private Vorsorge: Von diesen Produkteigenschaften lassen sich Kunden am ehesten überzeugen
Bild: Wichert
4.3.2026 - (€) Mit welchen Merkmalen von Vorsorgeprodukten Makler am ehesten bei ihren Klienten punkten können, zeigt eine Studie von Asscompact. In dieser wurden auch der Stellenwert des Geschäftssegments sowie die Courtagesituation abgefragt.
Medienspiegel - Cash.
BU-Beratung im Realitätscheck: Zwischen Kosten, Komplexität und Lücken
4.3.2026 - Die Sensibilität für die Absicherung der eigenen Arbeitskraft ist vorhanden. Doch in der Beratung zeigen sich alte Muster und neue Herausforderungen. Zwischen Kostenargumenten, Produktalternativen und zu niedrigen Renten stellt sich die Frage: Wie tragfähig ist der Schutz wirklich?
Medienspiegel - Sachthemen-Blog
Versichert, aber nie beraten?
4.3.2026 - Versicherungsvermittler beraten traditionell den Versicherungsnehmer. Doch was ist mit den Menschen, die zwar versichert sind, den Vertrag aber nicht selbst abgeschlossen haben? Mit dieser Frage hat sich der Berliner Rechtswissenschaftler und Rechtsanwalt Prof. Dr. Hans-Peter Schwintowski ...
Medienspiegel - Asscompact
Eigenes Deckungskonzept? Chancen und Risiken für Versicherungsmakler
4.3.2026 - Spezialmakler wie Said Shurafa zeigen, wie eigene Deckungskonzepte Kunden gezielt schützen. Die VEMA wiederum stellt ihren Maklerpartnern eine Vielzahl erprobter Deckungskonzepte zur Verfügung. Aus den Erfahrungen lassen sich Erkenntnisse für interessierte Versicherungsmakler gewinnen.
Medienspiegel - Cash.
Versicherer verlieren bei unter 40-Jährigen an Strahlkraft
4.3.2026 - Die Generation unter 40 gilt als Wachstumstreiber im Versicherungsmarkt. Doch ausgerechnet hier stagniert die Empfehlungsbereitschaft. Die aktuelle Kubus-Privatkundenstudie zeigt, was Versicherer jetzt leisten müssen.
Medienspiegel - Procontra
Streitfall Maklerhaftung: Der Fall Verona Pooth aus Sicht eines VSH-Versicherers
4.3.2026 - Der Einbruchdiebstahl bei Verona Pooth und die anschließende Klage gegen ihren Versicherungsmakler werfen wichtige Haftungsfragen auf. Eine Einordnung von Franziska Geusen, Geschäftsführerin Hans John Versicherungsmakler und AfW-Vorständin.
Kommentar
Veränderungsprozesse meistern: Wenn der Kunde der KI mehr vertraut als dem Vermittler
Bild: Nicole Friedrichs
3.3.2026 - (€) Mittlerweile informieren sich Interessenten vor einem Termin gründlich im Internet über ein Versicherungsprodukt. So glauben sie, ein Expertengespräch auf Augenhöhe führen zu können. Wie der Vermittler damit am besten umgeht, beleuchtet Trainer Christian Polz in einem Gastbeitrag.
Medienspiegel - Fonds professionell online
Heikle Haftungsfrage: Darf der Kunde auf Beratung verzichten?
3.3.2026 - Grundsätzlich haben Versicherungsnehmer wie auch versicherte Personen Anspruch auf umfassende Beratung. Doch was passiert eigentlich, wenn sie diese ausdrücklich nicht in Anspruch nehmen möchten oder können? Ein Mustertext soll Maklern helfen, bewegt sich rechtlich aber auf dünnem Eis.
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