Vertrieb & Marketing

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Zu viel auf dem Tisch: Wie Makler das Jahresendgeschäft sinnvoll priorisieren
Bild: Pixabay CC0
21.9.2026 - PRAXISWISSEN: Spätestens ab September wird es eng: Das Kfz-Wechselgeschäft läuft an, Jahresgespräche wollen terminiert und nebenbei soll schon das kommende Geschäftsjahr vorbereitet werden. Wer jetzt richtig sortiert, erledigt seine Aufgaben leichter.
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Dies sind die Versicherer und Vertriebe mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis
Bild: Pixabay CC0
21.9.2026 - (€) Welche Firmen mit ihren Produkten und Dienstleistungen den Erwartungen sowie Preisvorstellungen der Verbraucher am meisten entsprechen, wurde in einer Umfrage ermittelt. Bei den Direktversicherern, Versicherern und Finanzvertrieben gab es erneut neue Spitzenreiter.
Medienspiegel - Focus Money Versicherungsprofi
„Finfluencer posten, wir haften“
21.9.2026 - Finanzbildung über Social Media erreicht ein Millionenpublikum. Doch wenn eine Empfehlung wie eine Beratung wirkt, im Ernstfall aber niemand dafür geradestehen muss, ist das ein Problem, sagt Autor Bastian Kunkel. Warum der Makler und Finfluencer den Ball nicht nur im Feld der Bafin sieht.
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Diese Hausratversicherer behandeln ihre Kunden am fairsten
Bild: Wichert
18.9.2026 - (€) Wie Verbraucher die Service- und Beratungsleistungen ihrer Anbieter bewerten, hat Servicevalue in einer Umfrage ermittelt. Die „sehr gute“ Spitzengruppe wuchs auf zwölf Anbieter – bei zwei Auf- und einem Absteiger. Nur zwei Akteure erhalten seit zehn Jahren ununterbrochen Top-Bewertungen.
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Gut zu wissen: der Sharedeal
Bild: Damir, Stock.Adobe.com
18.9.2026 - Welche Besonderheiten bei einem Sharedeal im Arbeits- und Steuerrecht zu beachten sind – und welche Folgen der Wechsel der Gesellschafter für Mitarbeiter, Verträge und bestehende Verpflichtungen hat.
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Altersvorsorge: Versicherer schießen gegen Neobroker
Bild: Die Bayerische
18.9.2026 - Eine neue Initiative aus Maklern sowie Policen- und Fondsanbietern wirbt gemeinsam dafür, dass Beratung Kunden zu einer passenden Absicherung verhilft. Einzelne Partner gehen radikaler vor.
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Kindervorsorge: Auf diese Lebensversicherer vertrauen Versicherungsmakler
Bild: Wichert
18.9.2026 - Um die Gunst der Vermittler liefern sich LV 1871, Nürnberger und Universa schon seit geraumer Zeit ein enges Rennen. Zuletzt hatte der ehemalige Seriensieger allerdings das Nachsehen gegenüber seinem einst ärgsten Verfolger.
Medienspiegel - Cash.
1,6 fehlende Verträge pro Kunde: Das ungenutzte Potenzial im Maklerbestand
18.9.2026 - Der Lead-Markt gilt als strukturell fehleranfällig, während im eigenen Bestand oft ungenutztes Umsatzpotenzial liegt. Eine Analyse zeigt, wie groß die Lücke zwischen Vertragsbestand und tatsächlichem Bedarf tatsächlich ausfällt.
Medienspiegel - Maklerblog
„Angenommen, ihr sitzt im Auto und euch passiert etwas: Wer ist dann euer Plan B?“
16.9.2026 - Geschichten aus meinem Alltag als Familienbeschützer: Warum ein gut gemeinter Plan B plötzlich zum Problem werden kann.
Medienspiegel - Versicherungsbote
Vema-Vorstand: Der etwas bessere Antragsübermittler wird sterben
16.9.2026 - Der Versicherungsmakler wird auch 2032 gebraucht – aber für andere Aufgaben als heute. Davon ist Dr. Johannes Neder, stv. Vorstandsvorsitzender der Vema, überzeugt. Im Podcast „Die Versicherungsbranche in 2030 Tagen“ spricht er darüber, warum der reine Antragsübermittler verschwindet und sich ...
Medienspiegel - Asscompact
Altersvorsorgedepot: Diese Fragen werden in der Beratung auftreten
16.9.2026 - Mit dem Start des Altersvorsorgedepots zum Jahreswechsel kommt eine neue Beratungsaufgabe auf Makler zu. Wer die Funktionsweise, Förderlogik und Unterschiede zur klassischen Riester-Rente kennt, kann Kunden frühzeitig Orientierung geben und das neue Vorsorgeinstrument gezielt in der Beratung ...
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Frühstartrente: Wie Versicherungsmakler gegen große Anbieter punkten können
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15.9.2026 - PRAXISWISSEN: Um die attraktive Zielgruppe aus Eltern und Kindern ist längst ein heftiger Wettbewerb entbrannt. Welche Strategie verspricht Erfolg und wie können sich unabhängige Vermittler vom Massenangebot der großen Vertriebe abheben?
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Welche Firmenversicherer ihre Kunden am fairsten behandeln
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15.9.2026 - Wie Unternehmer die Service- und Beratungsleistungen ihrer Anbieter bewerten, hat Servicevalue per Umfrage ermittelt. Die „sehr gute“ Spitzengruppe verkleinerte sich auf neun Anbieter – bei vier Ab- und zwei Aufsteigern. Vier Akteure gehören schon seit vielen Jahren durchgängig zu den Top-Akteuren.
Medienspiegel - Procontra
Ehrlich schlägt einfach: Warum ein Nein manchmal die beste Beratung ist
15.9.2026 - Wenn Kunden den Schadenhergang passend formulieren wollen, müssen Vermittler klare Grenzen setzen. Warum ein ehrliches Nein zum Vertrauensbeweis wird, erläutert Bastian Kunkel, Versicherungsmakler und Gründer von „Versicherungen mit Kopf“, in seiner aktuellen Kolumne.
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Qualitätsranking: Welche Versicherer aus Verbrauchersicht am meisten überzeugen
Bild: Wichert
14.9.2026 - Marktforscher haben im Auftrag der Süddeutschen Zeitung Deutschlands Qualitätssieger 2025 aus Kundensicht in etwa vier Dutzend Branchen ermittelt. Bei den Direktversicherern fiel der Vorjahressieger auf Platz zwei zurück. Bei den Versicherern blieb das Spitzenquartett unverändert.
Medienspiegel - Maklerblog
Wie aus einem Stapel Informationen ein Fahrplan wird
14.9.2026 - Die Vollmacht liegt auf dem Tisch. Und jetzt? Eine Vorsorgevollmacht gibt vielen Familien das beruhigende Gefühl, für den Ernstfall gut vorbereitet zu sein. Doch wenn dieser Ernstfall tatsächlich eintritt, zeigt sich oft: Zu wissen, wer handeln darf, ist noch lange nicht dasselbe wie zu wissen, ...
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Die Beratungspflicht des Versicherungsmaklers hat Grenzen
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11.9.2026 - Eine Frau wollte nach einem Einbruch in ihr Haus Schadensersatz von ihrer Maklerin, weil diese sie nach der Trennung von ihrem Ehemann nicht auf die Notwendigkeit einer eigenständigen Hausratversicherung hingewiesen hatte. Warum das Gericht darin keine Pflichtverletzung sah.
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Grundeigentümer-Versicherung: Neubaukonzept vereinfacht den Abschluss
Bild: GEV
11.9.2026 - Den Abschluss von Bauleistungs-, Bauherrenhaftpflicht- und Rohbauversicherung hat die GEV gebündelt. Was noch verbessert wurde, erläutert Maklervertriebschef Jens van der Wardt im Interview.
Medienspiegel - Versicherungsbote
Wenn der Makler stirbt, bevor verkauft ist: Wovon abhängt, ob vom Lebenswerk etwas übrig bleibt
11.9.2026 - Ob die Erben eines Versicherungsmaklers noch etwas verkaufen können, entscheiden zwei Fragen und diese werden zu Lebzeiten beantwortet, nicht danach. Tino Scraback, Gründer von TSC – Tino Scraback Consulting, begleitet solche Fälle regelmäßig.
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Welche Maklerpflichten im Online-Vertrieb bestehen
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10.9.2026 - Ein Kunde, der über ein Onlineportal eine Vollkaskoversicherung abgeschlossen hatte, wollte den Versicherungsmakler auf Schadensersatz wegen Verletzung einer Beratungspflicht verklagen. Zudem forderte er mindestens 200.000 Euro Schmerzensgeld.
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BVK: Keine Altersvorsorgereform „auf dem Rücken der Vermittler“
Bild: BVK
9.9.2026 - Der Vermittlerverband spricht sich gegen einen Vorschlag der Bafin aus, die Stornohaftungszeit für Vermittler im Zuge der Altersvorsorgereform zu verlängern. Dies führe zu weiteren Belastungen des Berufsstandes.
Kommentar
bKV eingeführt, Wirkung ausgeblieben: Wie Makler Erfolg messen, ohne Datenschutzgrenzen zu verletzen
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9.9.2026 - Eine betriebliche Krankenversicherung ist eingeführt, die Beiträge laufen. Ein Jahr später fragt der Inhaber: „Was hat es gebracht?“ Wer hier nicht über die richtigen Beratungsinstrumente verfügt, hat beim Verlängerungsgespräch schlechte Karten, weiß der bKV-Sachverständige Patrick Steeger.
Kurzmeldung
Neue EU-Richtlinie: Wie sich Makler rechtssicher aufstellen
Bild: Pixabay CC0
8.9.2026 - (€) In drei Wochen gelten strengere Regeln für die Kommunikation mit Verbrauchern. Ein vierseitiger Leitfaden mitsamt Checkliste hilft Versicherungsvermittlern, potenzielle Fettnäpfchen aufzuspüren.
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Wohngebäude: Wann Versicherungsmakler für Falschangaben haften
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8.9.2026 - (€) Als der Kunde einer Wohngebäudeversicherung einen Schaden von rund 100.000 Euro meldete, erfuhr die Assekuranz von verheimlichten Vorschäden. Den verantwortlichen Vermittler brachte der Versicherer vor Gericht.
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Welche Unfallversicherer Makler am liebsten weiterempfehlen
Bild: Wichert
8.9.2026 - (€) Die Bereitschaft, eine Empfehlung für einen Produktgeber auszusprechen, fällt höchst unterschiedlich aus. Der Neugeschäftsspitzenreiter musste gleich zwei Wettbewerbern den Vortritt lassen. Bei wem die Fürsprecher die Kritiker besonders deutlich überwiegen.
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