Vertrieb & Marketing

200 neueste Artikel

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Die Beratungspflicht des Versicherungsmaklers hat Grenzen
Bild: CGPA
11.9.2026 - Eine Frau wollte nach einem Einbruch in ihr Haus Schadensersatz von ihrer Maklerin, weil diese sie nach der Trennung von ihrem Ehemann nicht auf die Notwendigkeit einer eigenständigen Hausratversicherung hingewiesen hatte. Warum das Gericht darin keine Pflichtverletzung sah.
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Grundeigentümer-Versicherung: Neubaukonzept vereinfacht den Abschluss
Bild: GEV
11.9.2026 - Den Abschluss von Bauleistungs-, Bauherrenhaftpflicht- und Rohbauversicherung hat die GEV gebündelt. Was noch verbessert wurde, erläutert Maklervertriebschef Jens van der Wardt im Interview.
Medienspiegel - Versicherungsbote
Wenn der Makler stirbt, bevor verkauft ist: Wovon abhängt, ob vom Lebenswerk etwas übrig bleibt
11.9.2026 - Ob die Erben eines Versicherungsmaklers noch etwas verkaufen können, entscheiden zwei Fragen und diese werden zu Lebzeiten beantwortet, nicht danach. Tino Scraback, Gründer von TSC – Tino Scraback Consulting, begleitet solche Fälle regelmäßig.
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Welche Maklerpflichten im Online-Vertrieb bestehen
Bild: Pixabay CC0
10.9.2026 - Ein Kunde, der über ein Onlineportal eine Vollkaskoversicherung abgeschlossen hatte, wollte den Versicherungsmakler auf Schadensersatz wegen Verletzung einer Beratungspflicht verklagen. Zudem forderte er mindestens 200.000 Euro Schmerzensgeld.
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BVK: Keine Altersvorsorgereform „auf dem Rücken der Vermittler“
Bild: BVK
9.9.2026 - Der Vermittlerverband spricht sich gegen einen Vorschlag der Bafin aus, die Stornohaftungszeit für Vermittler im Zuge der Altersvorsorgereform zu verlängern. Dies führe zu weiteren Belastungen des Berufsstandes.
Kommentar
bKV eingeführt, Wirkung ausgeblieben: Wie Makler Erfolg messen, ohne Datenschutzgrenzen zu verletzen
Bild: privat
9.9.2026 - Eine betriebliche Krankenversicherung ist eingeführt, die Beiträge laufen. Ein Jahr später fragt der Inhaber: „Was hat es gebracht?“ Wer hier nicht über die richtigen Beratungsinstrumente verfügt, hat beim Verlängerungsgespräch schlechte Karten, weiß der bKV-Sachverständige Patrick Steeger.
Kurzmeldung
Neue EU-Richtlinie: Wie sich Makler rechtssicher aufstellen
Bild: Pixabay CC0
8.9.2026 - In drei Wochen gelten strengere Regeln für die Kommunikation mit Verbrauchern. Ein vierseitiger Leitfaden mitsamt Checkliste hilft Versicherungsvermittlern, potenzielle Fettnäpfchen aufzuspüren.
Nachricht
Wohngebäude: Wann Versicherungsmakler für Falschangaben haften
Bild: Pixabay CC0
8.9.2026 - Als der Kunde einer Wohngebäudeversicherung einen Schaden von rund 100.000 Euro meldete, erfuhr die Assekuranz von verheimlichten Vorschäden. Den verantwortlichen Vermittler brachte der Versicherer vor Gericht.
Nachricht
Welche Unfallversicherer Makler am liebsten weiterempfehlen
Bild: Wichert
8.9.2026 - Die Bereitschaft, eine Empfehlung für einen Produktgeber auszusprechen, fällt höchst unterschiedlich aus. Der Neugeschäftsspitzenreiter musste gleich zwei Wettbewerbern den Vortritt lassen. Bei wem die Fürsprecher die Kritiker besonders deutlich überwiegen.
Medienspiegel - Asscompact
„Wir bringen den Mittelstandsmakler auf Augenhöhe mit den Käufern“
8.9.2026 - Der Markt für den Verkauf von Maklerunternehmen ist strukturell unfair, weil die Käufer einen Professionalisierungsvorteil im Hinblick auf die Verkaufsprozesse haben. Welche Optionen sind für unabhängige Maklerhäuser daher realistisch? Und wie stellen sie sich zukunftsfest auf?
Medienspiegel - Fonds professionell online
Eine EU-Richtlinie verschärft die Regeln für „grün” und „nachhaltig”
8.9.2026 - Wer als Finanzdienstleister Produkte, Leistungen oder das eigene Unternehmen als „grün” oder „nachhaltig” anpreist, benötigt ab Ende September belastbare Grundlagen. Für Makler geht es dabei nicht nur um Werbung, sondern auch um Präsentationen, Dokumentationen und Inhalte in sozialen Netzwerken.
Medienspiegel - Procontra
Gekauft und verstaubt: Warum übernommene Maklerbestände oft brachliegen
8.9.2026 - Viele Makler suchen eine gute Lösung für die Übergabe ihres Bestands. Doch nach dem Verkauf bleiben Kundendaten und Verträge oft ungenutzt. Dirk Henkies zeigt in seiner Kolumne, worauf Makler bei der Nachfolge achten sollten und wie sich der Wert ihres Bestands erhalten lässt.
Medienspiegel - Pfefferminzia
Für welche Kunden sind Primärarzttarife der PKV geeignet?
8.9.2026 - Primärarzttarife in der PKV locken mit günstigeren Beiträgen. Der sofortige Zugang zum Facharzt ist damit aber grundsätzlich erst einmal versperrt. Gibt es Kunden, denen Makler dennoch zu einem solchen Tarif raten sollten?
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Was bedeutet eigentlich „unabhängig“ für Makler?
Bild: Wichert
7.9.2026 - Wie ungebundene Vermittler das Thema Unabhängigkeit sehen und inwieweit sich die von mehreren Urteilen neu entfachte Debatte auf die eigene Werbung und Außendarstellung auswirkt, wurde in einer aktuellen Studie untersucht.
Kommentar
Die bKV ist kein Selbstläufer: Darum scheitern Projekte oft bereits an der Beratung
Bild: privat
7.9.2026 - Die betriebliche Krankenversicherung erlebt einen Boom und die GKV-Reform befeuert die Nachfrage weiter. Wer jetzt aber auf schnelle Abschlüsse drängt, provoziert enttäuschte Kunden und schwierige Verlängerungsgespräche, schreibt der bKV-Sachverständige Patrick Steeger.
Medienspiegel - Versicherungsbote
Bestandsarbeit statt Neukundenjagd: Wo Makler Umsatz liegen lassen
7.9.2026 - Viele Makler investieren viel Geld und Zeit in Neukunden. Gleichzeitig bleiben Kundenbeziehungen im eigenen Bestand ungenutzt. Wir haben uns im Vorfeld des ZFF-Slam 2026 mit Robert Peukert, Vorstand vom Verein Zukunft für Finanzberatung über die Zukunft der Maklerschaft unterhalten.
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Dies sind die Top- und Flop-Produkte im Maklermarkt
Bild: Wichert
4.9.2026 - Welche Angebote zu den Ladenhütern gehören und wo der Absatz regelrecht brummt, zeigt eine aktuelle Studie. Der Sieger der beiden Vorquartale musste gleich zwei Produktlinien an sich vorbeiziehen lassen. Insgesamt nahm die Zahl der zum Teil sprunghaften Rangverschiebungen deutlich zu.
Kurzmeldung
Die Preis-Könige unter den Finanzvertrieben
Bild: Picsome CCby20/Trainjason
4.9.2026 - Wer aus Kundensicht attraktive Preise bei gleichzeitig überzeugender Produkt- und Dienstleistungsqualität bietet, wurde in einer aktuellen Studie ermittelt. Hinter dem neuen Branchensieger trugen sich neben dem Vorjahressieger zehn weitere Akteure in die Bestenliste ein.
Medienspiegel - Finanzwelt
Das Honorar-Paradoxon: Wenn Beratung einen eigenen Preis bekommt
4.9.2026 - Wer Finanzberatung vom reinen Produktabschluss lösen will, muss ihren Wert sichtbar machen – und bepreisen. Andreas Müller von HonorarKonzept erklärt, warum genau das vielen Finanzberatern schwerfällt, welche Honorarmodelle sich in der Praxis bewährt haben und weshalb klare Prozesse dafür ...
Medienspiegel - Versicherungsbote
Allianz, Axa, Ergo: Die Versicherer mit den meisten Followern auf Social Media
4.9.2026 - Allianz, Axa und Ergo verfügen unter Deutschlands größten Versicherern über die größten Social-Media-Communities. Die Musik spielt inzwischen vor allem auf TikTok, YouTube und LinkedIn. Ein Netzwerk verliert dagegen massiv an Bedeutung.
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Das perfekte Jahresgespräch mit Privatkunden
Bild: Jamie Lee Arnold
2.9.2026 - Für Robert Peukert gehört zu einer guten Beratung ein jährliches Gespräch mit seinen Privatkunden. Dabei geht es um mehr als einen Produktcheck. Wie daraus lukrative Geschäfte werden, hat der Makler dem VersicherungsJournal verraten.
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Wie sich Finanzberatung bei Kunden auswirkt
Bild: Votum
2.9.2026 - Der Vermittlerverband Votum begründet seine Forderungen an die Politik mit Ergebnissen einer aktuellen Studie. Hierfür wurden eklatante Unterschiede zu unberatenen Verbrauchern dargestellt.
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Diese Hausratversicherer empfehlen Makler (nicht) weiter
Bild: Wichert
1.9.2026 - Die Bereitschaft, eine Empfehlung für einen Produktgeber auszusprechen, fällt höchst unterschiedlich aus. Der Neugeschäftsspitzenreiter musste einem kleineren Wettbewerber den Vortritt lassen. Bei einem Platzhirsch überwiegen die Kritiker sogar die Fürsprecher, so eine aktuelle Untersuchung.
Medienspiegel - Versicherungsbote
Warum der klassische Versicherungsmakler zum Auslaufmodell wird
1.9.2026 - Der Versicherungsmakler der Zukunft muss wissen, welche Spezialisten, Netzwerke und KI-Werkzeuge er für seine Kunden zusammenbringt. Wir haben uns im Vorfeld des ZFF-Slam 2026 mit Patrick Hamacher, Vorstand vom Verein Zukunft für Finanzberatung über die Zukunft der Maklerschaft unterhalten.
Kommentar
Unfall: Im Ernstfall den Lebensstandard aufrechterhalten
Bild: privat
31.8.2026 - Den Sinn einer privaten Unfallversicherung können Vermittler ihren Kunden leicht und fair erläutern, steht für Uwe Schmidt-Kasparek fest. Wie, erklärt der Journalist und Buchautor in seinem Kommentar.
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