Kommentare

668 Artikel

Vertrieb & Marketing
Erst verstehen, dann verkaufen: Warum die Reihenfolge beim Transaktionsprozess entscheidend ist
Bild: privat
20.5.2026 - Makler werden regelmäßig proaktiv von Käufern angesprochen. Die Informationsdichte ist groß, doch häufig entsteht Verwirrung statt Klarheit. Deshalb muss Orientierung am Anfang stehen. Welche Phasen in welcher Abfolge wichtig sind, beschreibt Unternehmensberater Finn Lüth.
Vertrieb & Marketing
Warum sich immer weniger junge Menschen für den Versicherungsvertrieb entscheiden
Bild: privat
18.5.2026 - Nicht der Beruf des Versicherungsvermittlers selbst ist das größte Problem, sondern das Bild, das von ihm vermittelt wird. Darüber, was Nachwuchskräfte abschreckt, was bei ihrem Einstieg fehlt und wie „Alte Hasen“ dem entgegenwirken können, berichtet Personalcoach Katarina Schmitz.
Versicherungen & Finanzen
Die Risiko-Triade der Robotik – Warum unsere Branche den Anschluss verliert
Bild: Sicher Sicher
15.5.2026 - Humanoide Roboter und autonome Service-Systeme sind keine Science-Fiction mehr. Doch die Standard-Versicherungsbedingungen sind für diese technologische Evolution nicht ausgelegt, kritisiert Versicherungsmakler Peter Hawranke und benennt die unterschätzten Risiken.
Vertrieb & Marketing
Coach oder Führungskraft? Warum beides im Vertrieb oft verwechselt wird
Bild: privat
29.4.2026 - Coaching ersetzt keine Führung, schreibt Athanassios Argiriou, Bezirksdirektor bei den VPV Versicherungen, in seinem Gastbeitrag. Die Herausforderung ist, zu verstehen, wann was notwendig ist. Hierzu sollten die Unterschiede genau bekannt sein.
Vertrieb & Marketing
Wie Vermittler Kunden über eine Nachfolge informieren
Bild: privat
28.4.2026 - Oft werden Kunden erst dann informiert, wenn der neue Vermittler bereits offiziell übernommen hat. Die Folge: Über Jahre aufgebautes Vertrauen wird abrupt ins Wanken gebracht, die Kunden ziehen nicht mit. Wie geht es besser? Ein Beitrag von Personalcoach Katarina Schmitz.
Vertrieb & Marketing
Warum Nachfolge immer auch einen Plan B braucht
Bild: privat
23.4.2026 - Der Nachfolgeprozess verläuft selten so geradlinig, wie er geplant wird. Ein Risiko: Der ausgewählte Kandidat springt wieder ab. Welche Optionen es in solchen Fällen gibt und wie sich Vermittler auf mögliche Alternativen vorbereiten, beschreibt Personalcoach Katarina Schmitz.
Vertrieb & Marketing
Warum Nachfolge mehr als nur eine Personalfrage ist
Bild: privat
16.4.2026 - (€) Erfolgreiche Übergaben erfordern mehr als die Suche nach einem geeigneten Nachfolger, schreibt Personalcoach Katarina Schmitz. In ihrem Beitrag stellt sie die entscheidenden Erfolgsfaktoren vor und schildert, wem eine zentrale Rolle in diesem Prozess zukommt.
Vertrieb & Marketing
Wie Vermittler den richtigen Nachfolger auswählen
Bild: privat
9.4.2026 - (€) Was ist wichtiger: ein guter Verkäufer oder unternehmerisches Talent? Muss es zwischen dem Abgebenden und dem Neuen „passen“? Und woran sind geeignete Nachfolger zu erkennen? Über die richtigen Ansätze und gängige Denkfehler berichtet Personalcoach Katarina Schmitz.
Vertrieb & Marketing
Maklermarkt im Konsolidierungsrausch – aber wer schützt den Verkäufer?
Bild: Ibras
2.4.2026 - (€) Der Unternehmens- oder Bestandsverkauf kann schnell zum Desaster werden. Ein Brandbeschleuniger mit unabsehbaren Folgen: zu große Redelust beim abgebenden Vermittler. Ibras-Geschäftsführer Christian Lüth schildert typische Fehler bei der Maklernachfolge.
Vertrieb & Marketing
Unternehmensnachfolge: Worauf Käufer achten – und was Verkäufer daraus lernen sollten
Bild: DTFH
31.3.2026 - (€) Wer frühzeitig versteht, wie Käufer denken, kann den eigenen Bestand gezielt darauf ausrichten. René Louis Delrieux, Geschäftsführer von DTFH Deutsches Fondshaus, stellt vor, welche Faktoren eine zentrale Rolle bei der Bewertung eines Nachfolgeobjekts spielen.
Vertrieb & Marketing
Warum viele Vermittlerbetriebe keinen Nachfolger finden
Bild: privat
20.3.2026 - (€) Nachfolge entsteht selten von selbst. Sie braucht Planung, Zeit und aktive Gestaltung. Die zentralen Ansatzpunkte und wie diese angegangen werden, stellt Personalcoach Katarina Schmitz vor.
Vertrieb & Marketing
Nachhaltigkeit im Vermittlerbüro: Warum EmpCo den Markt bereinigt und Transparenz zur Pflicht wird
Bild: Simon Veith
16.3.2026 - (€) Nur ein verschwindend geringer Bruchteil der Versicherungsvermittler nutzt Nachhaltigkeit als sichtbaren Wettbewerbsvorteil. Dies kann sich rächen. Denn ab diesem Herbst gilt eine neue EU-Richtlinie. Ein Gastbeitrag von Christian Metten, Geschäftsführer von Reimagine 2050.
Vertrieb & Marketing
Veränderungsprozesse meistern: Wenn der Kunde der KI mehr vertraut als dem Vermittler
Bild: Nicole Friedrichs
3.3.2026 - (€) Mittlerweile informieren sich Interessenten vor einem Termin gründlich im Internet über ein Versicherungsprodukt. So glauben sie, ein Expertengespräch auf Augenhöhe führen zu können. Wie der Vermittler damit am besten umgeht, beleuchtet Trainer Christian Polz in einem Gastbeitrag.
Vertrieb & Marketing
Maklerhaftung unter NIS-2: Beratungsversäumnis wird schnell zum existenziellen Risiko
Bild: Baobab
24.2.2026 - (€) Wird ein Vermittler mit Blick auf die Cyber-Richtlinie nicht aktiv, droht ein fatales Szenario: Sein Kunde zahlt zwar Prämien, kann aber im Schadenfall ohne Deckung dastehen. Warum eine sofortige Risikoanalyse unter NIS-2 entscheidend ist, erklärt John Braun von Baobab Insurance.
Vertrieb & Marketing
Wie Zielsysteme die Gesprächsqualität im Versicherungsvertrieb beeinflussen
Bild: privat
20.1.2026 - (€) Oft kann man erleben, dass Beratung weniger von Kundenbedürfnissen als von internen Zielvorgaben geprägt ist. Vermittler geraten in eine Zwickmühle: Sie sollen kundenorientiert beraten, werden aber an kurzfristigen Vertriebskennzahlen gemessen, schreibt die Personalentwicklerin Katarina Schmitz.
Vertrieb & Marketing
Junge Kunden haben keinen Bock auf Versicherungsordner – wie Versicherer kulturelle Relevanz gewinnen
Bild: privat
18.12.2025 - (€) Wir erleben die größte Mediengeneration der Geschichte – und die Branche hat sie noch nicht verstanden. Was Marketing und Vertrieb jetzt tun müssen. Ein Beitrag von Robin Kiera.
Markt & Politik
Elementarschutz für alle: Ein starkes Signal an die Politik
Bild: privat
4.12.2025 - (€) Wenig Mehraufwand für alle, voller Schutz für stark gefährdete Gebäude. Das verspricht das neue Konzept des Versichererverbands gegen Naturgefahren. Die Politik sollte nicht zögern und die Hand der Assekuranzen schnell ergreifen, kommentiert Uwe Schmidt-Kasparek.
Vertrieb & Marketing
Wenn ein Makler auf seine „Unabhängigkeit“ hinweist, muss das sein gutes Recht sein
Bild: privat
1.12.2025 - (€) Von Irreführung kann keine Rede sein, meint der ehemalige Bipar-Hauptgeschäftsführer Harald Krauss in seinem Gastbeitrag. Das Oberlandesgericht Dresden habe EU-Recht nicht bedacht und in seinem Grundsatzurteil nur auf eigene spezifische Kenntnisse zurückgegriffen.
Vertrieb & Marketing
Warum Vermittler Vertriebsstrategien je nach Altersgruppe brauchen
Bild: Forvis Mazars
25.11.2025 - (€) Steigende Lebenserwartungen – niedrige Geburtenraten: Die deutsche Bevölkerungspyramide steht Kopf. Die wichtigsten Folgen für Anbieter und Vermittler von Versicherungen stellen Dorthe und Björn Käding von Forvis Mazars in ihrem Gastbeitrag vor.
Vertrieb & Marketing
Was Boomer-Kunden so interessant macht
Bild: Meyer
20.11.2025 - (€) Enorme Chancen für Vermittler: Der Versicherungsbedarf der heute 57 bis 68 Jahre alten sogenannten Babyboomer betrifft große Lebensfragen. Diese Produkte sind bei ihnen besonders gefragt.
Vertrieb & Marketing
Generalisten verschwinden in der Bedeutungslosigkeit
Bild: privat
17.11.2025 - (€) Klassische Vertriebskanäle funktionieren nicht mehr. Empfehlungen kommen sporadisch, Kaltakquise verpufft. Gleichzeitig bauen manche Vermittler systematisch ihr Neukundengeschäft auf und skalieren ohne teure Zwischenhändler. Das liegt an drei konkreten Hebeln, schreibt Makler Marcus Knispel.
Vertrieb & Marketing
Die DKM „is back“ − und die Branche ist voller Energie
Bild: Matthias Scharf
30.10.2025 - (€) Noch vor Kurzem raunte man in der Branche: „Die DKM? Wird das noch was?“ Und dann öffneten sich die Türen in Dortmund – und es war, als hätte jemand den Schalter umgelegt. Über die Wandlung der Vertriebsmesse, einen Neuanfang und neues Selbstbewusstsein berichtet Dr. Robin Kiera.
Markt & Politik
Krankenversicherung muss kein Fass ohne Boden sein
Bild: Pieloth
13.10.2025 - (€) Am Wochenende kochte wieder die Diskussion um Beitragserhöhungen und Leistungseinschränkungen in der GKV hoch. Doch die entscheidenden Aspekte kamen gar nicht erst auf den Tisch.
Versicherungen & Finanzen
Psychische Vorerkrankungen bei Kindern – (k)ein K.o.-Kriterium für die BU?
Bild: Deutsche Rück
10.9.2025 - (€) Die Berufsunfähigkeitsversicherung nimmt zunehmend sehr junge Zielgruppen in den Blick. Doch was passiert, wenn in den Anträgen plötzlich Diagnosen wie ADHS auftauchen? Ein Gastbeitrag von Caroline Nithammer, Jamil Sattler (beide Deutsche Rück) und dem Mediziner Fabian Sinowatz.
Vertrieb & Marketing
Interaktive Tools im Erstgespräch sorgen für besseres Verständnis beim Endkunden
Bild: privat
8.9.2025 - (€) Künstliche Intelligenz verändert die Beratungsprozesse grundlegend. Sie reduziert den manuellen Aufwand und schafft mehr Raum fürs Wesentliche. Dies führt zu einer besseren Beratungsqualität und letztendlich schnelleren Abschlüssen, zeigt der Versicherungsmakler Marcus Knispel beispielhaft.