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Vertrieb & Marketing
Vertriebstipps in der Versicherungsbranche: Die Kunst der Kaltakquise
Bild: Andy Mac
9.12.2024 - (€) Wer seinen Kundenbestand vergrößern möchte, muss sich auch heute noch mit den bewährten Mitteln der Akquise auseinandersetzen. Sean Evers von Pipedrive liefert in seinem Gastbeitrag einige Tipps, wie man sich optimal auf die Kundenansprache vorbereitet.
Vertrieb & Marketing
Bestandsübertragung: Hürden beim Wechsel aus der Ausschließlichkeit
Bild: VFM
12.11.2024 - (€) Wechselt ein Vertreter in den Maklerstatus, gibt es keine garantierte Übernahme des Kundenbestands. In manchen Fällen können aber Vereinbarungen mit Versicherern getroffen werden, die eine Umdeckung ermöglichen, schreibt Alexander Retsch von der VFM-Gruppe.
Vertrieb & Marketing
Versicherungsvermittlung: Immer noch der stotternde Dieselmotor der Finanzdienstleistung
Bild: privat
7.11.2024 - (€) Die Branche arbeitet häufig mit Verträgen, die sich wie ein Kuchenrezept aus dem Mittelalter lesen, schreibt der Vermittler und Berater Lars Kohle. Hier sei die Digitalisierung so willkommen wie ein Elektroauto im Formel-1-Rennen. Die Devise lautet daher: überholen statt einrosten.
Vertrieb & Marketing
Bester Messeauftritt auf der DKM 2024
Bild: Matthias B. Scharf
4.11.2024 - (€) Marketing-Experte Dr. Robin Kiera kürt den „abgefahrendsten Markenbotschafter“, den „größten Neo-Dienstleister“, den „besten Neuauftritt“, „am meisten erwartet“, den „überraschendsten Maklerversicherer“ und das „beste Give-Away“.
Markt & Politik
Lob und Kritik an der Reform der geförderten privaten Altersvorsorge
Bild: IVFP
29.10.2024 - (€) Die Reformvorschläge laufen auf einen Paradigmenwechsel hinaus, schreibt Professor Michael Hauer in seinem Gastbeitrag. Sein Vergleich von alter und neuer Regelung lässt einige Verbesserungen erkennen. Es gibt aber auch vier Kritikpunkte, etwa was die Absicherung von Risiken angeht.
Versicherungen & Finanzen
Früh gewinnen, später profitieren: Die Chancen in der BU-Versicherung für junge Leute
Bild: Deutsche Rück
26.9.2024 - (€) Die Zielgruppe der Schüler und Studierenden bietet ein großes Potenzial. Sie verlangt aber, dass individuelle Lebensumstände und Risiken besonders berücksichtigt werden. Über die erforderlichen Vertriebsansätze schreiben Guido Berendes und Ljubomir Budalic von der Deutschen Rück.
Vertrieb & Marketing
Linkedin Shorts: Ein einflussreicher Kanal wie Tiktok, nur für Erwachsene
Bild: privat
17.9.2024 - (€) Keine Lust auf Katzenvideos oder tanzende Teenager? Wer mit fachlichen Themen hohe Reichweiten bei Bewerbern und Kunden erzielen möchte, sollte sich mit dem Kurzvideo-Stream des beruflichen Netzwerkes beschäftigen, meint der Digitalexperte Robin Kiera.
Markt & Politik
Gesundheitspolitik: An Zynismus kaum zu überbieten
Bild: Sabine Rauscher
16.9.2024 - (€) Was läuft falsch im deutschen Gesundheitssystem? Auf politischer Ebene seit zwei Jahrzehnten so ziemlich alles, meint GKV-Experte Thomas Adolph. Enteignung der Krankenkassen, massive Beitrags- und Ausgabensteigerungen, schlechtere Versorgung: Seine Bilanz fällt ernüchternd aus.
Versicherungen & Finanzen
Fondsauszahlplan oder Leibrente?
Bild: Pieloth
29.8.2024 - (€) Fondsbranche und Versicherer streiten über Rendite und Sicherheit der Altersversorgung. Der BVI hat ein Gutachten vorgelegt und der GDV kontert. Doch die Argumente beider Seiten sind zweifelhaft. Worauf es aus Verbrauchersicht tatsächlich ankommt und was Vermittler damit zu tun haben.
Unternehmen & Personen
Führungskrise bei der Haftpflichtkasse
Bild: Haftpflichtkasse
22.8.2024 - (€) Frank Welfens wechselt von der WGV zu den Roßdorfern und wird Nachfolger von Roland Roider. Dessen Abgang wird als freiwillige Entscheidung eines hoch erfolgreichen Managers verkauft. Hinter den Kulissen aber liegt offensichtlich einiges im Argen.
Markt & Politik
Die Risikobewertung wird zum Erfolgsfaktor in der Cyberversicherung
Bild: Perseus
5.8.2024 - (€) Prävention wie auch das Notfallmanagement sind zentrale Schutzbausteine. Im Kampf gegen Cyberkriminalität gewinnt aber zunehmend das Aufdecken von Schwachstellen an Bedeutung. Hier ist auch der Versicherungsvermittler gefragt, meint Gerrit Knichwitz vom IT-Dienstleister Perseus.
Versicherungen & Finanzen
Beamte sind top abgesichert – oder etwa doch nicht?
Bild: Simone Hörmann/Deutsche Rück
18.7.2024 - (€) Beamte erhalten eine umfassende Versorgung – auch wenn sie nicht mehr arbeiten können. Stimmt das? Was bei der privaten Absicherung zu beachten ist und wie Nachteile aktueller Produkte zu verbessern sind, erklären Panos Kalantzis (die Bayerische) und Frank Schoenen (Deutsche Rück).
Vertrieb & Marketing
Fünf Tipps, wie Vermittler Zukunftstrends erkennen und nutzen
Bild: privat
3.7.2024 - (€) Versicherungsmakler stehen vor der Herausforderung, neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu halten. David Scheuermann, CEO von Mobilversichert, erklärt in einem Gastbeitrag, wie neue Technologien Maklern helfen können, effizienter zu arbeiten und jüngere Zielgruppen zu erreichen.
Unternehmen & Personen
Hannoversche auf dem Weg vom Direktversicherer zum Multikanalversicherer
Bild: Philip Bartz
2.7.2024 - (€) Der Versicherer ändert seine Strategie und setzt nun im Biometrie-Segment stark auf den Vermittlermarkt, schreibt Vertriebsvorstand Thomas Wüstefeld in seinem Gastbeitrag. Dies hat sich bereits im Neugeschäft, aber auch in der Abschlusskostenquote niedergeschlagen.
Vertrieb & Marketing
Durch den Einsatz von KI-Modellen mehr Abschlüsse erzielen
Bild: privat
12.6.2024 - (€) Mit datenbasierter Kundenanalyse die Vertriebsprozesse verbessern: Alle sprechen davon, aber wie erreicht man dieses ehrgeizige Ziel? Wie neue Technologien helfen, die Effizienz zu steigern und die Abschlussrate zu erhöhen, erklären Arina Man und Aline Schillig vom Insurtech K2G.
Vertrieb & Marketing
Digitale Vertriebsarbeit: Datenmanagement und Kundengewinnung ohne hohe Investitionskosten
Bild: privat
11.6.2024 - (€) Kaum ein Artikel zum Vertrieb, der ohne die Begriffe „Digitalisierung“ oder „Social Media“ auskommt. Aber wie können diese Themen ohne große Aufwendungen und ohne tiefgreifende Umstellungen eingebunden werden? Ein Gastbeitrag des Beraters und Versicherungsvermittlers Lars Kohle.
Vertrieb & Marketing
Ein höherer Verkauf kann nicht die Lösung des Problems sein
Bild: VC GmbH
5.6.2024 - (€) Die Versicherungsbranche ist komplex, oft bietet sie unpassende oder sogar falsche Produkte. Nicht allein deshalb sind Image und Stimmung schlecht. Doch es liegt in der Hand des Beraters, sich für Vertrauen und eine positive Reputation einzusetzen, schreibt Finanzberater Tobias Vetter.
Vertrieb & Marketing
Digitaler Vertrieb als vierte Säule wird zum sicheren Elfer für Vermittlerbetriebe
Bild: privat
3.6.2024 - (€) Kaum ein Bericht über die Zukunft des Versicherungsvertriebes kommt ohne düstere Szenarien aus. Doch mit der oft geschmähten Digitalisierung gibt es einen neuen aussichtsreichen Eckpfeiler für wachsendes Vermittlungsgeschäft, so Frank Bergemann, Gebietsdirektor bei einem Versicherer.
Versicherungen & Finanzen
Berufsunfähigkeit: Schnellere Regulierung durch das Belastungsprofil
Bild: Deutsche Rück
17.4.2024 - (€) Die Leistungsprüfung in der BU-Versicherung ist komplex und oft langwierig. Ein Grund: Bei den Berufsbildern gibt es viel Interpretationsspielraum. Abhilfe soll ein neues Prüfschema schaffen. Ein Gastbeitrag von Verena Pilzweger und Raffaele Altomonte von der Deutschen Rück.
Vertrieb & Marketing
Totalverlust des Bestandes: Viele warten, bis es zu spät ist
Bild: SdV
15.4.2024 - (€) Oft vernachlässigen Versicherungsmakler die Absicherung ihres Lebenswerks sträflich. Im Fall der Fälle steht die Familie eines verstorbenen Vermittlers dann mit leeren Händen da. Was getan werden kann, um Courtage-Ansprüche nicht zu verlieren, erklärt SdV-Vorstand Dirk Czaya.
Vertrieb & Marketing
Defizite in der Kfz-Sparte: Jammern hilft nicht
Bild: Elke Harjes
11.4.2024 - (€) Die Autoversicherer erwarten weiterhin Milliardenverluste und verweisen auf steigende Schadenaufwendungen. Doch das ist nicht das eigentliche Problem. Worauf es jetzt ankommt, damit das Geschäft wieder Spaß macht.
Vertrieb & Marketing
Was Versicherer und Banken von Stefan Raab lernen können
Bild: privat
8.4.2024 - (€) Tiktok statt ZDF, fordert der Marketing- und Branchenexperte Dr. Robin Kiera in seinem Gastbeitrag. Geht nicht? Was es bringt, zeigt die jüngste Aufregung um Entertainer Raab, der mit seiner Comeback-Ankündigung in kürzester Zeit Millionen von Leuten angesprochen hat.
Vertrieb & Marketing
Einmal Lehrer, bestens abgesichert? Hoher Beratungsbedarf bei (jungen) Beamten
Bild: Mayflower Capital
5.3.2024 - (€) Junge Menschen streben in den Berufsstand, weil sie sich dort gut versorgt wähnen. Tatsächlich ist der zusätzliche Absicherungsbedarf eklatant, meint Felix Paape von Mayflower Capital. Sei es in der Kranken- und Haftpflichtversicherung, als auch durch die „3. Lücke“ in der Vorsorge.
Versicherungen & Finanzen
Die Investment-BU-Versicherung lohnt sich für Schüler immer
Bild: Paul Träger
4.3.2024 - (€) Bei dem Produkt werden Überschüsse in Fonds oder ETFs angelegt, Versicherte zahlen aber den Bruttobeitrag. Warum diese Lösung insbesondere für Eltern attraktiv ist, die vielleicht die Sorge haben, Beiträge „umsonst“ zu zahlen, erklärt Makler Alexander Kukovic in seinem Gastbeitrag.
Vertrieb & Marketing
Regulierung auf dem Holzweg – Finanzberatung braucht keine Normung
Bild: Nadine Dormann
14.2.2024 - (€) Von der bisherigen Normung und Regulierung scheinen Verbraucher wenig zu profitieren, schreibt Vema-Vorstand Dr. Johannes Neder in diesem Gastkommentar.