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Vertrieb & Marketing
Fünf Tipps, wie Vermittler Zukunftstrends erkennen und nutzen
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3.7.2024 - (€) Versicherungsmakler stehen vor der Herausforderung, neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu halten. David Scheuermann, CEO von Mobilversichert, erklärt in einem Gastbeitrag, wie neue Technologien Maklern helfen können, effizienter zu arbeiten und jüngere Zielgruppen zu erreichen.
Unternehmen & Personen
Hannoversche auf dem Weg vom Direktversicherer zum Multikanalversicherer
Bild: Philip Bartz
2.7.2024 - (€) Der Versicherer ändert seine Strategie und setzt nun im Biometrie-Segment stark auf den Vermittlermarkt, schreibt Vertriebsvorstand Thomas Wüstefeld in seinem Gastbeitrag. Dies hat sich bereits im Neugeschäft, aber auch in der Abschlusskostenquote niedergeschlagen.
Vertrieb & Marketing
Durch den Einsatz von KI-Modellen mehr Abschlüsse erzielen
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12.6.2024 - (€) Mit datenbasierter Kundenanalyse die Vertriebsprozesse verbessern: Alle sprechen davon, aber wie erreicht man dieses ehrgeizige Ziel? Wie neue Technologien helfen, die Effizienz zu steigern und die Abschlussrate zu erhöhen, erklären Arina Man und Aline Schillig vom Insurtech K2G.
Vertrieb & Marketing
Digitale Vertriebsarbeit: Datenmanagement und Kundengewinnung ohne hohe Investitionskosten
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11.6.2024 - (€) Kaum ein Artikel zum Vertrieb, der ohne die Begriffe „Digitalisierung“ oder „Social Media“ auskommt. Aber wie können diese Themen ohne große Aufwendungen und ohne tiefgreifende Umstellungen eingebunden werden? Ein Gastbeitrag des Beraters und Versicherungsvermittlers Lars Kohle.
Vertrieb & Marketing
Ein höherer Verkauf kann nicht die Lösung des Problems sein
Bild: VC GmbH
5.6.2024 - (€) Die Versicherungsbranche ist komplex, oft bietet sie unpassende oder sogar falsche Produkte. Nicht allein deshalb sind Image und Stimmung schlecht. Doch es liegt in der Hand des Beraters, sich für Vertrauen und eine positive Reputation einzusetzen, schreibt Finanzberater Tobias Vetter.
Vertrieb & Marketing
Digitaler Vertrieb als vierte Säule wird zum sicheren Elfer für Vermittlerbetriebe
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3.6.2024 - (€) Kaum ein Bericht über die Zukunft des Versicherungsvertriebes kommt ohne düstere Szenarien aus. Doch mit der oft geschmähten Digitalisierung gibt es einen neuen aussichtsreichen Eckpfeiler für wachsendes Vermittlungsgeschäft, so Frank Bergemann, Gebietsdirektor bei einem Versicherer.
Versicherungen & Finanzen
Berufsunfähigkeit: Schnellere Regulierung durch das Belastungsprofil
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17.4.2024 - (€) Die Leistungsprüfung in der BU-Versicherung ist komplex und oft langwierig. Ein Grund: Bei den Berufsbildern gibt es viel Interpretationsspielraum. Abhilfe soll ein neues Prüfschema schaffen. Ein Gastbeitrag von Verena Pilzweger und Raffaele Altomonte von der Deutschen Rück.
Vertrieb & Marketing
Totalverlust des Bestandes: Viele warten, bis es zu spät ist
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15.4.2024 - (€) Oft vernachlässigen Versicherungsmakler die Absicherung ihres Lebenswerks sträflich. Im Fall der Fälle steht die Familie eines verstorbenen Vermittlers dann mit leeren Händen da. Was getan werden kann, um Courtage-Ansprüche nicht zu verlieren, erklärt SdV-Vorstand Dirk Czaya.
Vertrieb & Marketing
Defizite in der Kfz-Sparte: Jammern hilft nicht
Bild: Elke Harjes
11.4.2024 - (€) Die Autoversicherer erwarten weiterhin Milliardenverluste und verweisen auf steigende Schadenaufwendungen. Doch das ist nicht das eigentliche Problem. Worauf es jetzt ankommt, damit das Geschäft wieder Spaß macht.
Vertrieb & Marketing
Was Versicherer und Banken von Stefan Raab lernen können
Bild: privat
8.4.2024 - (€) Tiktok statt ZDF, fordert der Marketing- und Branchenexperte Dr. Robin Kiera in seinem Gastbeitrag. Geht nicht? Was es bringt, zeigt die jüngste Aufregung um Entertainer Raab, der mit seiner Comeback-Ankündigung in kürzester Zeit Millionen von Leuten angesprochen hat.
Vertrieb & Marketing
Einmal Lehrer, bestens abgesichert? Hoher Beratungsbedarf bei (jungen) Beamten
Bild: Mayflower Capital
5.3.2024 - (€) Junge Menschen streben in den Berufsstand, weil sie sich dort gut versorgt wähnen. Tatsächlich ist der zusätzliche Absicherungsbedarf eklatant, meint Felix Paape von Mayflower Capital. Sei es in der Kranken- und Haftpflichtversicherung, als auch durch die „3. Lücke“ in der Vorsorge.
Versicherungen & Finanzen
Die Investment-BU-Versicherung lohnt sich für Schüler immer
Bild: Paul Träger
4.3.2024 - (€) Bei dem Produkt werden Überschüsse in Fonds oder ETFs angelegt, Versicherte zahlen aber den Bruttobeitrag. Warum diese Lösung insbesondere für Eltern attraktiv ist, die vielleicht die Sorge haben, Beiträge „umsonst“ zu zahlen, erklärt Makler Alexander Kukovic in seinem Gastbeitrag.
Vertrieb & Marketing
Regulierung auf dem Holzweg – Finanzberatung braucht keine Normung
Bild: Nadine Dormann
14.2.2024 - (€) Von der bisherigen Normung und Regulierung scheinen Verbraucher wenig zu profitieren, schreibt Vema-Vorstand Dr. Johannes Neder in diesem Gastkommentar.
Versicherungen & Finanzen
Finanzwende: Fragwürdige Studie zur geförderten Altersversorgung
Bild: Elke Harjes
25.1.2024 - (€) Die Verbraucherschützer behaupten, Riester- und Rürup-Rentenversicherungen hätten „keinen Kundennutzen“. Doch die Untersuchung stützt sich auf zweifelhafte Daten und lässt aus Versichertensicht wichtige Aspekte unberücksichtigt.
Markt & Politik
Cyberversicherung: Zusatzleistungen spielen eine entscheidende Rolle
Bild: Perseus
15.1.2024 - (€) Neben Kosten drohen angegriffenen Unternehmen Rufschädigung und Betriebsunterbrechungen. Um wettbewerbsfähig zu sein, müssen Versicherer mehr als nur finanziellen Schutz bieten. Die vier Bereiche einer robusten IT-Sicherheitsstrategie stellt Michael Horchler von Perseus vor.
Vertrieb & Marketing
Transformation im Vermittlermarkt: Makler entwickelt sich in Richtung Assekuradeur
Bild: Sopra Steria
11.12.2023 - (€) Der Versicherungsvertrieb wird seit einigen Jahren von Zusammenschlüssen geprägt. Welche Auswirkungen die Konsolidierungswelle hat und welche Chancen sie Maklern zugleich bietet, zeigen Dr. Thorsten Voith von Voithenberg und Benedict Reimers von Sopra Steria.
Versicherungen & Finanzen
Lebensversicherung: So gehen Vererber auf Nummer sicher
Bild: Die Erbschützer
30.11.2023 - (€) Stirbt ein Versicherungsnehmer, gesellt sich zur Trauer schnell der Streit hinzu. Wer ist bezugsberichtigt? Ansprüche stellen etwa die Erben oder der erste wie auch der zweite Lebenspartner. Rechtsanwalt Sven Gelbke stellt fünf Urteile zum Bezugsrecht vor.
Vertrieb & Marketing
Frauen sind der Versicherungswirtschaft immer noch fremd
Bild: privat
15.11.2023 - (€) Wie berät man Kundinnen zum Thema Altersvorsorge? Wie schafft man Bedingungen, um weibliche Fachkräfte für die Beratung und den Vertrieb zu gewinnen? Fragen über Fragen – und die Assekuranz sucht immer noch nach Antworten.
Vertrieb & Marketing
Die Top-15-Stände auf der diesjährigen DKM
Bild: privat
3.11.2023 - (€) In diesem Jahr standen während der Messe traditionelle Themen im Vordergrund, auch viele jüngere Besucher waren dabei. Diskutiert wurde an den Ständen der Aussteller, die um Aufmerksamkeit bemüht waren. Wie ist das gelungen? Ein Rückblick mit Augenzwinkern von Robin Kiera.
Versicherungen & Finanzen
Berufsunfähigkeit: Psychische Erkrankungen versichern und Risiken begrenzen
Bild: privat
17.10.2023 - (€) Psychische Vorerkrankungen werden immer mehr zu einer Belastung für einen erfolgreichen BU-Abschluss im Vertrieb. Wie es möglich ist, mehr Abschlüsse bei gleichzeitiger Risikominimierung zu generieren, stellen Stefan Wittmann und Frank Schoenen von der Deutschen Rück vor.
Vertrieb & Marketing
Altersvorsorge: Wie Versicherer handeln müssen, wenn sie glaubwürdig bleiben wollen
Bild: LV 1871
9.10.2023 - (€) Eine hohe Inflation bedeutet nichts anderes als eine Rentenkürzung, schreibt Hermann Schrögenauer, Vorstand der LV 1871, in seinem Gastbeitrag. Von den Lebensversicherern fordert er, eigene Branchendogmen zu überdenken und agiler zu werden. Sie hätten noch einige Asse im Ärmel.
Vertrieb & Marketing
Herbstwerbung: Das Jahresziel durch Social Media erreichen?
Bild: privat
4.10.2023 - (€) Mit digitalen Inhalten erhöhen Vermittler und Versicherer die Kontaktpunkte zu Kunden und Interessenten. Welche Formate, Inhalte und Kanäle sich dafür eignen und wie es funktioniert, legt Digitalexperte Dr. Robin Kiera in seinem Gastbeitrag dar.
Vertrieb & Marketing
KI bei Vermittlern – ja, dürfen die das denn?
Bild: Adesso
5.9.2023 - (€) Künstliche Intelligenz kann den Vertrieb unterstützen und Routinearbeiten abnehmen, auch im einzelnen Vermittlerunternehmen. Welche Regeln dabei zu beachten sind, wie der KI-Einsatz geprobt wird, und dass man immer einen Plan B haben muss, beschreibt Christian Nölke von Adesso.
Vertrieb & Marketing
Der Notfallordner für Vermittler als Instrument zur Krisenbewältigung
Bild: ISV
10.7.2023 - (€) Versicherungsvermittler wissen es: Eine Notsituation kann schnell eintreten, sei es durch einen Unfall, eine schwere Krankheit oder den plötzlichen Tod. Doch sie selbst sind oft nur schlecht darauf vorbereitet. Über die richtigen Schritte berichtet Martin Klappstein, Vorstandsvorsitzender der ISV.
Vertrieb & Marketing
Das Metaverse als Experimentierfeld für den Versicherungsvertrieb
Bild: Jannis Keil
4.7.2023 - (€) Die technischen Grundlagen virtueller Welten bieten auch für den Vertrieb einige spannende Anwendungsfälle, schreibt Corinna Erken, Co-Leiterin der Innovationseinheit der Signal Iduna. Sie zeigt, welche Möglichkeiten und Chancen sich auftun.