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Vertrieb & Marketing
KI bei Vermittlern – ja, dürfen die das denn?
Bild: Adesso
5.9.2023 - (€) Künstliche Intelligenz kann den Vertrieb unterstützen und Routinearbeiten abnehmen, auch im einzelnen Vermittlerunternehmen. Welche Regeln dabei zu beachten sind, wie der KI-Einsatz geprobt wird, und dass man immer einen Plan B haben muss, beschreibt Christian Nölke von Adesso.
Vertrieb & Marketing
Der Notfallordner für Vermittler als Instrument zur Krisenbewältigung
Bild: ISV
10.7.2023 - (€) Versicherungsvermittler wissen es: Eine Notsituation kann schnell eintreten, sei es durch einen Unfall, eine schwere Krankheit oder den plötzlichen Tod. Doch sie selbst sind oft nur schlecht darauf vorbereitet. Über die richtigen Schritte berichtet Martin Klappstein, Vorstandsvorsitzender der ISV.
Vertrieb & Marketing
Das Metaverse als Experimentierfeld für den Versicherungsvertrieb
Bild: Jannis Keil
4.7.2023 - (€) Die technischen Grundlagen virtueller Welten bieten auch für den Vertrieb einige spannende Anwendungsfälle, schreibt Corinna Erken, Co-Leiterin der Innovationseinheit der Signal Iduna. Sie zeigt, welche Möglichkeiten und Chancen sich auftun.
Versicherungen & Finanzen
Wie die Grundfähigkeits-Versicherung zu einer passenden Arbeitskraftabsicherung wird
Bild: Deutsche Rück
23.6.2023 - (€) Ist der Grundfähigkeitsschutz überhaupt eine Absicherung der Arbeitskraft? Die Meinungen der Biometrie-Experten gehen hier auseinander. Mit einer guten Beratung und der richtigen Auswahl an Fähigkeiten ist es durchaus möglich, meint Barbara Ries von der Deutschen Rück.
Vertrieb & Marketing
Podcast-Potenzial: Wie Makler von der Audiowelle profitieren
Bild: OSK
22.6.2023 - (€) Praxiswissen: Viele Vermittler fragen sich, wie sie heute neue Kunden erreichen. Ein Podcast bietet hier eine gute Möglichkeit und stärkt die eigene Stellung in der Region. Acht Tipps, wie das Format gelingen kann, liefert Annalena Schmitz, Beraterin bei der Kommunikationsagentur OSK.
Vertrieb & Marketing
Die zentralen Kennzahlen für den Erfolg von Versicherungs-Vermittlern
Bild: Xempus
30.5.2023 - (€) Wie können Vermittler ihr Geschäftsmodell optimieren, um mit den aktuellen Herausforderungen besser umzugehen und Kostensteigerungen aufzufangen? An welchen Stellschrauben anzusetzen ist, um das Geschäft zu skalieren, zeigt Sven Knierim von Xempus in einem Gastbeitrag.
Versicherungen & Finanzen
BU auf Abruf – So sichern Eltern den zukünftigen BU-Schutz für ihre Kinder
Bild: privat
25.4.2023 - (€) Die junge Zielgruppe liegt bei Versicherern voll im Trend. Aber es fehlt ein bezahlbares Produkt mit entsprechenden Leistungen. Ein Konzept, dass die Zukunft von Schulkindern frühzeitig und günstiger absichern soll, stellen Ljubomir Budalic und Frank Schoenen von der Deutschen Rück vor.
Markt & Politik
Pflichtversicherung von Naturgefahren: Wenn nicht jetzt, wann dann?
Bild: privat
24.4.2023 - (€) Der Staat wird schon helfen, sagen die einen. Die anderen wollen eine privatwirtschaftliche Lösung. Diese Diskussion könnte schnell beendet werden, meinen Professor Dr. Hartmut Nickel-Waninger und Professor Dr. Harald Neugebauer in ihrem Gastbeitrag und plädieren für eine Mischform.
Vertrieb & Marketing
Tatsächlich? Perfekte Versicherungsberatung im Autohaus
Bild: privat
20.2.2023 - (€) Laut einer Studie hat die Restschuldversicherung bei Neuwagenkäufern ein gutes Ansehen, sie fühlen sich gut informiert. Das überrascht, denn Ausschlüsse und Kosten machen das Produkt unattraktiv. Da muss man wohl von einer „guten Beratungsleistung“ der Autoverkäufer sprechen.
Vertrieb & Marketing
Eine flexible Multikanal-Strategie bietet die besten Akquise-Chancen
Bild: Xempus
12.1.2023 - (€) Die rasante Digitalisierung hat die Voraussetzungen für eine nachhaltige Kundengewinnung grundlegend geändert. Wie Vermittler erfolgversprechend Neugeschäft generieren können, beschreibt Monika Ritzer, Director Sales bei Xempus.
Versicherungen & Finanzen
Ohne das richtige „Onboarding“ beim Arbeitgeber scheitert die bKV
Bild: privat
15.12.2022 - (€) Die betriebliche Krankenversicherung verspricht, nachhaltig die Personalbindung zu fördern. Dies macht sie für Unternehmen attraktiv, doch bei der Umsetzung muss viel bedacht werden. Vermittler können einiges dafür tun, dass es klappt. Hinweise liefert Michael Mauksch, Allianz bKV-Experte.
Vertrieb & Marketing
Neue AO-Vertriebsstrategie: Wirklich zweifelhaft, nicht unproblematisch oder möglicherweise nicht rechtsfehlerfrei?
Bild: die Bayerische
14.12.2022 - (€) Vor einer Woche hat Hans-Ludger Sandkühler an dieser Stelle die Umsetzung eines neuen Geschäftsmodells der Bayerischen kritisch kommentiert. Zu kurz gegriffen? Eine Replik von Vorstand Martin Gräfer und Dr. Burghard-Orgwin Kaske, Leiter Vertriebsmanagement des Versicherers.
Vertrieb & Marketing
Neue AO-Vertriebsstrategien: Es droht ein Konflikt mit der rechtlichen Trennung der Vertriebswege
Bild: Privat
7.12.2022 - (€) Gothaer und die Bayerische haben neue Geschäftsmodelle zum Umgang mit Fremdverträgen vorgestellt. Bei beiden lauern jedoch Hindernisse bei der Gestaltung des Verhältnisses zwischen Makler und Agent. Welche Probleme aufkommen können, berichtet Hans-Ludger Sandkühler.
Versicherungen & Finanzen
BU-Versicherung: Bei aller Transparenz der Obliegenheiten braucht es Freiräume
Bild: Doris Köhler
21.11.2022 - (€) Der Leistungsfall in der Berufsunfähigkeits-Versicherung ist komplex. Ein Marktanalyst ist nun angetreten, mehr Transparenz und Rechtssicherheit in den Bedingungen zu schaffen. Gemeinsam mit Guido Lehberg hat der Biometrie-Experte Philip Wenzel einen kritischen Blick darauf geworfen.
Markt & Politik
Votum: Jetzt herrscht Klarheit zum Provisionsrichtwert
Bild: Votum
2.11.2022 - (€) Das Merkblatt der Bafin zu „wohlverhaltens-aufsichtlichen Aspekten bei kapitalbildenden Lebensversicherungs-Produkten“ kommentiert Martin Klein, geschäftsführender Vorstand des Finanzdienstleister-Verbandes.
Versicherungen & Finanzen
Die Condor im Praxistest: Wie gut eignet sich der Versicherer für die private Altersvorsorge?
Bild: privat
24.10.2022 - (€) Der Lebensversicherer wartet mit interessanten Tarifen und einer breiten Fondpalette auf. Hinzu kommen noch einige nützliche Zusatzoptionen. Einen Tarifcheck am Beispiel eines Musterkunden liefert der Makler Daniel Wenzel in seinem Gastbeitrag.
Vertrieb & Marketing
Nachhaltigkeit: Was bedeutet sie für den Vertrieb?
Bild: pirvat
20.10.2022 - (€) Sind Krisenzeiten geeignet, um ESG-Kriterien zu pushen? Wenn es gelingt, ein tiefes Bewusstsein für diese Thematik in den Vermittlerbüros zu etablieren, braucht es keine Regulierung mehr, halten Lukas Nolte und Raphael Meyer-Alten in ihrem Gastbeitrag dagegen.
Versicherungen & Finanzen
Berufsunfähigkeit: Leistungsfälle erkennen, bevor sie eintreten
Bild: Deutsche Rück/Schild-Vogel
19.10.2022 - (€) Welche Indikatoren lassen einen BU-Versicherer frühzeitig feststellen, ob ein Kunde zum Leistungsfall wird? Ein möglicher Weg wäre, Versicherten einen früheren Leistungsanspruch zu bieten. Wie sich das auswirkt, erklären Dr. Barbara Ries und Mila Baierova in ihrem Gastbeitrag.
Versicherungen & Finanzen
Versorgungswerke: Reale Rentenkürzung durch Inflation
Bild: Alexander Rümmele
27.9.2022 - (€) Freiberufler hoffen auf eine sichere Altersvorsorge durch die berufsständische Versorgung. Die aktuelle Situation führt jedoch dazu, dass Alterseinkünfte kräftig abschmelzen. Eine umfassende Beratung ist daher unerlässlich, schreibt der Versicherungsmakler Ralf Seidenstücker.
Versicherungen & Finanzen
BU-Versicherung: Geht es auch ohne Gesundheitsfragen?
Bild: Doris Köhler
26.9.2022 - (€) Bei der Beantragung einer Berufsunfähigkeits-Versicherung ist es oft schwierig, ein besseres Ergebnis für den Kunden zu bekommen. Wichtig ist, der Risikoprüfung die Anfragen entscheidungsbereit vorzulegen. Was dabei hilft, berichtet der Biometrie-Experte Philip Wenzel.
Vertrieb & Marketing
Social Media: Echten Mehrwert bieten statt einen Kessel Buntes
Bild: Münchener Verein
12.9.2022 - (€) Fast jeder Versicherer ist in den sozialen Medien unterwegs – oft ohne große Kundenresonanz oder gar Vertragsabschlüsse. Was macht also den Erfolg aus? Mansoer Weigert, Abteilungsleiter Marketing beim Münchener Verein, berichtet, wie eine gelungene Strategie aussehen kann.
Versicherungen & Finanzen
GF-Tarif der VKB bringt Verbesserungen mit Kundennutzen
Bild: Doris Köhler
7.9.2022 - (€) Die neue Grundfähigkeits-Versicherung der Versicherungskammer Bayern ist eine interessante Alternative vor allem für junge Familien, meint der Biometrie-Experte Philip Wenzel in seinem Gastbeitrag. Auffallend sind außerdem einige klar und einfach messbare Definitionen.
Versicherungen & Finanzen
Brutto-Netto-Spread bei BU-Tarifen: Je kleiner, umso besser?
Bild: Marc Theis
31.8.2022 - (€) Die Differenz zwischen den Beiträgen bringt zusätzliche Dynamik in den Preiswettbewerb der selbstständigen Berufsunfähigkeits-Versicherungen. Worauf Vermittler achten sollten, erklärt Michael Franke, Geschäftsführer von Franke und Bornberg, in einem Gastbeitrag.
Versicherungen & Finanzen
Schadenregulierer sind der Schlüssel zu mehr Kundenzufriedenheit
Bild: Regu24
5.8.2022 - (€) Die Schadenmanager vor Ort spielen eine zentrale Rolle. Denn an ihnen liegt es, dem Werbeversprechen der Assekuranz als Retter in der Not gerecht zu werden. Den Fokus daher auf den Menschen zu setzen, fordert Frank Werres, Geschäftsführer von Regu24, in seinem Gastbeitrag.
Versicherungen & Finanzen
Drei neue BU-Tariflinien auf dem Markt: Condor will preislich mithalten
Bild: Doris Köhler
27.7.2022 - (€) Bislang bot der Berufsunfähigkeits-Tarif so ziemlich alles auf, was der Kunde mal brauchen könnte. Dadurch war er allerdings auch teurer als Vergleichsangebote. Nun gibt es drei neue Varianten, die für mehr Passgenauigkeit sorgen sollen. Ein Gastbeitrag des Biometrie-Experten Philip Wenzel.