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Versicherungen & Finanzen
Finanzwende: Fragwürdige Studie zur geförderten Altersversorgung
Bild: Elke Harjes
25.1.2024 - (€) Die Verbraucherschützer behaupten, Riester- und Rürup-Rentenversicherungen hätten „keinen Kundennutzen“. Doch die Untersuchung stützt sich auf zweifelhafte Daten und lässt aus Versichertensicht wichtige Aspekte unberücksichtigt.
Markt & Politik
Cyberversicherung: Zusatzleistungen spielen eine entscheidende Rolle
Bild: Perseus
15.1.2024 - (€) Neben Kosten drohen angegriffenen Unternehmen Rufschädigung und Betriebsunterbrechungen. Um wettbewerbsfähig zu sein, müssen Versicherer mehr als nur finanziellen Schutz bieten. Die vier Bereiche einer robusten IT-Sicherheitsstrategie stellt Michael Horchler von Perseus vor.
Vertrieb & Marketing
Transformation im Vermittlermarkt: Makler entwickelt sich in Richtung Assekuradeur
Bild: Sopra Steria
11.12.2023 - (€) Der Versicherungsvertrieb wird seit einigen Jahren von Zusammenschlüssen geprägt. Welche Auswirkungen die Konsolidierungswelle hat und welche Chancen sie Maklern zugleich bietet, zeigen Dr. Thorsten Voith von Voithenberg und Benedict Reimers von Sopra Steria.
Versicherungen & Finanzen
Lebensversicherung: So gehen Vererber auf Nummer sicher
Bild: Die Erbschützer
30.11.2023 - (€) Stirbt ein Versicherungsnehmer, gesellt sich zur Trauer schnell der Streit hinzu. Wer ist bezugsberichtigt? Ansprüche stellen etwa die Erben oder der erste wie auch der zweite Lebenspartner. Rechtsanwalt Sven Gelbke stellt fünf Urteile zum Bezugsrecht vor.
Vertrieb & Marketing
Frauen sind der Versicherungswirtschaft immer noch fremd
Bild: privat
15.11.2023 - (€) Wie berät man Kundinnen zum Thema Altersvorsorge? Wie schafft man Bedingungen, um weibliche Fachkräfte für die Beratung und den Vertrieb zu gewinnen? Fragen über Fragen – und die Assekuranz sucht immer noch nach Antworten.
Vertrieb & Marketing
Die Top-15-Stände auf der diesjährigen DKM
Bild: privat
3.11.2023 - (€) In diesem Jahr standen während der Messe traditionelle Themen im Vordergrund, auch viele jüngere Besucher waren dabei. Diskutiert wurde an den Ständen der Aussteller, die um Aufmerksamkeit bemüht waren. Wie ist das gelungen? Ein Rückblick mit Augenzwinkern von Robin Kiera.
Versicherungen & Finanzen
Berufsunfähigkeit: Psychische Erkrankungen versichern und Risiken begrenzen
Bild: privat
17.10.2023 - (€) Psychische Vorerkrankungen werden immer mehr zu einer Belastung für einen erfolgreichen BU-Abschluss im Vertrieb. Wie es möglich ist, mehr Abschlüsse bei gleichzeitiger Risikominimierung zu generieren, stellen Stefan Wittmann und Frank Schoenen von der Deutschen Rück vor.
Vertrieb & Marketing
Altersvorsorge: Wie Versicherer handeln müssen, wenn sie glaubwürdig bleiben wollen
Bild: LV 1871
9.10.2023 - (€) Eine hohe Inflation bedeutet nichts anderes als eine Rentenkürzung, schreibt Hermann Schrögenauer, Vorstand der LV 1871, in seinem Gastbeitrag. Von den Lebensversicherern fordert er, eigene Branchendogmen zu überdenken und agiler zu werden. Sie hätten noch einige Asse im Ärmel.
Vertrieb & Marketing
Herbstwerbung: Das Jahresziel durch Social Media erreichen?
Bild: privat
4.10.2023 - (€) Mit digitalen Inhalten erhöhen Vermittler und Versicherer die Kontaktpunkte zu Kunden und Interessenten. Welche Formate, Inhalte und Kanäle sich dafür eignen und wie es funktioniert, legt Digitalexperte Dr. Robin Kiera in seinem Gastbeitrag dar.
Vertrieb & Marketing
KI bei Vermittlern – ja, dürfen die das denn?
Bild: Adesso
5.9.2023 - (€) Künstliche Intelligenz kann den Vertrieb unterstützen und Routinearbeiten abnehmen, auch im einzelnen Vermittlerunternehmen. Welche Regeln dabei zu beachten sind, wie der KI-Einsatz geprobt wird, und dass man immer einen Plan B haben muss, beschreibt Christian Nölke von Adesso.
Vertrieb & Marketing
Der Notfallordner für Vermittler als Instrument zur Krisenbewältigung
Bild: ISV
10.7.2023 - (€) Versicherungsvermittler wissen es: Eine Notsituation kann schnell eintreten, sei es durch einen Unfall, eine schwere Krankheit oder den plötzlichen Tod. Doch sie selbst sind oft nur schlecht darauf vorbereitet. Über die richtigen Schritte berichtet Martin Klappstein, Vorstandsvorsitzender der ISV.
Vertrieb & Marketing
Das Metaverse als Experimentierfeld für den Versicherungsvertrieb
Bild: Jannis Keil
4.7.2023 - (€) Die technischen Grundlagen virtueller Welten bieten auch für den Vertrieb einige spannende Anwendungsfälle, schreibt Corinna Erken, Co-Leiterin der Innovationseinheit der Signal Iduna. Sie zeigt, welche Möglichkeiten und Chancen sich auftun.
Versicherungen & Finanzen
Wie die Grundfähigkeits-Versicherung zu einer passenden Arbeitskraftabsicherung wird
Bild: Deutsche Rück
23.6.2023 - (€) Ist der Grundfähigkeitsschutz überhaupt eine Absicherung der Arbeitskraft? Die Meinungen der Biometrie-Experten gehen hier auseinander. Mit einer guten Beratung und der richtigen Auswahl an Fähigkeiten ist es durchaus möglich, meint Barbara Ries von der Deutschen Rück.
Vertrieb & Marketing
Podcast-Potenzial: Wie Makler von der Audiowelle profitieren
Bild: OSK
22.6.2023 - (€) Praxiswissen: Viele Vermittler fragen sich, wie sie heute neue Kunden erreichen. Ein Podcast bietet hier eine gute Möglichkeit und stärkt die eigene Stellung in der Region. Acht Tipps, wie das Format gelingen kann, liefert Annalena Schmitz, Beraterin bei der Kommunikationsagentur OSK.
Vertrieb & Marketing
Die zentralen Kennzahlen für den Erfolg von Versicherungs-Vermittlern
Bild: Xempus
30.5.2023 - (€) Wie können Vermittler ihr Geschäftsmodell optimieren, um mit den aktuellen Herausforderungen besser umzugehen und Kostensteigerungen aufzufangen? An welchen Stellschrauben anzusetzen ist, um das Geschäft zu skalieren, zeigt Sven Knierim von Xempus in einem Gastbeitrag.
Versicherungen & Finanzen
BU auf Abruf – So sichern Eltern den zukünftigen BU-Schutz für ihre Kinder
Bild: privat
25.4.2023 - (€) Die junge Zielgruppe liegt bei Versicherern voll im Trend. Aber es fehlt ein bezahlbares Produkt mit entsprechenden Leistungen. Ein Konzept, dass die Zukunft von Schulkindern frühzeitig und günstiger absichern soll, stellen Ljubomir Budalic und Frank Schoenen von der Deutschen Rück vor.
Markt & Politik
Pflichtversicherung von Naturgefahren: Wenn nicht jetzt, wann dann?
Bild: privat
24.4.2023 - (€) Der Staat wird schon helfen, sagen die einen. Die anderen wollen eine privatwirtschaftliche Lösung. Diese Diskussion könnte schnell beendet werden, meinen Professor Dr. Hartmut Nickel-Waninger und Professor Dr. Harald Neugebauer in ihrem Gastbeitrag und plädieren für eine Mischform.
Vertrieb & Marketing
Tatsächlich? Perfekte Versicherungsberatung im Autohaus
Bild: privat
20.2.2023 - (€) Laut einer Studie hat die Restschuldversicherung bei Neuwagenkäufern ein gutes Ansehen, sie fühlen sich gut informiert. Das überrascht, denn Ausschlüsse und Kosten machen das Produkt unattraktiv. Da muss man wohl von einer „guten Beratungsleistung“ der Autoverkäufer sprechen.
Vertrieb & Marketing
Eine flexible Multikanal-Strategie bietet die besten Akquise-Chancen
Bild: Xempus
12.1.2023 - (€) Die rasante Digitalisierung hat die Voraussetzungen für eine nachhaltige Kundengewinnung grundlegend geändert. Wie Vermittler erfolgversprechend Neugeschäft generieren können, beschreibt Monika Ritzer, Director Sales bei Xempus.
Versicherungen & Finanzen
Ohne das richtige „Onboarding“ beim Arbeitgeber scheitert die bKV
Bild: privat
15.12.2022 - (€) Die betriebliche Krankenversicherung verspricht, nachhaltig die Personalbindung zu fördern. Dies macht sie für Unternehmen attraktiv, doch bei der Umsetzung muss viel bedacht werden. Vermittler können einiges dafür tun, dass es klappt. Hinweise liefert Michael Mauksch, Allianz bKV-Experte.
Vertrieb & Marketing
Neue AO-Vertriebsstrategie: Wirklich zweifelhaft, nicht unproblematisch oder möglicherweise nicht rechtsfehlerfrei?
Bild: die Bayerische
14.12.2022 - (€) Vor einer Woche hat Hans-Ludger Sandkühler an dieser Stelle die Umsetzung eines neuen Geschäftsmodells der Bayerischen kritisch kommentiert. Zu kurz gegriffen? Eine Replik von Vorstand Martin Gräfer und Dr. Burghard-Orgwin Kaske, Leiter Vertriebsmanagement des Versicherers.
Vertrieb & Marketing
Neue AO-Vertriebsstrategien: Es droht ein Konflikt mit der rechtlichen Trennung der Vertriebswege
Bild: Privat
7.12.2022 - (€) Gothaer und die Bayerische haben neue Geschäftsmodelle zum Umgang mit Fremdverträgen vorgestellt. Bei beiden lauern jedoch Hindernisse bei der Gestaltung des Verhältnisses zwischen Makler und Agent. Welche Probleme aufkommen können, berichtet Hans-Ludger Sandkühler.
Versicherungen & Finanzen
BU-Versicherung: Bei aller Transparenz der Obliegenheiten braucht es Freiräume
Bild: Doris Köhler
21.11.2022 - (€) Der Leistungsfall in der Berufsunfähigkeits-Versicherung ist komplex. Ein Marktanalyst ist nun angetreten, mehr Transparenz und Rechtssicherheit in den Bedingungen zu schaffen. Gemeinsam mit Guido Lehberg hat der Biometrie-Experte Philip Wenzel einen kritischen Blick darauf geworfen.
Markt & Politik
Votum: Jetzt herrscht Klarheit zum Provisionsrichtwert
Bild: Votum
2.11.2022 - (€) Das Merkblatt der Bafin zu „wohlverhaltens-aufsichtlichen Aspekten bei kapitalbildenden Lebensversicherungs-Produkten“ kommentiert Martin Klein, geschäftsführender Vorstand des Finanzdienstleister-Verbandes.
Versicherungen & Finanzen
Die Condor im Praxistest: Wie gut eignet sich der Versicherer für die private Altersvorsorge?
Bild: privat
24.10.2022 - (€) Der Lebensversicherer wartet mit interessanten Tarifen und einer breiten Fondpalette auf. Hinzu kommen noch einige nützliche Zusatzoptionen. Einen Tarifcheck am Beispiel eines Musterkunden liefert der Makler Daniel Wenzel in seinem Gastbeitrag.