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Vertrieb & Marketing
So gewinnen Vermittler bei ihren Kunden an Autorität
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12.1.2021 - (€) Wenn Versicherungsvermittler mit ihrem Umsatz nicht zufrieden sind, kann ein Blick auf ihre Außenwirkung helfen. Wer alles anbietet, bleibt gesichtslos und erweckt letztendlich Misstrauen, meint der Spezialmakler Michael Jeinsen in einem Gastbeitrag.
Vertrieb & Marketing
Über Tiktok können auch Versicherungen verkauft werden
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8.1.2021 - (€) Der Videokanal bietet immense organische Reichweiten und die Möglichkeit, direkt Geld zu verdienen. Wie in fünf Schritten über die Plattform Versicherungen abgesetzt werden können, erklärt der Branchen- und Digitalexperte Dr. Robin Kiera.
Markt & Politik
2020: Ein verlorenes Jahr auch für die Assekuranz
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23.12.2020 - (€) Die Corona-Pandemie birgt auch für die Versicherungswirtschaft vielfältige Risiken. Besonders fatal zeigt sich das beim Risiko der verpassten Chancen. Hängenbleiben wird wieder einmal, dass sich die Branche drücken will.
Markt & Politik
Kfz-Versicherung: Starke Wechselbewegung oder nicht?
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26.11.2020 - (€) Strategiemeldungen mitten im Versicherungswechsel-Geschäft sind oft wenig gehaltvoll, wie eine Analyse zeigt. Mitunter sollen Mutmaßungen das eigene Geschäftsmodell in Szene setzen.
Vertrieb & Marketing
Die Geiz-ist-geil-Masche zieht in der Maklerwelt nicht mehr
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18.11.2020 - (€) Wer über den Preis kommt, verliert auch wieder über den Preis, schreibt Hubertus Schmidt, Gründer von Finanzportal24, in einem Gastbeitrag. Er fordert einen Strategiewechsel ein. Es gehe nicht um „digitale Wühltisch-Produkte“, sondern um massive Kompetenzverstärkung.
Versicherungen & Finanzen
Neues BU-Nachschlagewerk vom Leistungsfall her gedacht
Bild: Doris Köhler
5.11.2020 - (€) Kann eine vorbeugende Arbeitsniederlegung aus Angst vor der Ansteckung mit Corona zur Berufsunfähigkeit führen? Ein neues Fachbuch beschäftigt sich mit aktuellen Fragen zum Produkt, liefert aber auch eine handliche Übersicht, so der Biometrie-Experte Philip Wenzel.
Versicherungen & Finanzen
Verbesserung der BUV ist nur ein Herumdoktern an Symptomen
Bild: Doris Köhler
3.11.2020 - (€) Der Zugang zur Berufsunfähigkeits-Versicherung ist vielen Zielgruppen versperrt. Für sie braucht es eine neue Lösung, die vom Problem her gedacht ist. Das kann bedeuten, die BUV für einen großen Teil des Marktes obsolet zu machen, schreibt der Biometrie-Experte Philip Wenzel.
Vertrieb & Marketing
Check24: „Foto-Check“ überzeugt in Stichprobe nicht
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2.11.2020 - (€) Der Versicherungsmakler hat auf seinem Vergleichsportal die Analyse der Kfz-Versicherung technisch erleichtert. Der erste Eindruck zeigt zwar einige Vorteile, aber auch gravierende Mängel.
Vertrieb & Marketing
Eine gute Nische: der Oldtimerschutz
Bild: Schmidt-Kasparek
20.10.2020 - (€) Die Kfz-Versicherung gilt als arbeitsaufwändig und wenig lukrativ, mitunter zu Unrecht. Denn es gibt interessante Gründe, sich intensiv mit der Kfz-Versicherung auseinanderzusetzen, darunter sind Spezialtarife.
Vertrieb & Marketing
Steuerersparnisse nutzen: Zusatzrente ohne Konsumverzicht
Bild: Henning Mack
16.10.2020 - (€) Zusätzliche Altersvorsorge tut not. Doch für die Aufstockung späterer Rentenbezüge Verzicht zu üben, fällt den meisten schwer. Um dieses Dilemma zu lösen, bieten sich kommendes Jahr gute Argumente, schreibt Christian Münch von IT-Dienstleister Suretec in seinem Gastbeitrag.
Markt & Politik
Werden Autoversicherungen billiger?
Bild: Harjes
8.10.2020 - (€) Nach Angaben von Check24 sind die Beiträge seit dem Sommer um zehn Prozent gesunken. Die Methodik der Untersuchung wirft aber Fragen auf. Und sie lenkt davon ab, worauf es tatsächlich ankommt.
Vertrieb & Marketing
Tiktok explodiert – die Assekuranz schläft
Bild: privat
4.9.2020 - (€) Die Branche verpasst die Social-Media-Trends und lässt sich lieber auf „Rudis Resterampe“ veraltete und teure Webauftritte verkaufen, so Dr. Robin Kiera in seiner Kolumne „Kiera kommentiert“. Die Musik spielt längst woanders – und der Run auf persönliche Beratung ist dort groß.
Versicherungen & Finanzen
Gute Trends bei Fondspolicen
Bild: Harjes
13.7.2020 - (€) Die fondsgebundene Rentenversicherung kämpft mit Vorbehalten. Einige Anbieter halten mit Neuerungen dagegen. Was das für die Konkurrenzfähigkeit bedeutet, auch im Vergleich zum Investmentsparplan, kommentiert Claus-Peter Meyer.
Versicherungen & Finanzen
GF-Versicherung: einer echten BU-Alternative ziemlich nahe
Bild: Doris Köhler
10.7.2020 - (€) Die Basler hat eine Grundfähigkeits-Versicherung in drei Varianten auf den Markt gebracht. Eine neue Klausel macht den Tarif zu einer interessanten Option hinsichtlich des Berufsunfähigkeits-Schutzes, schreibt der Biometrie-Experte Philip Wenzel.
Versicherungen & Finanzen
Betriebsschließung in Pandemiezeiten: Was sagt das VVG?
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15.6.2020 - (€) Die Diskussion, ob die Betriebsschließungs-Versicherung leisten muss, wird seit Verhängung des Lockdowns heftig geführt. Wer Ansprüche stellt, darf nicht gegen Obliegenheiten verstoßen, die ihm das Gesetz auferlegt, mahnt der Jurist Thomas Leithoff in seinem Gastbeitrag.
Versicherungen & Finanzen
„Golden BU“ geht Benachteiligung von Teilzeitkräften an
Bild: Doris Köhler
12.6.2020 - (€) Die Neuauflage der Berufsunfähigkeits-Versicherung der LV 1871 wartet mit einer Schwere-Krankheit- und einer Teilzeit-Klausel auf. Die Nachversicherungs-Garantien machen den Tarif besonders für eine junge Zielgruppe interessant, schreibt der Biometrie-Experte Philip Wenzel.
Vertrieb & Marketing
Die neue Rolle des Vermittlers zwischen Kunde und Versicherer
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5.5.2020 - (€) Die Versicherungsbranche befindet sich im Umbruch. Produkte verändern sich, digitale Player steigen in den Markt ein. Wo wird in dieser Gemengelage die Kompetenz des Vertriebs am stärksten gebraucht und wo nur Zeit vergeudet? Ein Gastbeitrag des Digitalisierungs-Spezialisten Lukas Nolte.
Versicherungen & Finanzen
Kreditversicherer gehen ersten Schritt gegen Provisionsexzesse
Bild: Harjes
27.4.2020 - (€) Der GDV hat eine Selbstverpflichtung organisiert, die Darlehensnehmer vor extremen Kosten der Restschuld-Absicherung schützen soll. Das gelingt allerdings nur teilweise. Darunter könnten Vermittler leiden, die Altersvorsorge-Versicherungen verkaufen und denen ein Provisionsdeckel droht.
Versicherungen & Finanzen
GF-Schutz: Im Extremfall wird innerhalb 96 Stunden geleistet
Bild: Doris Köhler
21.4.2020 - (€) Der neue Grundfähigkeitstarif der Gothaer wartet mit drei unterschiedlich bestückten Paketen und einigen inhaltlichen Verbesserungen auf, schreibt der Biometrie-Experte Philip Wenzel. An den Auslösern wurde Wichtiges geändert, neue sind hinzugekommen.
Versicherungen & Finanzen
Nun gefährdet Mager-Kulanz das Versicherer-Image
Bild: privat
6.4.2020 - (€) Eine bayerische Brancheninitiative will den Streit um die Leistung aus der Betriebsschließungs-Versicherung beenden. Ob die Güteempfehlung fruchten wird, ist allerdings fraglich. Sie könnte auch nach hinten losgehen.
Versicherungen & Finanzen
Ergo-Tarif: Auch ohne Leistungsfall vom BU-Schutz profitieren
Bild: Doris Köhler
2.4.2020 - (€) Der überarbeitete Berufsunfähigkeits-Schutz bietet viel sinnvolles Neues für den Kunden, schreibt der Biometrie-Experte Philip Wenzel. Das betrifft etwa eine lebenslange Leistung für junge Leute, eine Option auf Risiko-Leben und die Beratung durch Spezialisten.
Markt & Politik
Letzte Warnung Corona
Bild: privat
23.3.2020 - (€) Nicht das Virus ist die eigentliche Herausforderung für die Versicherungs-Unternehmen. Es zeigt aber, wo für die Führungskräfte der Handlungsdruck am größten ist, meint Dr. Robin Kiera in seiner Kolumne „Kiera kommentiert“.
Versicherungen & Finanzen
Condor legt erneuerte Version der Teilzeit-Klausel auf
Bild: Doris Köhler
19.3.2020 - (€) Im vergangenen Jahr wurde die Klausel vorgestellt. Nun hat der Lebensversicherer auf Kritik reagiert und eine Überarbeitung seines Berufsunfähigkeits-Tarifs präsentiert. Er bietet damit eine der besten Versicherungen am Markt, schreibt der Biometrie-Experte Philip Wenzel.
Vertrieb & Marketing
Bestandsverkauf im Chaosmodus: Wie man es nicht machen sollte
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12.3.2020 - (€) Manch ein Vermittler träumt vom Lebensabend in einer Finca auf Mallorca – und endet in einer Garage auf dem Hinterhof. So schildert es ein Erfahrungsbericht des Unternehmensmaklers Dr. Stefan G. Adams. Er liefert acht Empfehlungen, damit der Verkauf nicht zum Flop wird.
Vertrieb & Marketing
Erfolgsfaktoren für den Unternehmensverkauf
Bild: privat
9.3.2020 - (€) Transaktionen scheitern aus verschiedenen Gründen. Etwa, weil der Käufer den Kaufpreis nicht finanzieren oder der Verkäufer nicht aussagekräftige Unterlagen liefern konnte. Worauf es ankommt, erklärt Oliver Petersen vom Makler Nachfolger Club in seinem Gastbeitrag.