Vertrieb & Marketing

200 neueste Artikel

Nachricht
Wer sich beraten lässt, schließt auch ein Vorsorgeprodukt ab
Bild: Flickr CC0
26.2.2026 - (€) Altersvorsorge bleibt erklärungsbedürftig: Rund drei Viertel der Deutschen empfinden das Thema als kompliziert. Wer sich besonders abgehängt fühlt und dringend Beratung benötigt, zeigt eine aktuelle Umfrage.
Dossier
Praxisleitfaden für erfolgreiche Kundengespräche im Versicherungsvertrieb
Bild: VersicherungsJournal
26.2.2026 - (€) Obwohl Vermittler über immer mehr Fachwissen verfügen, sind Kundengespräche oft schwierig und scheitern schnell. Beratungen laufen ins Leere, Abschlüsse kommen nicht zustande. Was hilft? Ein Dossier fasst die wichtigsten Tipps und Hinweise zusammen.
Medienspiegel - Asscompact
Unabhängigkeit des Maklers: Was Verbraucher darunter wirklich verstehen
26.2.2026 - In mehreren Verfahren mussten Gerichte bereits über die „Unabhängigkeit“ des Maklers urteilen – bisher gingen die meisten Prozesse zuungunsten der Vermittler aus. Als Begründung wurde u. a. die Kundensicht auf den Begriff „unabhängig“ angeführt.
Medienspiegel - Versicherungsbote
Künstliche Intelligenz: Die Versicherer mit der besten KI-Vertriebsunterstützung
26.2.2026 - Fast zwei Drittel der unabhängigen Vermittler halten das Thema Künstliche Intelligenz inzwischen für relevant und haben dabei klare Favoriten bei der Vertriebsunterstützung. Besonders ein Versicherer setzt sich deutlich ab.
Medienspiegel - Versicherungsmagazin
Sind wir wirklich so langweilig und abschreckend?
26.2.2026 - Die Versicherungsbranche hat ein Imageproblem. Das ist unbequem, aber nicht überraschend. Interessant ist vielmehr, dass dieses Image in vielen Fällen wenig mit der Realität zu tun hat. Denn wer genauer hinschaut, erkennt eine Branche, die Verantwortung übernimmt und Existenzen absichert.
Nachricht
Diese Hausratversicherer beantworten Anfragen schnell und gut
Bild: Fralytics
25.2.2026 - (€) Erneut zeigte eine Servicestudie enorme Unterschiede im Kundendienst auf. Aber immerhin 13 Anbieter wurden als „Top-Performer“ bewertet.
Kurzmeldung
Diese Finanzvertriebe bieten besonders faire Konditionen
Bild: Pixabay CC0
25.2.2026 - (€) In einer Verbraucherumfrage wurde ermittelt, welche Anbieter ihre Kunden am meisten zufriedenstellen. Acht Akteure ragen aus dem Markt heraus.
Nachricht
Versicherer wollen Zahl der Courtagezusagen tendenziell reduzieren
Bild: Pixabay CC0
25.2.2026 - (€) Neben Kleinst- und Einzelmaklern geraten auch Mittelstandsmakler und Pools unter Druck, wie eine Studie zeigt. Erwartet wird, dass sich die Anbieter aus unwirtschaftlichen Sparten im Maklervertrieb zurückziehen.
Kommentar
Maklerhaftung unter NIS-2: Beratungsversäumnis wird schnell zum existenziellen Risiko
Bild: Baobab
24.2.2026 - (€) Wird ein Vermittler mit Blick auf die Cyber-Richtlinie nicht aktiv, droht ein fatales Szenario: Sein Kunde zahlt zwar Prämien, kann aber im Schadenfall ohne Deckung dastehen. Warum eine sofortige Risikoanalyse unter NIS-2 entscheidend ist, erklärt John Braun von Baobab Insurance.
Medienspiegel - Asscompact
Aufgaben und Grenzen des Maklers bei Eintritt des Versicherungsfalles
24.2.2026 - Welche Pflichten treffen Makler im Schadenfall, wo verlaufen die rechtlichen Grenzen? Die Rolle des Maklers als treuhänderähnlicher Sachwalter des Kunden ist gerade dann gefordert, wenn ein Versicherungsfall eintritt. Die Expertengruppe Recht des AK Beratungsprozesse e.V. ordnet die Rechtslage ein.
Medienspiegel - Procontra
Relevanz schlägt Reichweite: Warum 2026 andere Social-Media-Regeln gelten
24.2.2026 - Reichweite allein bringt keine Abschlüsse: Warum Follower im Social Media zwar Applaus liefern, aber keine Provision. Wer 2026 aus Likes echte Leads machen will, braucht klare Positionierung, funktionierende Prozesse und Content, der Vertrauen aufbaut, ist Versicherungsmakler Bastian Kunkel ...
Nachricht
Diese Versicherer-Apps bieten den höchsten Mehrwert
Bild: Pixabay-Inhaltslizenz/Geralt
23.2.2026 - (€) Servicevalue und das SZ-Institut haben in einer Verbraucherumfrage ermittelt, welche Apps sich den individuellen Erfordernissen und Lebensstilen der Kunden besonders gut anpassen. Wer unter den Versicherern, Insurtechs und Krankenkassen besonders hervorsticht.
Nachricht
Drohendes Zillmerverbot: Werden hohe Abschlusskosten zukünftig auf das Kollektiv abgewälzt?
Bild: Mathconcepts
20.2.2026 - (€) Einem Aktuar gehen die geplanten Verschärfungen im Altersvorsorgereformgesetz nicht weit genug, um die Kosten zulasten von Lebensversicherungs-Kunden zu reduzieren. Er fordert weitere Einschnitte.
Medienspiegel - Versicherungsbote
Versicherungsmakler als Marktarchitekten: Funktion, Konzentration und Verantwortung
19.2.2026 - Makler gelten als neutrale Vermittler. Doch sie prägen den Versicherungsmarkt stärker, als vielen bewusst ist. Ihre Macht entsteht nicht im Abschluss, sondern in der Vorauswahl von Risiken und Strukturen. Der ehemalige Versicherungsmanager Alwin W. Gerlach wirft einen Blick hinter die ...
Medienspiegel - Das Investment
Matthias Beenken zu Nettopolicen: „Setzt sich Bundesrat beim Kostendeckel durch, ist Provisionsvertrieb erledigt“
19.2.2026 - Versicherungsprofessor Matthias Beenken spricht im Interview über überhöhte Honorare, Mischmodelle und politische Entscheidungen, die den Provisionsvertrieb gefährden.
Medienspiegel - Versicherungsbote
BU-Experte: „Wir fordern fast in jeder Beratung die vollständige Krankenakte an“
13.2.2026 - Vier von fünf Haushalten haben keine Berufsunfähigkeitsversicherung. BU-Experte Tobias Bierl rät zum Abschluss in jungen Jahren. Denn eine leistungsstarke Absicherung lasse sich nur abschließen, solange man gesund ist.
Medienspiegel - Handelsvertreter-Blog
Die Suche nach dem Generali-Geld
13.2.2026 - 2018 hatte die DVAG den kompletten Generali-Außendienst übernommen. Bis dahin waren die Handelsvertreter bzw. Vertriebsmitarbeiter bei der Generali Deutschland AG beschäftigt. Nach Ende des Vertrages mit dieser hat der Versicherer einen hypothetischen Ausgleichsanspruch errechnet.
Medienspiegel - Versicherungsmagazin
Umfrage: Wichtiger Schutz für Handwerksbetriebe
12.2.2026 - Die Gunst der Versicherungsmakler bei Transportversicherungen hat die Maklergenossenschaft Vema ermittelt. Wir legen das Augenmerk vor allem auf die Werkverkehrsversicherung, die gerne auch Autoinhaltsversicherung genannt wird.
Medienspiegel - Anwalt.de
Immobilie als Altersvorsorge verkauft – wann haftet der Berater?
11.2.2026 - Eine Immobilie zur Altersvorsorge gilt für viele als die sicherste Entscheidung für ihren Ruhestand. Slogans wie „Betongold“ oder „Die Miete zahlt den Kredit“ prägen den Vertrieb. Doch wenn das Objekt zum finanziellen Grab wird, stellt sich die Frage: Marktrisiko – oder systematische Falschberatung?
Medienspiegel - Versicherungsbote
ChatGPT wird zum Versicherungsvermittler
11.2.2026 - OpenAI öffnet ChatGPT erstmals für regulierte Versicherungsangebote über die neue App-Infrastruktur. Für die Branche beginnt damit das Zeitalter des konversationalen Versicherungsvertriebs.
Medienspiegel - Cash.
Frontalangriff auf Beratungsqualität? GDV widerspricht BVK-Kritik
10.2.2026 - Eine mögliche Aussetzung der Beratungspflicht für Altersvorsorge-Standardprodukte sorgt für Kritik aus dem Vermittlerlager. Der Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) weist die Vorwürfe zurück und betont den begrenzten Anwendungsbereich.
Medienspiegel - Asscompact
Unabhängigkeit: Warum weichen die Verbände so rasch zurück?
9.2.2026 - Warum geraten Versicherungsmakler beim Streit um den Begriff „Unabhängigkeit“ in die Defensive – und warum bleibt eine klare Positionierung der Interessenvertreter aus? Makler Alexander Koch kritisiert die verkürzte Deutung des OLG-Urteils Dresden und plädiert für mehr Differenzierung.
Medienspiegel - Expertenreport
Maklermarkt im Umbruch: Fünf Befunde, die Versicherer nicht ignorieren können
9.2.2026 - Der Maklermarkt steht vor einem strukturellen Umbruch: Konsolidierung, Machtverschiebungen und neue Vertriebsmodelle verändern die Spielregeln. Eine aktuelle Studie zeigt, wo Versicherer und Vermittler aneinander vorbeireden.
Medienspiegel - Handelsvertreter-Blog
Von der Ausschließlichkeit in den Maklerberuf
6.2.2026 - Um ein paar Gedanken anzuregen, welcher Beruf denn besser ist, der des Versicherungsvertreters bzw. Ausschließlichkeitsvertreters, oder der des Versicherungsmaklers, wurden schematahaft die Vor- und Nachteile zusammengefasst.
Medienspiegel - Versicherungsbote
Warum Social Media nicht perfekt sein muss, man aber trotzdem ein Bild erkennen sollte
2.2.2026 - Es gab früher eine Fernsehsendung, die hieß „Montagsmaler“. Das Prinzip war simpel: Jemand zeichnete mit wenigen Strichen ein Motiv, und die Mitspieler mussten möglichst schnell erraten, was es sein soll. 
Je schneller das ging, umso mehr Punkte gab es. Und genau so funktioniert Social Media für ...
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