Vertrieb & Marketing

200 neueste Artikel

Medienspiegel - Cash.
Alternative Vergütungsmodelle: Honorar oder Provision? Beides!
6.3.2026 - Das geplante Provisionsverbot ist vorerst gescheitert. Doch die Bedeutung alternativer Vergütungsmodelle im Vertrieb wächst weiter. Dabei geht es nicht nur um die Form der Vergütung, sondern auch darum, dass Leistungen von Finanzdienstleistern angemessen bezahlt werden.
Medienspiegel - Finanzwelt
Die Berufsunfähigkeitslücke bei Frauen
6.3.2026 - Zum bevorstehenden Weltfrauentag am 8.3. wird erneut deutlich, dass Frauen ein höheres Bewusstsein für das Risiko einer Berufsunfähigkeit haben, dieses Wissen aber nicht immer in konkrete Absicherung umsetzen. Für Versicherungsmaklerinnen und -makler ist diese Diskrepanz ein klarer Beratungsanlass.
Medienspiegel - Cash.
KI-Suche verändert den Versicherungsvertrieb – Vermittler bleiben gefragt
5.3.2026 - Immer mehr Kunden nutzen KI-Suchmaschinen, um sich über Versicherungen zu informieren. Besonders die Generation Z greift zunehmend auf ChatGPT oder Gemini zurück. Eine Untersuchung zeigt jedoch: Statt Vermittler zu verdrängen, kann KI deren Beratung sogar stärken.
Medienspiegel - Cash.
BU-Beratung im Realitätscheck: Zwischen Kosten, Komplexität und Lücken
4.3.2026 - Die Sensibilität für die Absicherung der eigenen Arbeitskraft ist vorhanden. Doch in der Beratung zeigen sich alte Muster und neue Herausforderungen. Zwischen Kostenargumenten, Produktalternativen und zu niedrigen Renten stellt sich die Frage: Wie tragfähig ist der Schutz wirklich?
Medienspiegel - Sachthemen-Blog
Versichert, aber nie beraten?
4.3.2026 - Versicherungsvermittler beraten traditionell den Versicherungsnehmer. Doch was ist mit den Menschen, die zwar versichert sind, den Vertrag aber nicht selbst abgeschlossen haben? Mit dieser Frage hat sich der Berliner Rechtswissenschaftler und Rechtsanwalt Prof. Dr. Hans-Peter Schwintowski ...
Medienspiegel - Asscompact
Eigenes Deckungskonzept? Chancen und Risiken für Versicherungsmakler
4.3.2026 - Spezialmakler wie Said Shurafa zeigen, wie eigene Deckungskonzepte Kunden gezielt schützen. Die VEMA wiederum stellt ihren Maklerpartnern eine Vielzahl erprobter Deckungskonzepte zur Verfügung. Aus den Erfahrungen lassen sich Erkenntnisse für interessierte Versicherungsmakler gewinnen.
Medienspiegel - Cash.
Versicherer verlieren bei unter 40-Jährigen an Strahlkraft
4.3.2026 - Die Generation unter 40 gilt als Wachstumstreiber im Versicherungsmarkt. Doch ausgerechnet hier stagniert die Empfehlungsbereitschaft. Die aktuelle Kubus-Privatkundenstudie zeigt, was Versicherer jetzt leisten müssen.
Medienspiegel - Procontra
Streitfall Maklerhaftung: Der Fall Verona Pooth aus Sicht eines VSH-Versicherers
4.3.2026 - Der Einbruchdiebstahl bei Verona Pooth und die anschließende Klage gegen ihren Versicherungsmakler werfen wichtige Haftungsfragen auf. Eine Einordnung von Franziska Geusen, Geschäftsführerin Hans John Versicherungsmakler und AfW-Vorständin.
Medienspiegel - Fonds professionell online
Heikle Haftungsfrage: Darf der Kunde auf Beratung verzichten?
3.3.2026 - Grundsätzlich haben Versicherungsnehmer wie auch versicherte Personen Anspruch auf umfassende Beratung. Doch was passiert eigentlich, wenn sie diese ausdrücklich nicht in Anspruch nehmen möchten oder können? Ein Mustertext soll Maklern helfen, bewegt sich rechtlich aber auf dünnem Eis.
Medienspiegel - Asscompact
Unabhängigkeit des Maklers: Was Verbraucher darunter wirklich verstehen
26.2.2026 - In mehreren Verfahren mussten Gerichte bereits über die „Unabhängigkeit“ des Maklers urteilen – bisher gingen die meisten Prozesse zuungunsten der Vermittler aus. Als Begründung wurde u. a. die Kundensicht auf den Begriff „unabhängig“ angeführt.
Medienspiegel - Versicherungsbote
Künstliche Intelligenz: Die Versicherer mit der besten KI-Vertriebsunterstützung
26.2.2026 - Fast zwei Drittel der unabhängigen Vermittler halten das Thema Künstliche Intelligenz inzwischen für relevant und haben dabei klare Favoriten bei der Vertriebsunterstützung. Besonders ein Versicherer setzt sich deutlich ab.
Medienspiegel - Versicherungsmagazin
Sind wir wirklich so langweilig und abschreckend?
26.2.2026 - Die Versicherungsbranche hat ein Imageproblem. Das ist unbequem, aber nicht überraschend. Interessant ist vielmehr, dass dieses Image in vielen Fällen wenig mit der Realität zu tun hat. Denn wer genauer hinschaut, erkennt eine Branche, die Verantwortung übernimmt und Existenzen absichert.
Medienspiegel - Asscompact
Aufgaben und Grenzen des Maklers bei Eintritt des Versicherungsfalles
24.2.2026 - Welche Pflichten treffen Makler im Schadenfall, wo verlaufen die rechtlichen Grenzen? Die Rolle des Maklers als treuhänderähnlicher Sachwalter des Kunden ist gerade dann gefordert, wenn ein Versicherungsfall eintritt. Die Expertengruppe Recht des AK Beratungsprozesse e.V. ordnet die Rechtslage ein.
Medienspiegel - Procontra
Relevanz schlägt Reichweite: Warum 2026 andere Social-Media-Regeln gelten
24.2.2026 - Reichweite allein bringt keine Abschlüsse: Warum Follower im Social Media zwar Applaus liefern, aber keine Provision. Wer 2026 aus Likes echte Leads machen will, braucht klare Positionierung, funktionierende Prozesse und Content, der Vertrauen aufbaut, ist Versicherungsmakler Bastian Kunkel ...
Medienspiegel - Versicherungsbote
Versicherungsmakler als Marktarchitekten: Funktion, Konzentration und Verantwortung
19.2.2026 - Makler gelten als neutrale Vermittler. Doch sie prägen den Versicherungsmarkt stärker, als vielen bewusst ist. Ihre Macht entsteht nicht im Abschluss, sondern in der Vorauswahl von Risiken und Strukturen. Der ehemalige Versicherungsmanager Alwin W. Gerlach wirft einen Blick hinter die ...
Medienspiegel - Das Investment
Matthias Beenken zu Nettopolicen: „Setzt sich Bundesrat beim Kostendeckel durch, ist Provisionsvertrieb erledigt“
19.2.2026 - Versicherungsprofessor Matthias Beenken spricht im Interview über überhöhte Honorare, Mischmodelle und politische Entscheidungen, die den Provisionsvertrieb gefährden.
Medienspiegel - Versicherungsbote
BU-Experte: „Wir fordern fast in jeder Beratung die vollständige Krankenakte an“
13.2.2026 - Vier von fünf Haushalten haben keine Berufsunfähigkeitsversicherung. BU-Experte Tobias Bierl rät zum Abschluss in jungen Jahren. Denn eine leistungsstarke Absicherung lasse sich nur abschließen, solange man gesund ist.
Medienspiegel - Handelsvertreter-Blog
Die Suche nach dem Generali-Geld
13.2.2026 - 2018 hatte die DVAG den kompletten Generali-Außendienst übernommen. Bis dahin waren die Handelsvertreter bzw. Vertriebsmitarbeiter bei der Generali Deutschland AG beschäftigt. Nach Ende des Vertrages mit dieser hat der Versicherer einen hypothetischen Ausgleichsanspruch errechnet.
Medienspiegel - Versicherungsmagazin
Umfrage: Wichtiger Schutz für Handwerksbetriebe
12.2.2026 - Die Gunst der Versicherungsmakler bei Transportversicherungen hat die Maklergenossenschaft Vema ermittelt. Wir legen das Augenmerk vor allem auf die Werkverkehrsversicherung, die gerne auch Autoinhaltsversicherung genannt wird.
Medienspiegel - Anwalt.de
Immobilie als Altersvorsorge verkauft – wann haftet der Berater?
11.2.2026 - Eine Immobilie zur Altersvorsorge gilt für viele als die sicherste Entscheidung für ihren Ruhestand. Slogans wie „Betongold“ oder „Die Miete zahlt den Kredit“ prägen den Vertrieb. Doch wenn das Objekt zum finanziellen Grab wird, stellt sich die Frage: Marktrisiko – oder systematische Falschberatung?
Medienspiegel - Versicherungsbote
ChatGPT wird zum Versicherungsvermittler
11.2.2026 - OpenAI öffnet ChatGPT erstmals für regulierte Versicherungsangebote über die neue App-Infrastruktur. Für die Branche beginnt damit das Zeitalter des konversationalen Versicherungsvertriebs.
Medienspiegel - Cash.
Frontalangriff auf Beratungsqualität? GDV widerspricht BVK-Kritik
10.2.2026 - Eine mögliche Aussetzung der Beratungspflicht für Altersvorsorge-Standardprodukte sorgt für Kritik aus dem Vermittlerlager. Der Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) weist die Vorwürfe zurück und betont den begrenzten Anwendungsbereich.
Medienspiegel - Asscompact
Unabhängigkeit: Warum weichen die Verbände so rasch zurück?
9.2.2026 - Warum geraten Versicherungsmakler beim Streit um den Begriff „Unabhängigkeit“ in die Defensive – und warum bleibt eine klare Positionierung der Interessenvertreter aus? Makler Alexander Koch kritisiert die verkürzte Deutung des OLG-Urteils Dresden und plädiert für mehr Differenzierung.
Medienspiegel - Expertenreport
Maklermarkt im Umbruch: Fünf Befunde, die Versicherer nicht ignorieren können
9.2.2026 - Der Maklermarkt steht vor einem strukturellen Umbruch: Konsolidierung, Machtverschiebungen und neue Vertriebsmodelle verändern die Spielregeln. Eine aktuelle Studie zeigt, wo Versicherer und Vermittler aneinander vorbeireden.
Medienspiegel - Handelsvertreter-Blog
Von der Ausschließlichkeit in den Maklerberuf
6.2.2026 - Um ein paar Gedanken anzuregen, welcher Beruf denn besser ist, der des Versicherungsvertreters bzw. Ausschließlichkeitsvertreters, oder der des Versicherungsmaklers, wurden schematahaft die Vor- und Nachteile zusammengefasst.
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