Vertrieb & Marketing

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Medienspiegel - Cash.
Altersvorsorge-Depot: Warum Beratung wieder zentral wird
30.3.2026 - Das geplante Altersvorsorge-Depot soll der privaten Vorsorge neuen Schwung verleihen und die Riester-Rente ablösen. Im Interview erklärt Benjamin Brummer von Morgen & Morgen, warum die Reform zugleich Chancen und Risiken für Versicherer birgt, weshalb Beratung wichtiger wird – und warum ...
Medienspiegel - Versicherungsbote
„Finanzbranche, wach auf! Arroganz, Greenwashing, Digital-Chaos – und warum ich mich selbst mitkritisiere“
30.3.2026 - Stell dir vor, du druckst PDFs aus, füllst sie per Hand aus, scannst sie ein – und faxst sie 2026 noch ab. Willkommen in unserer „innovativen“ Finanzbranche! Ich bin Stephan Busch, und ich hab genug von Arroganz, Greenwashing und fehlendem Nachwuchs. Zeit für ehrliche Selbstkritik – inklusive ...
Nachricht
Wie Vermittler systematisch einen Nachfolger aufbauen
Bild: privat
27.3.2026 - (€) PRAXISWISSEN: Oft ist die Planung zu kurzfristig. Oder es wird erwartet, dass Versicherer und Dienstleister Lösungen bereitstellen. Warum erfolgreiche Nachfolge nicht spontan entsteht, sondern geplant und entwickelt werden muss. Ein Beitrag von Personalcoach Katarina Schmitz.
Nachricht
Diese Lebens- und Krankenversicherer bieten den besten Maklerservice
Bild: Pixabay CC0
27.3.2026 - (€) Je zwei Akteure ragten aus dem Markt heraus und bekamen „Gold“. „Silber“ wurde siebenmal vergeben, „Bronze“ neunmal. Einen steilen Auf- oder Abstieg erlebten Bayerische und Nürnberger, aber auch Allianz, Alte Oldenburger, Ergo, Helvetia, LV 1871, Volkswohl Bund, Universa und VPV.
Nachricht
Maklerfavoriten BHV: Baloise mit fast kometenhaftem Aufstieg
Bild: Wichert
27.3.2026 - (€) Im Segment Betriebs-/Berufshaftpflicht zieht ein Versicherer seit Jahren an der Spitze einsam seine Runden. Bei drei Wettbewerbern dagegen ist ein regelrechtes Auf und Ab zu beobachten. Steil nach oben weist die Kurve bei der Baloise, wie aus der Studienreihe Asscompact Trends hervorgeht.
Nachricht
Vema-Qualitätsumfrage Hausrat: NV distanziert Wettbewerber
Bild: Wichert
27.3.2026 - (€) Die Nordlichter liefern in Sachen Produktqualität, Antrags- und Schadenbearbeitung sowie Erreichbarkeit mit Abstand am besten. Auch in der Neugeschäftswertung zeigt die Kurve weiter nach oben. Dort gab es erneut einen Führungswechsel.
Nachricht
Altersvorsorge-Reform: Vermittlerverbände wettern gegen „ordnungspolitischen Sündenfall“
Bild: Votum
26.3.2026 - (€) Die Interessenvertreter der Branche erkennen durchaus Chancen für den Vertrieb durch die neuen Regelungen. Es zeichneten sich aber auch bedenkliche Entwicklungen ab. Angelegt sei ein Booster für private Vorsorge – aber auch ein Tabubruch.
Medienspiegel - Finanzberatung Bierl
Rückblick auf die BU-Nachversicherung bei den Bierls 2025!
25.3.2026 - Wir arbeiten weiterhin an der Mission, dass die Nachversicherung & Erhöhung in der BU-Versicherung noch prominenter ins Rampenlicht gerückt wird. Für uns ist die Nachversicherung wirklich eines der wichtigsten Werkzeuge in der Berufsunfähigkeitsversicherung und wir geben einen kleinen Einblick.
Kurzmeldung
Privathaftpflicht: Dies sind die Anbieter mit den zufriedensten Kunden
Bild: Pixabay CC0
24.3.2026 - (€) Welche Anbieter Verbraucher in der Sparte am meisten zufriedenstellen, wurde in einer Umfrage ermittelt. Der Vorjahressieger erlebte einen regelrechten Absturz. Hinter dem neuen Branchensieger trugen sich acht weitere Versicherer in die Bestenliste ein.
Medienspiegel - Versicherungsmagazin
Vertrieb: Immer weniger Ausschreibungen
24.3.2026 - Die Abkühlung auf dem deutschen Stellenmarkt für Vertriebspositionen setzt sich im ersten Quartal 2026 weiter fort. Dieses Bild vermitteln jedenfalls die aktuellen Auswertungen der Salesjob Stellenmarkt GmbH.
Nachricht
Fast 500 Versicherungsvermittlern wurde die Zulassung entzogen
Bild: Pixabay, CC0
23.3.2026 - (€) Die EU-Versicherungsaufsicht hat teils kräftig steigende Zahlen zu Maßnahmen infolge von Verstößen gegen die Vertriebsrichtlinie IDD veröffentlicht. Ein großer Teil entfiel allein auf Deutschland.
Medienspiegel - Versicherungsantrag24
Die Testsiegel-Falle
23.3.2026 - Speziell im Versicherungsbereich dienen Testsiegel oft als Argument, um eine Entscheidung für oder gegen einen Versicherer zu treffen. Vielleicht geht es aber auch um die Entscheidung für den einen oder anderen Tarif, was es für den Versicherungsvertreter des jeweiligen Anbieters attraktiv macht.
Kommentar
Warum viele Vermittlerbetriebe keinen Nachfolger finden
Bild: privat
20.3.2026 - (€) Nachfolge entsteht selten von selbst. Sie braucht Planung, Zeit und aktive Gestaltung. Die zentralen Ansatzpunkte und wie diese angegangen werden, stellt Personalcoach Katarina Schmitz vor.
Nachricht
Das sind die Favoriten der Makler im Fondspolicen-Geschäft
Bild: Wichert
20.3.2026 - (€) Der Spitzenreiter in diesem Segment belegt seine Position nahezu durchgängig seit vielen Jahren. Dahinter streiten sich einige Wettbewerber um die weiteren Podiumsplätze. Zuletzt holte ein Verfolger aber kräftig auf und ist dem Maklerliebling nun dicht auf den Fersen.
Medienspiegel - Urteile.news
Zur Frage der Beweis­last­ver­teilung bei angeblicher Falschberatung durch einen Versi­che­rungs­ver­treter
20.3.2026 - Das Landgericht Koblenz hatte sich mit der Frage zu befassen, wie die Beweis­last­ver­teilung und der Beweiswert einer persönlichen Anhörung eines Versi­che­rungs­nehmers ist, wenn schriftliche Unterlagen der Versicherung zu der klägerischen Behauptung des Inhalts einer Beratung in Widerspruch ...
Nachricht
Diese Versicherer und Vermittler beraten am besten
Bild: Wichert
19.3.2026 - (€) Welche Firmen aus Kundensicht besonders punkten, hat Servicevalue ermittelt. Der Spitzenreiter bei den Versicherern kam in der Gesamtwertung auf einen beachtlichen vierten Rang.
Medienspiegel - Asscompact
ChatGPT – Helfer oder Konkurrent der Versicherungsmakler?
19.3.2026 - Wird ChatGPT bald zum persönlichen Assistenten in Versicherungsfragen? Das ist offen. Doch KI kann schon heute Risiken analysieren, Angebote erstellen und Empfehlungen geben. Bleibt sie nützliches Werkzeug für Versicherungsmakler oder verändert sie den Markt grundlegend?
Nachricht
Dürfen Makler nun doch (nicht) mit ihrer Unabhängigkeit werben?
Bild: BDVM
18.3.2026 - (€) Das jüngste Urteil des OLG Köln, das einem Versicherungsmakler untersagt, seine Unabhängigkeit anzupreisen, wirft viele offene Fragen auf. Das zeigt die Einschätzung von Vermittlerverbänden.
Nachricht
Die leistungsstärksten Fondspolicen-Anbieter aus Sicht der Vema-Makler
Bild: Wichert
18.3.2026 - (€) Der Verbund hat unter seinen Partnerbetrieben ermittelt, wer in vier Leistungsaspekten am besten abliefert. Nur ein Akteur schaffte es bei den Lösungen mit wie auch ohne Garantien aufs Siegerpodest. Die Neugeschäftsschwergewichte mussten mehreren kleineren Akteuren den Vortritt lassen.
Medienspiegel - Das Investment
„Makler müssen sich nicht zwischen Provisions- und Honorarmodell entscheiden“
18.3.2026 - Jens Arndt von My Life Lebensversicherung und Andreas Müller von Honorarkonzept über Netto-Policen, hybride Ansätze in der Vergütung und das Geschäftsjahr 2025.
Medienspiegel - Procontra
Riester 2.0 verschärft den Druck im Vertrieb
18.3.2026 - Ein gutes Vorsorgegeschäft hängt nicht am Produkt, sondern an sauberer Beratung, resümiert Justus Lücke, Geschäftsführer Versicherungsforen Leipzig und Bankenforen und Aktuar bei der DAV, angesichts des neuen Altersvorsorgereformgesetzes.
Medienspiegel - Maklerblog
Warum die Zahnzusatzversicherung gekauft und nicht (nur) verkauft wird
18.3.2026 - „Versicherungen werden verkauft, nicht gekauft", den Spruch hat sicherlich jeder Vertriebler schon mal gehört. Und Hand aufs Herz, liebe Kollegen: Wie viele Produkte in unserem Portfolio müssen wir mit Engelszungen anpreisen, bevor der Kunde den Sinn versteht?
Nachricht
Was eine erfolgreiche Vertriebsführung ausmacht
Bild: privat
16.3.2026 - (€) PRAXISWISSEN: Viele Vermittler starten engagiert, verfügen über viel Wissen, sind aber im Kundengespräch unsicher. Die Folge: Abschlüsse bleiben aus, beobachtet Personalcoach Katarina Schmitz. Sie fordert eine klare Rolle der Führungskraft im Vertriebsalltag.
Kommentar
Nachhaltigkeit im Vermittlerbüro: Warum EmpCo den Markt bereinigt und Transparenz zur Pflicht wird
Bild: Simon Veith
16.3.2026 - (€) Nur ein verschwindend geringer Bruchteil der Versicherungsvermittler nutzt Nachhaltigkeit als sichtbaren Wettbewerbsvorteil. Dies kann sich rächen. Denn ab diesem Herbst gilt eine neue EU-Richtlinie. Ein Gastbeitrag von Christian Metten, Geschäftsführer von Reimagine 2050.
Nachricht
Höchste Kundenzufriedenheit: die Sieger unter den Versicherern, Vertrieben und Maklern
Bild: Pixabay CC0
16.3.2026 - (€) Welche Anbieter in über 20 Kategorien von „B“ wie Berufsunfähigkeits- bis „Z“ wie Zahnzusatzversicherung Verbraucher am meisten zufriedenstellen, hat Servicevalue ermittelt. Nur zwei Akteure schafften es mehrfach auf den Spitzenplatz – einer von ihnen sogar in gleich vier Segmenten.
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