Vertrieb & Marketing

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Die leistungsstärksten Fondspolicen-Anbieter aus Sicht der Vema-Makler
Bild: Wichert
18.3.2026 - (€) Der Verbund hat unter seinen Partnerbetrieben ermittelt, wer in vier Leistungsaspekten am besten abliefert. Nur ein Akteur schaffte es bei den Lösungen mit wie auch ohne Garantien aufs Siegerpodest. Die Neugeschäftsschwergewichte mussten mehreren kleineren Akteuren den Vortritt lassen.
Medienspiegel - Das Investment
„Makler müssen sich nicht zwischen Provisions- und Honorarmodell entscheiden“
18.3.2026 - Jens Arndt von My Life Lebensversicherung und Andreas Müller von Honorarkonzept über Netto-Policen, hybride Ansätze in der Vergütung und das Geschäftsjahr 2025.
Medienspiegel - Procontra
Riester 2.0 verschärft den Druck im Vertrieb
18.3.2026 - Ein gutes Vorsorgegeschäft hängt nicht am Produkt, sondern an sauberer Beratung, resümiert Justus Lücke, Geschäftsführer Versicherungsforen Leipzig und Bankenforen und Aktuar bei der DAV, angesichts des neuen Altersvorsorgereformgesetzes.
Medienspiegel - Maklerblog
Warum die Zahnzusatzversicherung gekauft und nicht (nur) verkauft wird
18.3.2026 - „Versicherungen werden verkauft, nicht gekauft", den Spruch hat sicherlich jeder Vertriebler schon mal gehört. Und Hand aufs Herz, liebe Kollegen: Wie viele Produkte in unserem Portfolio müssen wir mit Engelszungen anpreisen, bevor der Kunde den Sinn versteht?
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Was eine erfolgreiche Vertriebsführung ausmacht
Bild: privat
16.3.2026 - (€) PRAXISWISSEN: Viele Vermittler starten engagiert, verfügen über viel Wissen, sind aber im Kundengespräch unsicher. Die Folge: Abschlüsse bleiben aus, beobachtet Personalcoach Katarina Schmitz. Sie fordert eine klare Rolle der Führungskraft im Vertriebsalltag.
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Nachhaltigkeit im Vermittlerbüro: Warum EmpCo den Markt bereinigt und Transparenz zur Pflicht wird
Bild: Simon Veith
16.3.2026 - (€) Nur ein verschwindend geringer Bruchteil der Versicherungsvermittler nutzt Nachhaltigkeit als sichtbaren Wettbewerbsvorteil. Dies kann sich rächen. Denn ab diesem Herbst gilt eine neue EU-Richtlinie. Ein Gastbeitrag von Christian Metten, Geschäftsführer von Reimagine 2050.
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Höchste Kundenzufriedenheit: die Sieger unter den Versicherern, Vertrieben und Maklern
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16.3.2026 - (€) Welche Anbieter in über 20 Kategorien von „B“ wie Berufsunfähigkeits- bis „Z“ wie Zahnzusatzversicherung Verbraucher am meisten zufriedenstellen, hat Servicevalue ermittelt. Nur zwei Akteure schafften es mehrfach auf den Spitzenplatz – einer von ihnen sogar in gleich vier Segmenten.
Medienspiegel - Versicherungsmagazin
Fusionitis schmeckt Maklern eher wenig
16.3.2026 - In letzter Zeit wurden einige Zusammenschlüsse und Übernahmen großer wie kleiner Versicherungsunternehmen angekündigt oder vollzogen. Was die Vertriebspartner darüber denken.
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Oberlandesgericht untersagt erneut einem Versicherungsmakler Werbung mit Unabhängigkeit
Bild: Pixabay, CC0
13.3.2026 - (€) Wie die Richter diesmal begründeten, dass entsprechende Aussagen eine Irreführung des Kunden bedeuten.
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So (un)wichtig sind Pools und Verbünde für den Geschäftsalltag von Maklern
Bild: Pixabay CC0
13.3.2026 - (€) Der Stellenwert von Maklerpools, Dienstleistern und Co. hat sich in den letzten Jahren erheblich verändert. Dies gilt laut einer aktuellen Studie sowohl für die Anzahl der Anbindungen als auch für die Geschäftsanteile, die über Pools beziehungsweise direkt über die Versicherer eingereicht werden.
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Diese Gütesiegel beeinflussen die Entscheidung von Versicherungskunden
Bild: Wenig
13.3.2026 - (€) Wie sehr Verbraucher bei der Wahl einer Versicherung auf Testresultate und Rankings vertrauen, wurde in einer Umfrage ermittelt. Analysiert wurde auch, welche Anbieter besonderes Vertrauen genießen. Ein Ergebnis: Die Wirkung von Siegeln ist auch von der Zielgruppe abhängig.
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Welche Pools und Dienstleister Makler am ehesten weiterempfehlen
Bild: Pixabay CC0
13.3.2026 - (€) Die Bewertung der Anbieter in Vorsorge/Leben, Kranken und Sach/Huk weicht teils erheblich von der Verteilung des Neugeschäfts ab. Insbesondere bei den Neugeschäftsschwergewichten Vema, Fonds Finanz und Blau direkt kommt es zu höchst unterschiedlichen Ergebnissen.
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Mit diesen (Direkt-)Versicherern sind die Kunden besonders zufrieden
Bild: Wichert
12.3.2026 - (€) Bei welchen Firmen das Gesamtbild hinsichtlich Preis, Produkt und Service am überzeugendsten ist, hat Servicevalue in einer großangelegten Verbraucherumfrage ermittelt. Bei den Versicherern gab es wieder einmal einen neuen Spitzenreiter, während ein Direktversicherer seine Führungsposition verteidigte.
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Aussichten auf den Versicherungsvertrieb der Zukunft
Bild: Schmidt-Kasparek
12.3.2026 - (€) Führungskräfte der Branche legten auf einem Kongress ihre Schwächen offen und skizzierten Lösungen für die aktuellen Herausforderungen, von Bürokratie über Personalmangel bis zum Potenzial der Babyboomer für Versicherungsgenten und -makler.
Medienspiegel - Asscompact
„Ich sehe zu oft, dass das Maklerdasein behandelt wird wie eine Ware“
12.3.2026 - Moritz Heilfort setzt mit der Paladinum GmbH auf Vertrauen. Dabei spielt Psychologie eine besondere Rolle. „Vertrieb ohne Psychologie ist undenkbar“, sagt er und blickt gleichzeitig auf einen Maklermarkt, in dem seiner Meinung nach aktuell Vertrauen aufgrund bestimmter Player verloren geht.
Medienspiegel - Cash.
Altersvorsorgedepot vs. Fondspolice: Wo Versicherer künftig punkten können
12.3.2026 - Kostengünstig, einfach, transparent: das kommende Altersvorsorgedepot will ein Gamechanger werden. Welche Rolle spielen dann Fondspolicen? Was müssen sie bieten? Und wird sich ihr Vertrieb noch lohnen? Von Silvia Fischer
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Das sind die Maklerfavoriten in der Rechtsschutzversicherung
Bild: Wichert
11.3.2026 - (€) Die beiden führenden Akteure halten die Wettbewerber im Kampf um die Vermittlergunst schon seit geraumer Zeit klar auf Distanz. Der eindeutige Spitzenreiter jedoch ließ seinen ärgsten Verfolger 16 Mal in den vergangenen 17 Studienauflagen − zum Teil deutlich − hinter sich.
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Warnschuss für die Branche: Wo Verbraucher Standarddepots abschließen wollen
Bild: Wenig
11.3.2026 - (€) Der Wettbewerbsdruck auf Deutschlands Lebensversicherer nimmt spürbar zu, sagen die Autoren einer aktuellen Marktstudie voraus. Ein Haupttreiber sei die bevorstehende Riester-Reform. Das Geschäft könnte zum großen Teil an der Assekuranz vorbeigehen.
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Welche Vermittlerhäuser besonders gut mit ihren Kunden kommunizieren
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11.3.2026 - (€) Eine aktuelle Umfrage zeigt, wie transparent und vertrauensvoll Unternehmen im Dialog mit ihrer Kundschaft vorgehen. Unter den Versicherungsmaklern und Finanzvertrieben ragen 15 Akteure besonders aus dem Markt heraus.
Medienspiegel - Cash.
Anlegerstudie 2026: Deutsche setzen stärker auf Garantien als auf Rendite
11.3.2026 - Sicherheit bleibt für viele Menschen in Deutschland das wichtigste Ziel bei der Geldanlage. Eine aktuelle Studie der Barmeniagothaer zeigt, welche Sorgen Anleger besonders beschäftigen.
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Fonds- und Index-Policen: Die Favoriten der Vema-Makler
Bild: Wichert
10.3.2026 - (€) Welche Anbieter bei indexgebundenen sowie bei fondsgebundenen Lösungen mit und ohne Garantie die wichtigsten bei Neuabschlüssen sind, hat der Verbund unter seinen Partnerbetrieben erfragt. Die neun Podiumsplätze machten fünf Akteure unter sich aus. Die Allianz verlor eine ihrer beiden Spitzenpositionen.
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Unsichtbare Website? So erreichen Makler ihre Zielgruppe digital
Bild: privat
10.3.2026 - (€) PRAXISWISSEN: Maklerbüros stehen meist vor der Herausforderung, digitale Sichtbarkeit ganz „nebenbei“ aufzubauen. Mit einigen klaren Leitfragen und den richtigen Werkzeugen lässt sich hier bereits viel erreichen. Ein Gastbeitrag von Beraterin Katharina Vogt (Vogt digital).
Medienspiegel - Focus Money Versicherungsprofi
„Verkaufe keine Versicherung, sondern löse Probleme“
10.3.2026 - Fachlich korrekt, aber emotional wirkungslos: Wer seine Kundinnen und Kunden mit Tarifdetails überfordert, anstatt ein Problembewusstsein für Absicherungs- und Vorsorgebedarf zu schaffen, ist im Vertrieb auf der falschen Spur, warnt unser Kolumnist Bastian Kunkel. Worauf es in der Beratung ankommt.
Medienspiegel - Asscompact
Budgettarife, Anbieterwechsel: So gelingt Maklern die bKV-Beratung
10.3.2026 - Versicherungsmakler sehen großes Potenzial für die bKV. Doch die Konjunktur könnte die Entwicklung bremsen. Wie lässt sich also die bKV als strategisches Instrument nutzen, welche Rolle spielen Budgettarife und was bedeutet ein Anbieterwechsel für Versicherungsmakler?
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Diese Versicherer kommunizieren mit ihren Kunden besonders gut
Bild: Pixabay CC0
9.3.2026 - (€) Wie transparent und vertrauensvoll Unternehmen im Dialog mit ihrer Kundschaft vorgehen, zeigt eine Umfrage von Servicevalue und Focus Money. In den drei Versichererkategorien ragen 30 Akteure besonders aus dem Markt heraus.
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