13.4.2015 (€) – Während die Lebensversicherer unter der Last ihrer hohen Altgarantien leiden und sich auf die Konsolidierung ihres gerade wieder angelaufenen Neugeschäftes einstellen, brummt es in der Fonds-Branche. Neben Biometrie-Produkten stellen daher immer mehr Lebensversicherer auf Fondspolicen ab. Das VersicherungsJournal Extrablatt 2/2015 widmet sich ausschließlich fondsgebundenen Lebens- und Rentenversicherungen. Wie es um die Vertriebsunterstützung bestellt ist, soll eine Umfrage unter den Lesern zeigen.
Bei den Fonds brummt das Geschäft: Den Januar hat der BVI Bundesverband Investment und Asset Management e.V. erst kürzlich mit einem Nettomittelzufluss von 27,5 Milliarden Euro zum bislang absatzstärksten Monat gekürt. Ende Januar verwalteten die Fondsgesellschaften 2,5 Billionen Euro Vermögen.
Ein Einblick
Nach zwei Jahren im Rückwärtsgang hat das Neugeschäft in der Lebensversicherung zwar wieder angezogen, doch die Aussichten bleiben mau. GDV-Präsident Dr. Alexander Erdland sagte unlängst: „In 2015 gehen wir von einer Konsolidierung der Neuabschlüsse aus“ (VersicherungsJournal 13.3.2015).
Angesichts der Kostenbelastung der Lebensversicherung und der nur noch niedrigen Garantiezinsen lohnt sich für viele Haushalte die klassische Lebens- oder Rentenversicherung nicht mehr. Auch die Anbieter streben vermehrt zum Verkauf von Fondspolicen.
Und wie sieht dieser Verkauf in der Praxis aus? Welche Vertriebsunterstützung erhalten Vermittler, die lange Jahre vor allem Produkte mit Garantien über den Deckungsstock verkauft haben, nun für dieses Feld? Wie schätzen sie die Risiken ein? Welche Argumente stellen sie beim Verkauf in den Vordergrund?
Vermittler haben das Wort
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(Bild: VersicherungsJournal)
Dies sind einige der Fragen einer aktuellen Umfrage des VersicherungsJournal Extrablatts, an der sich alle Leser, die als Vermittler arbeiten, über diesen Link, beteiligen können. Das nächste Heft erscheint am 25. Mai und widmet sich ausschließlich den Fondspolicen.
Je mehr Vermittler sich an dieser Umfrage beteiligen, desto fundierter sind die Aussagen. Um Ihre Mitmach-Bereitschaft zu erhöhen, beschränkt sich die Umfrage auf einige Fragen, die sich in fünf bis zehn Minuten beantworten lassen. Die Umfrage ist wie immer anonym.
...und so kommt das Extrablatt zu Ihnen
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