Bücher und Dokumentationen

Das IDD-Umsetzungsgesetz normiert erstmals die gesamte Vertriebskette, also alle Sparten und Vertriebswege. Versicherer wie auch Vermittler müssen neue Regeln befolgen. Noch ist aber vieles unklar beziehungsweise nicht in trockenen Tüchern. Das Dossier zeigt, was sich in Beratung und Weiterbildung ändert.

Das BRSG bringt neue Impulse für die Verbreitung der betrieblichen Altersversorgung, insbesondere wegen der verbesserten steuerlichen Förderung. Für Berater öffnet sich mit den neuen Regeln 2018 eine neue Tür für das Gespräch mit Firmenchefs.

„Da muss ich noch mal darüber schlafen“, ist einer der meistgehassten Sätze bei Verkäufern. Leider wird diese Aussage in der Mehrheit der Fälle selbst provoziert.

Wann und warum Kunden bereit sind, Investments oder Fondspolicen zu kaufen, erklärt Udo Kerzinger in seinem Praktikerhandbuch. Er beschreibt vertriebsnah und kundenorientiert, wie die Beratung bei Fondsprodukten funktioniert.

Wie viel Provision erhält ein Versicherungsvermittler? Aktuelle Daten liefert die neue Auflage der Marktübersicht „Provisionen und Courtagen – was die Versicherer ihren Vermittlern zahlen“. Die Untersuchung basiert auf einer Leserbefragung im Frühjahr 2017.

Bereits im Jahr 2011 und 2015 wurden Vermittler hierzu befragt. Doch seitdem hat sich viel getan: Niedrigzinsphase, Regulierungsvorgaben wie der Provisionsdeckel in der privaten Krankenversicherung und zuletzt das LVRG haben den Druck auf Vertriebs- und Abschlusskosten erhöht. Was das für Umsatz und Gewinne bedeutet, zeigt die neue Studie.

Über die Risiken und Nebenwirkungen von Arzneimitteln wissen Apotheker bestens Bescheid. Was aber die sonstigen Risiken in Beruf und Leben betrifft, sind Apotheken meist völlig unzureichend und am Bedarf vorbei versichert.

Die Zielgruppenanalyse „Apotheker“ will das ändern. Das Buch zeigt, wie die Apothekerwelt tickt und Vermittler von einer Spezialisierung auf dieses Kundensegment profitieren können.

Was sind Sie Ihrem Chef wert? Und was zahlt er Ihrem Kollegen? Eine Studie des VersicherungsJournals deckt auf, was Angestellte im Versicherungsvertrieb in Deutschland verdienen und welche Faktoren ihr Einkommen beeinflussen.

Wer sich auf freie Berufe spezialisieren möchte, muss die Sprache seiner Kunden sprechen. Das nötige Expertenwissen dazu liefert eine Reihe von anwendungsorientierten Zielgruppenanalysen, die von Praktikern geschrieben wurden. Die Buchserie wird als preisgünstiges Komplettpaket angeboten.

Gierig, skrupellos und nur auf den eigenen Vorteil bedacht – dieses (Vor-)Urteil über Versicherungsvermittler hat sich in der Öffentlichkeit breitgemacht. Dazu beigetragen haben Teile der Versicherungswirtschaft, die eher durch Exzesse auf sich aufmerksam gemacht haben als durch einen Kundendialog auf Augenhöhe. Wie es dazu kommen konnte und was Abhilfe verschafft, deckt Susanne Kleinhenz in ihrem Buch auf.

Immer mehr Vermittler machen sich von Provisionen der Versicherungs- und Finanzunternehmen unabhängig und lassen sich ihre Tätigkeit direkt von ihren Kunden bezahlen. Welche Dienstleister solche Geschäftsmodelle wie unterstützen, zeigt eine Marktübersicht des VersicherungsJournals.

Klar definierte Leistungsauslöser machen Grundfähigkeits-Versicherungen vergleichbar – so die landläufige Meinung unter Experten. Doch schaut man sich die Produkte näher an, zeigt sich schnell die Tücke des Objekts. Wie sich die Tarife unterscheiden und der Vermittler zu einer Bewertung kommt, zeigt ein Dossier des VersicherungsJournals.

Kaum haben sich Vertrieb und Versicherer halbwegs auf das LVRG eingestellt, naht neues Ungemach. Was mit Provisionen und Honoraren passiert, hat sich 2015 noch nicht endgültig geklärt. Regulierung sowie die digitale Konkurrenz bedrohen bewährte Geschäftsmodelle. Wie das Jahr gelaufen ist, untersucht ein Dossier des VersicherungsJournals.

Bei einem Drittel der Vermittler sinkt der Gewinn. Und mit Blick auf das LVRG und die digitale Konkurrenz ist eine Besserung nicht so schnell zu erwarten. Höchste Zeit, sollte man meinen, um sich über alternative Einnahmequellen Gedanken zu machen. Wie die Chancen dafür mit zusätzlichen Serviceangeboten stehen, erkundet ein Dossier des VersicherungsJournals.

Wer sich als Vermittler nicht mit den Wettbewerbsrichtlinien der Versicherungswirtschaft auskennt, riskiert Abmahnungen oder auch eine einstweilige Verfügung von Mitbewerbern – eventuell sogar Ärger mit dem Staatsanwalt.

Das Praktikerhandbuch beschreibt, wie Versicherungsvertreter und -makler die vielen möglichen Rechtsfallen im Vertrieb vermeiden und erfolgreich Kunden und Mitarbeiter gewinnen können.

Die guten Zeiten sind vorbei, klagen Branchenbeobachter mehr oder minder unisono mit Blick auf die Lage in der Lebensversicherung. Das LVRG bürdet Versicherern und Vertrieb gleichermaßen Lasten auf. Was es besagt und welche Perspektiven sich auftun, schildert ein Dossier des VersicherungsJournals.

Die Branche hat einiges zu sagen! Mit gut vorbereiteten Informationsabenden, gespickt mit Tipps und einprägsamen Beispielen aus dem Leben, liefern Vermittler ihren Kunden einen absoluten Mehrwert und regen sie zur Initiative an.

Das Praktikerhandbuch „Kunden gewinnen mit Vorträgen“ zeigt, wie mit dem Mittel der Vortragsveranstaltung Interessierte angesprochen und gezielt Kundentermine und Empfehlungen generiert werden.

Die Klage vom Fachkräftemängel ist längst zum geflügelten Wort geworden. Begehrten Nachwuchskräften bietet das kombinierte Modell aus Theorie und Praxis interessante Perspektiven in der Versicherungswirtschaft. Das Dossier klärt über Chancen und Bedingungen auf.

Verschiedene Unternehmens- und Produktratings wollen bei der Bewertung von Anbietern und Versicherungen Orientierung bieten. Doch welches ist verlässlich? Ein neues Dossier hilft beim Vergleich von PKV-Ratings.

Jeder, der Versicherungen vermitteln will, muss ein Erlaubnisverfahren durchlaufen und sich im Vermittlerregister einschreiben lassen. Ein neues Dossier erklärt, was die Sachkundeprüfung vorsieht und welche Seminare auf den Nachweis nach § 34d vorbereiten.

Die Versicherungsbranche steht vor tiefgreifenden Veränderungen. Regulatorische Vorgaben, Kostendruck und Schadenquoten drängen sie dazu, an Produkt- oder Vertriebslösungen zu arbeiten. Ein neues Dossier zeigt auf, wie sich die Versicherungswirtschaft in 2014 auf die Herausforderungen einstellt.

Welche Versicherer sind die besten? Wer das weiß, kann auch den richtigen Anbieter empfehlen. Ganz einfach gestaltet sich die Suche aber nicht. Wie sich Versicherer im vergangenen Jahr in Bewertungen geschlagen haben, zeigt eine Ratingübersicht des VersicherungsJournals.

Mit der Reform des VVG musste die Versicherungsbranche gewaltig umdenken, besonders beim Thema grobe Fahrlässigkeit. Wie vor Gericht aktuell in dieser Frage entschieden wird.

Jedes Jahr am 1. März beginnt das Versicherungsjahr für Fahrzeuge mit Versicherungs-Kennzeichen. In dem Dossier des VersicherungsJournals werden die diesjährigen Beiträge von 36 Versicherern in fünf Fahrzeugkategorien aufgeführt. Dabei zeigen sich Preisunterschiede bis über 800 Prozent.

Einige Tausend Innen- und Außendienstler jährlich nehmen an den Bildungsmaßnahmen zum Fachwirt teil. Was man über den „Meister“ wissen sollte.

Der Umzug ins außereuropäische Ausland hat für manche PKV-Kunden den Wegfall ihrer Krankenversicherung zur Folge. Das zeigen die Beispiele von Diplomaten, denen die DKV die Weiterversicherung verweigert hat.

Andere Unternehmen bieten kundenfreundlichere Regelungen an, nachzulesen im Dossier „Wenn es privat Versicherte ins Ausland zieht – Leistungen und Bedingungen deutscher Anbieter zur privaten Krankenversicherung“.

Die Diskussion um das Für und Wider von Fondspolicen kann schnell philosophische Dimensionen annehmen. Das Fachbuch „Die fondsgebundene Versicherung“ greift die Debatte auf und stellt alle wesentlichen Aspekte aus Recht, Entwicklung und Verwaltung des Produkts zusammen.

Das Handbuch schildert die Möglichkeiten und Perspektiven des Versicherungstyps und kann als ein täglicher Ratgeber im Umgang mit Fondspolicen genutzt werden.