Versicherungsbranche im Umbruch

18.12.2009 – Am 25. Januar erscheint das neue VersicherungsJournal Extrablatt. Die Ausgabe ist ab sofort kostenfrei online bestellbar und wird dann automatisch per Post zugestellt. Der Leser erfährt unter anderm, welche Konsequenzen aber auch Chancen die anstehenden gesellschaftlichen, politischen und wirtschaftlichen Änderungen für den Vertrieb mit sich bringen. So kann der Vermittler beispielsweise bereits 2010 vom Bürgerentlastungs-Gesetz profitieren.

WERBUNG

Die aktuelle Studie „Finanzmarkt 2020“ der BBE-Retail-Experts Unternehmensberatung GmbH & Co. KG befasst sich mit den zu erwartenden Veränderungen in der Finanzbranche. Der Branchenexperte und Autor der Studie Dr. Sieweck berichtet in der Januar-Ausgabe des VersicherungsJournal Extrablatts, auf was sich insbesondere die Versicherungsbranche einstellen muss.

VersicherungsJournal Extrablatt 1/2010Er erklärt, wie und warum sich die Strukturen, Produkte und Serviceleistungen ändern werden beziehungsweise schon im Wandel sind. Neben dem Demografiewandel gibt es noch diverse andere Faktoren, die hier eine wichtige Rolle spielen. Das steigende Anspruchsdenken der Kunden hat beispielsweise zur Folge, dass insbesondere die Bedeutung von Maklern und Mehrfachvermittlern weiter wachsen wird.

Auswirkungen in 2010

Einige Veränderungen und Neuerungen sind bereits in 2010 spürbar. So soll nach Silvester dem Bürger durch das Bürgerentlastungsgesetz mehr als bisher von seinem Bruttoeinkommen bleiben. Auf drei Seiten wird im VersicherungsJournal Extrablatt konkret beschrieben, welche steuerlichen Änderungen ab dem 1. Januar gelten und wie Vermittler dies für sich und ihre Kunden nutzen können. Eine Tabelle zeigt zudem, wie hoch die Steuerentlastung je Einkommenshöhe sein wird.

Aber auch grundsätzliche Entscheidungen – wie etwa die Wahl des richtigen Vergütungssystems – stehen heute mehr den je im Blickpunkt. Besonders seit der Finanzkrise steht die Provisions- beziehungsweise Courtageberatung in der Kritik.

Viele Vermittler stellen sich die Frage, ob nicht mit einer Honorarberatung oder einer Honorarvermittlung alles besser wäre. Der Versicherungs-Fachjournalist Matthias Beenken geht in einem ausführlichen Artikel hierauf ein. Unter anderem wird detailliert beschrieben, wann eine Honorarvereinbarung überhaupt zulässig ist.

Zukunftsorientierte Vertriebsstrategien

Was der Vermittler bereits im Vorfeld tun kann, um die anstehenden Veränderungen erfolgreich im Vertrieb zu nutzen, zeigt Frau Susanne Kleinhenz, Leiterin der Live Academy, dem Bildungszentrum von HDI-Gerling. Mit praktischen Tipps und Anregungen veranschaulicht sie, wie sich der Vertrieb optimal auf die immer wichtiger werdenden Kundengruppen der Senioren und Frauen einstellen kann.

An alle, die nicht nur ihr verkäuferisches Talent weiterentwickeln, sondern sich auch fachlich fortbilden wollen, richtet sich der Artikel von Dietmar Braun, Fachautor und Lehrbeauftrager an zwei Dualen Hochschulen des Landes Baden-Württemberg. Interessierte erfahren, wie durchgängig das Bildungsnetz vom Versicherungsfachmann bis zum „Master“-Studiengang mittlerweile ist. Aber auch welche Probleme Lernwillige mit älteren Abschlüssen, zum Beispiel dem des „Versicherungsfachwirts IHK“, dabei haben können.

Kostenloses Exemplar ab sofort bestellbar

Die 28 Seiten starke Ausgabe 1/2010 des VersicherungsJournal Extrablatts kann ab dem 25. Januar kostenlos als PDF-Datei heruntergeladen werden. Interessierte können sich im Übrigen so auch alle bisher erschienenen Hefte auf ihren PC holen.

Wer das aktuelle Januar-Heft lieber in gedruckter Form erhalten möchte, kann jetzt sein Exemplar online bestellen. Es wird innerhalb Deutschlands kostenfrei zugestellt. Wer bereits registriert ist und die letzte Ausgabe schon per Post bekommen hat, erhält die neue Ausgabe automatisch zugestellt.

Schlagwörter zu diesem Artikel
Honorarberatung · Maklercourtage · Provision · Senioren · Versicherungsfachmann · Versicherungsfachwirt
 
WERBUNG
Sie sind gefragt!
Bild: Pixabay, CC0

In Gewerbeversicherungen kennen Sie sich als Vermittler aus? Lassen Sie uns an Ihren Erfahrungen teilhaben. Wie? Mit einer Leser-Umfrage, die sie über diesen Link erreichen.

Die Umfrage ist kurz, und Sie und Ihre Antworten bleiben anonym.

Im nächsten VersicherungsJournal Extrablatt (23. Oktober) dreht sich alles um Gewerbeversicherungen. Dort finden Sie die Ergebnisse dieser Umfrage.

WERBUNG
Von welchen Gesellschaften wollen die Vertreter weg?

Wie steht es um die Wechselbereitschaft in der Versicherungswirtschaft?

Neue Erkenntnisse der Studie „Betriebswirtschaftliche Struk- turen des Versicherungsver- triebs – BVK-Strukturanalyse 2016/2017“ erfahren Sie hier.

WERBUNG
VersicherungsJournal in Social Media

Besuchen Sie das VersicherungsJournal auch in den sozialen Medien:

  • Facebook – Ausgewähltes für den Vertrieb
  • Twitter – alle Nachrichten von VersicherungsJournal.de
  • Xing – über den Verlag
  • Xing News – Ausgewähltes zu Karriere und Unternehmen
  • Youtube – Hintergründe zum Buchprogramm
WERBUNG
Keine Angst vorm Zahnarzt!

Fondsverkauf einfach gemacht

Haben Sie schon einmal daran gedacht, sich auf eine Zielgruppe zu spezialisieren?

Welche Vorteile eine Spezialisierung besonders in Bezug auf Zahnärzte bietet, erfahren Sie hier.

Ihr Wissen und Ihre Meinung sind gefragt

Ihre Leserbriefe können für andere Leser eine wesentliche Ergänzung zu unserer Berichterstattung sein. Bitte schreiben Sie Ihre Kommentare unter den Artikel in das dafür vorgesehene Eingabefeld.

Die Redaktion freut sich auch über Hintergrund- und Insiderinformationen, wenn sie nicht zur Veröffentlichung unter dem Namen des Informanten bestimmt ist. Wir sichern unseren Lesern absolute Vertraulichkeit zu. Schreiben Sie bitte an redaktion@versicherungsjournal.de.

Allgemeine Pressemitteilungen erbitten wir an meldungen@versicherungsjournal.de.

Diese Artikel könnten Sie noch interessieren
5.10.2011 – Die Zeitschrift Ökotest zeigt anhand eines Fallbeispiels, wie ältere Privatversicherte bei ihrer Krankenversicherung den Beitrag um bis zu mehr als die Hälfte reduzieren können, ohne den Versicherer zu verlassen – und ohne unakzeptable Leistungsminderungen. mehr ...
 
25.1.2010 – Das neue VersicherungsJournal Extrablatt zeigt, mit welchen Veränderungen im Versicherungsmarkt zu rechnen ist. Zudem werden Vertriebspotenziale vorgestellt, wie sie das Bürgerentlastungs-Gesetz, Veränderungen des Vergütungssystems oder Gruppenverträge bieten. mehr ...
 
14.8.2017 – Immer wieder gerät die Finanz- und Versicherungsbranche wegen intransparenter und hoher Kosten ins mediale Kreuzfeuer, so auch jüngst in einem FAZ-Artikel eines der bekanntesten Finanzanalytiker Deutschlands. Wie Makler kritischen Kunden den Wind aus den Segeln nehmen können. (Bild: Pohl) mehr ...
 
3.7.2017 – Die Umsetzung der Versicherungsvertriebs-Richtlinie (IDD) ist vom Deutschen Bundestag mit den Stimmen der Koalition beschlossen worden. Die Reaktionen von Branchenverbänden und Verbraucherschützern fallen höchst unterschiedlich aus. (Bild: Brüss) mehr ...
 
19.6.2017 – Wie viel Provision erhält ein Versicherungsvermittler? Aktuelle Daten liefert die neue Auflage der Marktübersicht „Provisionen und Courtagen – was die Versicherer ihren Vermittlern zahlen“. Die Untersuchung basiert auf einer Leserbefragung im Frühjahr 2017. mehr ...
 
31.5.2017 – Für heute Vormittag hat der Wirtschaftsausschuss des Bundestags zu einer Verbändeanhörung zur Umsetzung der europäischen Versicherungs-Vertriebs-Richtlinie (IDD) in nationales Recht eingeladen. Es hagelt teilweise heftige Kritik an der Vorlage. mehr ...
 
28.4.2017 – Die anhaltende Kritik an Interessenkonflikten durch Provisionen ist in Großbritannien vor einigen Jahren mit einem Provisionsverbot beantwortet worden. Die Erfahrungen damit sind durchwachsen. Wie es in Deutschland weitergeht, und warum sich die VersicherungsJournal-Leser an einer Umfrage beteiligen sollten. (Bild: Wichert) mehr ...
WERBUNG