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Ideen für den Umgang mit eventuell gedeckelten Provisionen

5.10.2018 – Das VersicherungsJournal Extrablatt 4|2018 mit dem Titel „Altersvorsorge im Umbruch – Tipps für den Verkauf und die Kundenpflege“ erscheint am 22. Oktober. Darin geht es um den immer noch drohenden Provisionsdeckel in der Lebensversicherung und wie Vermittler sich gegebenenfalls darauf einstellen können. Zu den weiteren Themen gehört auch der Umgang mit Run-offs. Das Heft kann noch kostenlos bestellt werden.

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Über 5,8 Millionen deutsche Lebensversicherungs-Verträge sind inzwischen an Abwicklungsplattformen verkauft worden. Darin eingeschlossen ist der Verkauf der Generali Lebensversicherung AG an die Viridium-Gruppe (VersicherungsJournal 5.7.2018). Fachjournalistin Rita Lansch erklärt die Rechtslage für Kunden und Vermittler.

Keine Panik

„Was auch immer im Einzelfall geregelt sein mag. Fest steht, die mit der Betreuungspflicht verbundene Haftung bleibt ebenso bestehen wie die Stornohaftung“, schreibt sie. Da die Meldungen über Run-offs die Versicherten beunruhigten, drohten Stornos, die auch zu Lasten der Vermittler gehen könnten.

Daher gehört ihrer Meinung nach die Kommunikation gegenüber dem Kunden zu den zentralen Aufgaben der Vermittler in einer solchen Situation. „Sie sollten nicht müde werden, Betroffene darauf hinweisen. Das sollte helfen, keine Panik zu schüren“, so Lansch.

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Was tun, wenn die Provision gedeckelt wird?

Ein anderes brisantes Thema ist die drohende Deckelung der Abschlussprovisionen für die Lebens- sowie Restschuldversicherungen.

Die Gesetzesmühlen mahlen bekanntlich langsam. Und ob diese Provisionen gedeckelt werden, ist noch gar nicht ausgemacht, berichtet Berlin-Korrespondent Manfred Brüss und erläutert die Regularien und Fallstricke einer möglichen Gesetzgebung.

Dass die Abschlussprovisionen für die Vermittlerschaft wichtig sind, zeigt die Leser-Kurzumfrage, deren Ergebnisse ebenso in nächsten Extrablatt veröffentlicht werden. Verraten sei bereits: Die Patentlösung gibt es aus Sicht der Vermittler (noch) nicht, aber eine ganze Menge Gedanken zum Thema.

...und so kommt das Extrablatt zu Ihnen

VersicherungsJournal Extrablatt 4|2018 Titelseite

Dies und einiges Mehr findet sich im VersicherungsJournal Extrablatt 4|2018 „Altersvorsorge im Umbruch – Tipps für den Verkauf und die Kundenpflege“, das am 22. Oktober erscheint. Es kann danach 30 Tage lang kostenlos als PDF-Datei im Internet heruntergeladen werden.

Die Druckausgabe kann bis zum 10. Oktober über dieses Formular bestellt werden. Wer das Extrablatt bereits abonniert hat, bekommt auch diese Ausgabe automatisch zugesandt.

Premium-Abonnementen des VersicherungsJournals werden bevorzugt bedient und erhalten den Zugriff auf die neue Ausgabe im PDF-Format rund eine Woche früher.

Schlagwörter zu diesem Artikel
Altersvorsorge · Lebensversicherung · Marktforschung · Provision · Provisionsdeckel · Runoff · Storno · Verkauf
 
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