8.5.2026 – Junge Kunden brauchen Hilfe, um einen klugen Einstieg in den existenziell wichtigen Schutz ihres Arbeitseinkommens zu schaffen. Die abgesicherte Zahlung muss ausreichen, um den Lebensunterhalt zu bestreiten, erklärt Versicherungsmakler Oliver Mest. Seine Praxistipps und weitere Informationen zum Vertrieb von BU-Versicherungen finden Versicherungsmakler, Mehrfachagenten und Vertreter im VersicherungsJournal-Extrablatt 2|2026.
Wenn für Schulabgänger ein Lebensabschnitt endet, stehen die nächsten Schritte oft schon fest. Allein im vorigen Jahr haben etwa 688.200 junge Menschen hierzulande eine Berufsausbildung begonnen, berichtet das Statistische Bundesamt. Weitere 502.300 haben ein Hochschulstudium aufgenommen.
Insbesondere psychische Belastungen wirken sich aus
Hiermit bietet sich ein hohes Potenzial für den Versicherungsvertrieb. Zu den wichtigsten Policen für Auszubildende (Azubis) und Studierende zählt die Berufsunfähigkeitsversicherung. Denn auch wenn das Risiko einer Berufsunfähigkeit mit Anfang oder Mitte 20 statistisch gering ausfällt, ist es keineswegs ausgeschlossen.
Insbesondere psychische Belastungen können zu Erkrankungen führen, die langfristig die Arbeitskraft gefährden. Auch Unfälle oder schwere körperliche Krankheiten drohen, die Zukunftspläne abrupt zu beenden, noch bevor die berufliche Laufbahn richtig begonnen hat.
Viele junge Menschen unterschätzen ihr eigenes Risiko
- Oliver Mest (Bild: Blau Direkt)
„Wie notwendig privater Schutz gegen dieses finanzielle Risiko ist, wird von jungen Menschen oft unterschätzt“, beobachtet Oliver Mest, Versicherungsmakler und Geschäftsführer der Mestmedia Oliver Mest und Partner GbR. Er berät seine Kunden unter anderem zur finanziellen Absicherung ihrer Arbeitskraft.
„Die gesetzliche Erwerbsminderungsrente (EMR) gibt es nur im gesundheitlichen Ernstfall und ihre Höhe reicht selten aus, um den gewohnten Lebensstandard zu halten“, gibt Mest ihnen zu bedenken. Wer durch Krankheit oder Unfall das Studium oder die Ausbildung nicht fortsetzen kann, steht daher schnell vor finanziellen Problemen.
Monat für Monat ein Einkommen sichern
Doch genau dann springe die BU-Versicherung ein und sichere Monat für Monat ein Einkommen, so Mest weiter. „Also muss die BU-Rente ausreichen, um den Lebensunterhalt zu bestreiten. Die für den Einzelfall jeweils passende Rentenhöhe lasse sich in drei Schritten festlegen:
Aus Kosten des Alltags, für Gesundheits- und Altersvorsorge sowie einer Pauschale von 25 Prozent Steuern den Bedarf ermitteln. Hiervon Ansprüche wie die EMR abziehen, um die drohende Rentenlücke zu berechnen. Die Angemessenheits- und Gesundheitsprüfungen der Versicherer entscheiden dann, welche Rentenhöhe individuell versicherbar ist.
Lesetipp: Extrablatt „Arbeitskraft absichern“
Um Praxistipps zum Vertrieb von BU-Versicherungen für Versicherungsmakler, Mehrfachagenten und Vertreter geht es auch im VersicherungsJournal-Extrablatt 2|2026 mit dem Titel „Arbeitskraft absichern – wie Vermittler die optimalen Lösungen finden“.
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