20.1.2026 – Liebe Frau Schmitz, herzlichen Dank für Ihren Beitrag. Sie bringen auf den Punkt, was für viele offensichtlich ist, aber selten so klar ausgesprochen wird: die Diskussion um die Motivation und Unabhängigkeit von Versicherungsvermittlern, ein ständiges Streitthema auf einschlägigen Online-Plattformen.
Gerade Versicherungsvermittler empfinden dieses wichtige Thema oft als sehr sensibel und emotional aufgeladen. Für den Versicherungskunden bleibt es meist intransparent, ob der Vermittler tatsächlich im Sinne einer guten und objektiven Beratung handelt oder ob im Hintergrund die Erfüllung bestimmter Kriterien für eine nächste Bonifikation steht.
Sehr schade für Versicherungsvermittler, die solche Anreize nicht befolgen und wirklich gute Arbeit (aus Sicht des Versicherungskunden) leisten. Diese werden in diesem System mit kaufmännischem Misserfolg beziehungsweise deutlich weniger Provisionseinnahmen bestraft.
Jörg Huhsmann
zum Artikel: „Wie Zielsysteme die Gesprächsqualität im Versicherungsvertrieb beeinflussen”.
