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Vertrieb & Marketing
Provisionsabgabeverbot dient dem Verbraucherschutz
4.6.2012 - (€) Allianz Deutschland-Chef Dr. Markus Rieß bezieht in einem Gastbeitrag für das VersicherungsJournal klar Stellung für eine Beibehaltung des Provisionsabgabeverbots.
Vertrieb & Marketing
Provisionsabgabeverbot hilft Vermittlern nicht
5.3.2012 - (€) Die BaFin hat angekündigt, die bisherige Rechtslage zu überprüfen und vorerst Vermittler unbehelligt zu lassen, die ihre Vergütung mit dem Kunden teilen. Verbände befürchten einen ruinösen Wettbewerb. Auswege für Agenten und Makler gibt es jedoch auch ohne die Regulierung.
Versicherungen & Finanzen
Produktentwicklung geht am Bedarf vorbei
8.2.2012 - (€) Bei neuen Tarifen zeigt sich die Versicherungsbranche oft kreativ. Viele Innovationen gehen jedoch in die falsche Richtung. Sie verstellen den Blick aufs Wesentliche oder lassen Existenz bedrohende Risiken außen vor, wie einige aktuelle Beispiele zeigen.
Vertrieb & Marketing
Vermittler braucht man heute nicht mehr – oder?
23.1.2012 - (€) Das Schiffsunglück in Italien zeigt interessante historische Parallelen auf. Die politischen Vorstöße zur Bekämpfung oder gar Abschaffung des Provisionsvertriebs könnten verheerende Folgen haben.
Versicherungen & Finanzen
Deutschland tut zu wenig zur Vorsorgeförderung
6.12.2011 - (€) Das Deutsche Institut für Altersvorsorge und das Institut Evers & Jung haben in einer vergleichenden Studie deutliche Mängel bei den Förderinstrumenten im Vergleich zum Ausland erkannt. Allerdings tragen auch Studien zur Vorsorgemüdigkeit bei.
Vertrieb & Marketing
Kampf um die Marktanteile im Pool-Markt
31.10.2011 - (€) Ein Aufreger der DKM war der Entwurf einer „Dortmunder Erklärung“. Die Absichtserklärung einiger Versicherer, bei Maklerpools künftig genauer hinzusehen, hat allerdings eine Vorgeschichte, zu der die Pools selbst beigetragen haben.
Vertrieb & Marketing
Wettbewerbsfeindliches Instrument Provisionsbegrenzung
28.9.2011 - (€) Nach den Vorschlägen aus dem Deutschen Bundestag sollen die Provisionen für Krankenversicherungen auf acht Monatsbeiträge sowie Sondervergütungen begrenzt werden. Die Maßnahmen treffen die Falschen.
Vertrieb & Marketing
Ungeahnte Folgen unklarer Begriffe
18.7.2011 - (€) Der Vorschlag des Verbraucherschutz-Ministeriums zur gesetzlichen Regelung eines Berufsbilds Honorarberatung würde den Vertrieb nachhaltig verändern und die Vorsorge gefährden.
Vertrieb & Marketing
Das Akzeptanzproblem der BU-Versicherung ist lösbar
11.7.2011 - (€) Berufsunfähigkeit (BU) trifft jeden Fünften und bedeutet durchschnittlich 400.000 bis 500.000 Euro Einkommensverlust. Die meisten sind völlig unzureichend versichert. Wie sich das ändern lässt.
Versicherungen & Finanzen
Elementare Lücken im staatlichen Risikomanagement
14.6.2011 - (€) In Bayern bemühen sich Staatsregierung und Versicherer gemeinsam um mehr Schutz für das wachsende Elementarschaden-Risiko. An anderer Stelle müsste der Staat mehr tun, wie die Beispiele Wohnungseigentümer-Gemeinschaften oder Basel-Kriterien der Bankenaufsicht zeigen.
Vertrieb & Marketing
Sex sells – oder?
20.5.2011 - (€) Der Skandal um eine Bordellreise des Vertriebs HMI zwingt zum Nachdenken über manche bedenkliche Praktiken des Vertriebs. Sexismus ist weit verbreitet.
Versicherungen & Finanzen
Droht nach dem Japan-Beben auch der Assekuranz ein GAU?
14.3.2011 - (€) Bisher lassen sich der Schaden durch das Erdbeben vor der japanischen Küste und dessen Folgen nicht annähernd abschätzen. Sicher dürften aber schon jetzt gravierende Auswirkungen auch auf die Versicherungsbranche sein.
Versicherungen & Finanzen
Warum die Lebensversicherung weiter sinnvoll ist
23.2.2011 - (€) Die deutliche Absenkung des Garantiezinses bestätigt die Kritiker der Branche, die Altersvorsorge auf anderem Weg als mit intransparenten, kollektiven Vorsorgeverträgen abschließen wollen. Individualität ist allerdings teuer, wie ein simpler Vergleich zum Selbstrechnen zeigt.
Vertrieb & Marketing
Imageschaden für die Branche
13.1.2011 - (€) Selten wurde eine Reportage über den Gründer eines Strukturvertriebs und dessen Verquickungen mit der Politik so massiv über die Medien angekündigt – die zentrale Figur trug dazu mit dem ebenfalls einmaligen Versuch bei, die Ausstrahlung zu verhindern.
Versicherungen & Finanzen
Erst- und Rückversicherer – die Grenzen verschwimmen
14.12.2010 - (€) Die Assekuranz ist nicht eben für große Innovationsfreudigkeit bekannt. Das könnte sich ändern, wie ein aktuelles Beispiel belegt.
Unternehmen & Personen
Zu wenige Aktuare – und die auf der falschen Spur?
30.11.2010 - (€) Wegen des demografisch bedingt wachsenden Fachkräftemangels wird es in der Assekuranz vor allem bei Aktuaren eng, prognostiziert die Allianz. Das ist nicht nur für die Versicherer bedenklich.
Vertrieb & Marketing
Alle reden von Wettbewerb – aber wer will ihn wirklich?
2.9.2010 - (€) Der Verband der privaten Krankenversicherung fordert eine Begrenzung der Arzneimittelpreise auch für Privatversicherte – die Pharmalobby hält ihm prompt wettbewerbsfeindliches Verhalten entgegen.
Versicherungen & Finanzen
Das Produktinformations-Blatt schafft keine Transparenz
2.8.2010 - (€) Die politischen Maßnahmen für mehr Transparenz und Verständlichkeit bei Versicherungsprodukten greifen ins Leere, ist sich Michael Franke sicher, Geschäftsführer von Franke und Bornberg. In einem Gastbeitrag präsentiert er einen eigenen Lösungsansatz.
Unternehmen & Personen
Top-Manager der Allianz wiederholt abgestraft?
28.7.2010 - (€) Die Wirtschaftsmedien greifen gerne plakative Umfrageergebnisse auf. Was dahinter steckt, und wie die Bewertungen zustande kommen, muss kritisch hinterfragt werden.
Vertrieb & Marketing
Bremser im Vertrieb
27.7.2010 - (€) Gebetsmühlenartig behaupten Versicherer und Vermittlerverbände, dass im Vertrieb eigentlich alles in Ordnung sei und der Verbraucherschutz überzogene Vorstellungen habe. Eine andere Sicht auf die Realität stellt Dr. Marc Surminski in seinem Gastkommentar dar.
Markt & Politik
Chancen und Risiken einer gemischten Gesundheitsvorsorge
14.7.2010 - (€) Private Krankenversicherer und gesetzliche Krankenkassen stritten sich über Jahrzehnte, wer das bessere System verkörpere. Im Zuge der Fusion einiger großer Kassen und zahlreichen Kooperationen mit der PKV kommt „privatgesetzlich“ in Mode.
Versicherungen & Finanzen
Nichts Halbes und nichts Ganzes
7.7.2010 - (€) Der große Wurf ist der Regierungskoalition mit den gestern verabschiedeten Eckpunkten „Für ein gerechtes, soziales, stabiles, wettbewerbliches und transparentes Gesundheitssystem“ nicht gelungen. Auch für die PKV lässt das nicht Gutes erahnen.
Vertrieb & Marketing
Sargnagel für „Gebundene“
2.6.2010 - (€) Die wettbewerbsrechtliche Auseinandersetzung zwischen Bonnfinanz und Finum hat auch Praktiken im Umgang mit dem Vermittlerrecht offen gelegt, die Argumente für eine Verschärfung der europäischen Vorgaben liefern.
Versicherungen & Finanzen
Risiken und Nebenwirkungen des Einmalbeitrags-Booms
29.3.2010 - (€) Die laufenden Beiträge verlieren im Neuzugang der deutschen Lebensversicherer dramatisch an Gewicht. Die Branche befindet sich damit auf einer gefährlichen Gratwanderung.
Vertrieb & Marketing
Die Siegelflut
21.1.2010 - (€) Qualitäts-Auszeichnungen sollen Kunden helfen, in einem intransparenten Markt Vertrauen zu fassen und Kaufentscheidungen treffen zu können. Im Gefolge der Finanzkrise wackeln immer mehr Institutionen – auch in der Versicherungsbranche.