Wie man Verkaufsgespräche (nicht) angehen sollte
4.9.2013 (€) - PRAXISWISSEN: Kunden fühlen sich oft von Außendienstlern schlecht beraten, obwohl diese sich als Berater (und nicht als Verkäufer) sehen. Warum dies so ist und wodurch sich Top- von Durchschnittsverkäufern unterscheiden, erläutert Vertriebsfachmann Lukas Meierhofer in einem Gastkommentar.
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