Klassische Rentenversicherungen und Riester bleiben Ladenhüter

24.1.2025 – Im Januar ist der Höchstrechnungszins in der Lebensversicherung erstmals seit mehr als 30 Jahren wieder gestiegen. Doch das hat nur einen geringen Einfluss auf die Nachfragetrends in der privaten Altersvorsorge. Das geht aus einer Online-Umfrage unter 71 Branchenvertretern hervor, die das Institut für Vorsorge und Finanzplanung (IVFP) im Dezember durchgeführt hat.

WERBUNG

Die Stimmung unter deutschen Versicherungsvermittlern hat sich 2024 gegenüber dem Vorjahr leicht verschlechtert, zeigt die Maklerumfrage 2025 der Institut für Vorsorge und Finanzplanung GmbH (IVFP).

Die Teilnehmer sind mit 70,2 Prozent vorwiegend als Versicherungsmakler registriert. Hinzu kommen Mehrfach- oder gebundene Vertreter (18,1 beziehungsweise 8,5 Prozent) sowie auch Versicherungsberater (2,1 Prozent).

Stimmung der Versicherungsvermittler hat sich 2024 verschlechtert

Sie alle sollten auf einer zehnstufigen Skala angeben, wie zufrieden sie mit Ihrem abgelaufenen Geschäftsjahr sind: von eins (sehr schlecht) bis zehn (sehr gut). Während der Durchschnittswert im Vorjahr noch bei 7,11 lag, beträgt er aktuell nur 6,92. Die häufigste Antwort war mit einem Anteil von 22,5 Prozent das Urteil von acht Punkten, was einem guten Gesamteindruck entspricht.

Für das noch junge Geschäftsjahr 2025 erwarten die Befragten mehrheitlich steigende Erträge (52,1 Prozent). Mit einer unveränderten Gewinnlage rechnen hingegen 35,2 Prozent der Vermittler. Fallende Erträge sagen die übrigen 12,7 Prozent voraus. Zum Vergleich: Vor einem Jahr gab es sowohl weniger Optimisten als auch Pessimisten; rund jeder Zweite erwartete gleichbleibende Erträge.

IVFP-Maklerumfrage 2025 (Bild: Hilmes)

Nur wenige Vermittler empfehlen Kunden wieder Garantieprodukte

Hinsichtlich der aktuellen Trends in der Lebensversicherung zeigt die IVFP-Maklerumfrage: Der zum Jahreswechsel von 0,25 auf 1,00 Prozent erhöhte Höchstrechnungszins dürfte keinen großen Effekt auf den Altersvorsorgemarkt in Deutschland haben. Nur neun Prozent der Vermittler wollen ihren Kunden jetzt wieder verstärkt zu Produkten mit einer hohen Garantie raten.

Denn in den vergangenen Jahren war eine steigende Nachfrage nach Produkten ohne Garantie zu beobachten. Dass sich dieser Trend weg von Beitragsgarantien jetzt weiter fortsetzen wird, erwarten 43 Prozent der Teilnehmer – trotz der jüngsten Rechnungszinserhöhung. Nur vier Prozent rechnen damit, dass wieder vermehrt Garantieprodukte nachgefragt werden.

Klassische Rentenversicherungen und Riester-Rente Ladenhüter

Auch klassische Rentenversicherungen werden so schnell kein Comeback erleben, sagen vier von fünf Vermittlern. Nur 18,7 Prozent der Befragten erwarten, dass diese Produkte dieser Kategorie in Zukunft wieder vermehrt nachgefragt werden. Die übrigen 1,3 Prozent machen in der IVFP-Maklerumfrage 2025 bei dieser Frage keine Angabe.

Immerhin 26,7 Prozent der Befragten trauen der Riester-Rente zukünftig eine größere Rolle in der privaten Altersvorsorge zu. Aktuell nehmen diese Produkte nach Angabe der Umfrageteilnehmer nur wenig Raum in der Kundenberatung ein: Nur 28 Prozent gaben an, mindestens einmal pro Monat einen oder mehrere Kunden zu diesem Produkt zu beraten; ein Fünftel tut dies hingegen nie.

WERBUNG
 
WERBUNG
Werben im Extrablatt

Mit einer Anzeige im Extrablatt erreichen Sie mehr als 12.500 Menschen im Versicherungsvertrieb, überwiegend ungebundene Vermittler. Über die Konditionen informieren die Mediadaten.

Ihr Wissen und Ihre Meinung sind gefragt

Ihre Leserbriefe können für andere Leser eine wesentliche Ergänzung zu unserer Berichterstattung sein. Bitte schreiben Sie Ihre Kommentare unter den Artikel in das dafür vorgesehene Eingabefeld.

Die Redaktion freut sich auch über Hintergrund- und Insiderinformationen, wenn sie nicht zur Veröffentlichung unter dem Namen des Informanten bestimmt ist. Wir sichern unseren Lesern absolute Vertraulichkeit zu. Schreiben Sie bitte an redaktion@versicherungsjournal.de.

Allgemeine Pressemitteilungen erbitten wir an meldungen@versicherungsjournal.de.

WERBUNG
Noch erfolgreicher Kundengespräche führen

Geraten Sie in Verkaufssituationen immer wieder an Grenzen?
Wie Sie unterschiedliche Persönlichkeitstypen zielgerichtet ansprechen, erfahren Sie im Praktikerhandbuch „Vertriebsgötter“.

Interessiert? Dann können Sie das Buch ab sofort zum vergünstigten Schnäppchenpreis unter diesem Link bestellen.

Diese Artikel könnten Sie noch interessieren
28.1.2025 – Die staatlich geförderte Altersvorsorge bleibt eine Reformbaustelle. Während viele Versicherungsvermittler die Riester-Rente bereits abgeschrieben haben, wecken die neueren Förderansätze Hoffnungen auf Vertriebschancen nach den Neuwahlen. (Bild: Hilmes) mehr ...
 
27.1.2025 – Wie stark bei den fondsgebundenen Policen die Garantien gefragt sind und wenn ja, in welcher Höhe, hat das IVFP in einer aktuellen Maklerumfrage herausgefunden. Und auch, welche Details im Kundengespräch wichtig sind. (Bild: Hilmes) mehr ...
 
25.7.2011 – Heute ist das neue VersicherungsJournal Extrablatt erschienen, das sich aus aktuellem Anlass mit Themen rund um die Lebensversicherung beschäftigt. mehr ...
 
19.6.2024 – Assekurata geht im aktuellen „Marktausblick Lebensversicherung“ von einer positiven Tendenz aus. Höhere Zinsen stabilisieren die Unternehmen und auch Kunden profitieren. Der Wettbewerb könnte schon Mitte 2024 anziehen. Für den Vertrieb seien das gute Aussichten. (Bild: Schmidt-Kasparek) mehr ...
 
21.2.2022 – Welche Produkte der staatlich geförderten privaten Altersvorsorge sind derzeit noch auf dem Markt, wie sind die Bedingungen und was ist mit der Vergütung für die Vermittlung? Das VersicherungsJournal hat Daten zusammengetragen. (Bild: Backhaus) mehr ...
 
17.1.2022 – Die Meinung der Leser des VersicherungsJournals ist in dieser Frage eindeutig. Allerdings zeichnet sich auf Seiten der Versicherer ein gegenläufiger Trend ab, während die verheißungsvoll gestartete Ampelkoalition in punkto Riester-Reform die Füße still hält. (Bild: Backhaus) mehr ...
 
1.12.2021 – Mit dem abgesenkten Höchstrechnungszins können die Lebensversicherer kaum noch Tarife mit dem – gesetzlich vorgeschriebenen – garantierten Beitragserhalt anbieten. Trotzdem halten einige Anbieter mit einem Griff in die Trickkiste an dem Geschäft fest. (Bild: Brüss) mehr ...
 
29.11.2021 – Kurz bevor die jüngste Absenkung auf ein historisches Tief wirksam wird, blicken die Versicherungsmathematiker schon ein Jahr weiter in die Zukunft. Auch der GDV hat eine Einschätzung abgegeben. (Bild: Wichert) mehr ...
WERBUNG