31.5.2024 (€) – Die Haftpflichtkasse ist der Favorit der unabhängigen Vermittler, wenn es um die Vermittlung von privaten Unfallpolicen geht. Dahinter folgen Interrisk, Baloise und VHV, wie die Asscompact Trends I/2024 zeigen. Blickt man auf die letzten Auflagen der Studienreihe, so lag die Haftpflichtkasse elf Mal in Front, die drei Wettbewerber jeweils einmal.
Die privaten Unfallversicherer haben schon seit Jahren mit sinkenden Vertragsbeständen zu kämpfen (VersicherungsJournal 18.3.2024, 24.4.2023). Die Produktgeber versuchen hier, durch zahlreiche neue Leistungseinschlüsse und/oder mit neuen Tarifen gegenzusteuern (7.7.2023, 9.6.2023, 4.4.2023).
Nach Einschätzung von Marktbeobachtern und Brancheninsidern macht dies den Verkauf insbesondere für den unabhängigen Vertrieb nicht unbedingt einfacher (25.11.2020, Medienspiegel 9.6.2020, 4.12.2019, 2.10.2019).
Kein einfaches Geschäft für unabhängige Vermittler
Dass diese These nicht von der Hand zu weisen ist, bestätigt ein Blick in die Absatzrangliste der unabhängigen Vermittler. Diese wird quartalsweise im Rahmen der Studienreihe Asscompact Trends ermittelt. Die Untersuchungen der BBG Betriebsberatungs GmbH beruhen auf Umfragen zu diversen Vertriebsthemen unter jeweils mehreren hundert Maklern und Mehrfachvertretern.
In der aktuellen Auflage I/2024 verharrte die Unfallversicherung auf Position 17 bei 41 untersuchten Produktgruppen (6.3.2024). Vor einigen Jahren erreichte die Sparte noch deutlich bessere Platzierungen (3.12.2015).
Die Nettostichprobengröße der aktuellen Auflage wird mit 460 Versicherungsmaklern und Mehrfachvertretern angegeben. Sie wurden im Januar befragt. Unter anderem sollten die Teilnehmer den Absatz in der zurückliegenden Dreimonatsperiode in 41 Produktlinien bewerten sowie die jeweils favorisierten Anbieter benennen.
Haftpflichtkasse verteidigt Spitzenplatz
Ihre Lieblinge können die unabhängigen Vermittler dabei über ein Drop-Down-Menü auswählen oder frei eingeben. In der privaten Unfallversicherung kamen zuletzt vier Gesellschaften auf zweistellige Anteile an den insgesamt 392 Favoritennennungen.
An der Spitze liegt die Haftpflichtkasse VVaG, für die fast jeder sechste Befragte votierte. Den Silberrang sicherte sich die Interrisk Versicherungs-AG Vienna Insurance Group mit einem Anteil von gut einem Siebtel.
Die Baloise Sachversicherung AG Deutschland an dritter Stelle konnte mehr als jede achte Favoritennennung auf sich vereinen, die VHV Allgemeine Versicherung AG auf Position vier mehr als jede neunte.
Auf den weiteren Plätzen
Dahinter folgen mit Anteilen zwischen sechs und drei Prozent die Stuttgarter Versicherung AG, die Volkswohl Bund Sachversicherung AG (inklusive Prokundo GmbH) und die Rhion Versicherung AG.
Platz acht teilen sich die Hansemerkur Allgemeine Versicherung AG, die Konzept & Marketing – ihr unabhängiger Konzeptentwickler GmbH (K&M) und die Waldenburger Versicherung AG mit je zwei Prozent.
Zahlreiche Positionswechsel
Nachdem in der Vergangenheit der Spitzenreiter fast im Quartalsrhythmus gewechselt hatte (9.4.2021), hielt die Haftpflichtkasse nun zum elften Mal in den letzten 13 Auflagen die Wettbewerber auf Distanz. Einmal davon mussten sich die Roßdorfer den ersten Platz mit der Baloise teilen. Letztere schaffte ansonsten noch zwei zweite und zwei dritte Platzierungen.
Der Interrisk gelang einmal im Beobachtungszeitraum der Sprung an die Spitze. Hinzu kamen mit sechs zweiten und fünf dritten Positionen elf weitere Top-Drei-Platzierungen. Der VHV gelangen neben einem Spitzenrang drei zweite und sechs dritte Plätze.
Konkrete Gründe für die Favoritenwahl werden im Rahmen der Untersuchung nicht erhoben. Der 191-seitige Berichtsband der Asscompact Trends I/2024 kostet 1.785 Euro inklusive Mehrwertsteuer (Preisnachlass bei Jahresabonnement). Er kann bei Dr. Mario Kaiser per E-Mail oder per Telefon unter 0921 7575833 bestellt werden.
