Nächster Rekord für Fonds Finanz

21.3.2018 (€) – Gestern veranstaltete der Maklerpool seine MMM-Messe in München. Neben einem umfangreichen Messe- und Vortragsangebot wurden ein neuer Gewerberechner und die vorläufigen Geschäftszahlen für 2017 präsentiert. Danach stieg der Jahresumsatz auf etwa 134 Millionen Euro.

Gestern hat die Fonds Finanz Maklerservice GmbH ihre die 12. Münchner Makler- und Mehrfachagentenmesse (MMM-Messe) ausgerichtet. Nachdem im vergangenen Jahr 4.800 Besucher verzeichnet worden waren, kamen in diesem Jahr nach Angaben des Maklerpools mindestens zehn Prozent mehr.

Neben dem Messebetrieb standen zahlreiche Vorträge auf dem Programm, unter anderem von Ex-Finanzminister Dr. Theo Waigel und Börsenexperte Dirk Möller.

Nächster Rekordumsatz

Norbert Porazik (Bild: Meyer)

In einem Pressegespräch im Rahmen der Veranstaltung hat der Maklerpool erste vorläufige Geschäftszahlen für das abgelaufene Geschäftsjahr genannt.

Mitinhaber und Geschäftsführer Norbert Porazik fasste die Ergebnisse so zusammen: „2017 war super.“ Er führte dazu aus, dass der Umsatz auf voraussichtlich 134 Millionen Euro gestiegen ist. Im Vorjahr waren es 126 Millionen Euro (VersicherungsJournal.29.3.2017).

Fonds Finanz Jahresumsatz (Bild: Fonds Finanz)

Den Gewinn vor Steuern erwartet er mindestens auf Vorjahresniveau von 3,5 Millionen Euro, eher einige 100.000 Euro höher. Da bis etwa April noch Abrechnungen von Produktpartnern für das Vorjahr eingehen würden, ließen sich noch keine endgültigen Zahlen nennen. Der Rekordgewinn von 10,1 Millionen Euro im Jahr 2011 wurde nicht wieder erreicht.

Fonds Finanz Gewinn vor Steuern (Bild: Fonds Finanz)

Die Zahl der Mitarbeiter lag im Jahresdurchschnitt 2017 bei 323 (Vorjahr 278) Personen. Inzwischen sind es 548.

Mehr Vermittler und mehr Umsatz pro Vermittler

Als Ursache für den Umsatzanstieg nannte Porazik, dass die circa 27.000 aktiven Vermittler mehr bei dem Pool eingereicht hätten und sich gleichzeitig die Zahl der Partner erhöht hätte.

In den ersten Monaten 2018 hat sich nach Unternehmensangaben der positive Trend fortgesetzt. Im Januar und Februar seien die Umsätze um 30 Prozent gestiegen. Insbesondere Lebensversicherungen und Baufinanzierung wurden demnach verstärkt nachgefragt. Aber auch alle anderen Sparten lägen deutlich über dem Vorjahr.

Für das Gesamtjahr 2018 wird erneut ein Umsatzrekord erwartet und wieder ein Gewinn „im niedrigen einstelligen Millionenbereich“.

Regulierung begünstigt das Pool-Geschäft

Als einen der Gründe für seinen Optimismus nannte Porazik die Belastungen der Makler durch die Regulierung.

Als Beispiel nannte er die Datenschutz-Grundverordnung. Vielen Vermittlern sei nicht klar, ob sie ab 25. Mai einen Datenschutzbeauftragten einsetzen müssten. Die Rechtslage sei auch noch nicht abschließend geklärt. Nur bei den Betrieben ab zehn Mitarbeitern sei sicher, dass sie einen Datenschutzbeauftragten engagieren müssten.

Einzelne Vermittler seien mit dem Thema oft überfordert. Fonds Finanz werde auf jeden Fall die benötigte Hilfestellung anbieten. Der „unglaublich große Wissensdruck“ durch die Regulierung soll durch Online- und Offline-Veranstaltungen befriedigt werden.

Allumfassende Maklerplattform

Hilfestellung werde auch in vielen anderen Feldern angeboten. Das solle noch deutlicher kommuniziert werden, etwa dass die Provisionsansprüche der Einzelmakler gegenüber dem Pool sicherer seien als bei der Direktanbindung an die Versicherer.

Zudem wurde auf die Anfang 2018 gestartete „allumfassende Maklerplattform“ verwiesen. Damit werde der Digitalisierungsprozess der Finanz- und Versicherungsbranche entschieden und nachhaltig vorangetrieben.

Als einen Entwicklungsschritt hat Fonds Finanz mit Wirkung zum 16. März den Softwaredienstleister Edisoft GmbH übernommen, der unter anderem die Plattform „Advisor’s Studio“ (VersicherungsJournal 9.3.2016) entwickelt hat (VersicherungsJournal 19.3.2018).

Neuer IT-Chef

Gestern wurde der neue IT-Chef Holger Eichhorn vorgestellt. Der studierte Mathematiker, Physiker und Informatiker wechselt am 1. Juli von der WDV-Gruppe in die Geschäftsleitung des Maklerpools.

Holger Eichhorn (Bild: Meyer)

Vorgänger Matthias Brauch war zur der von den Fonds-Finanz-Gründern erworbenen Softfair GmbH zurückgewechselt (VersicherungsJournal 5.5.2017).

Wir glauben, dass wir ab heute im Gewerbemarkt richtig durchstarten.

Norbert Porazik, Geschäftsführer Fonds Finanz

Gewerbegeschäfts automatisiert

Als weiteres EDV-Projekt hat der Pool ein Werkzeug zum Abwickeln von gewerblichen Versicherungen an den Start gebracht. Damit könnten 50 Prozent der Quotierungen automatisiert abgegeben werden.

Dazu sagte Porazik: „Wir glauben, dass wir ab heute im Gewerbemarkt richtig durchstarten“.

Als seine Version nannte Porazik, dass der Makler nur noch drei Dinge brauche: Die Gewerbeanmeldung, den Vertrag mit Fonds Finanz und einen internetfähigen PC.