26.8.2013 – So richtig klar ist mir die Aufregung nicht. Die Prämien in der Berufsunfähigkeits-Versicherung (BU) sinken bei steigenden Leistungen, das heißt, das Risiko wird größer. Deshalb steigen die Ablehnungsquoten, das Geschäft wird weniger. Zudem gibt es noch Nebenprodukte zur BU, die es früher nicht gab. Auch daher weniger BU-Geschäft.
Renten- oder Lebensversicherungen möchten manche Vermittler nicht mehr verkaufen. Sie verkaufen dann andere Anlagen oder oft gar nichts. Deshalb wird das Geschäft in diesen Sparten auch weniger.
Die Grundkosten der Versicherer bleiben. Personal- und sonstige Gemeinkosten kann man nicht so einfach abschaffen. Also kürzt man die Provisionen, das geht am einfachsten.
Das Resultat wird sein, dass die Einsparungen geringer ausfallen als erwartet, schließlich wird ja gar nicht so viel produziert, weshalb man wenig sparen kann. Interessant wäre, ob die die Kürzung (die sicher kommt) auch die Dynamisierungen betrifft.
Peter Föll
zum Artikel: „Provisionsdeckel in Leben erhitzt die Gemüter”.
