18.5.2026 – Beim Lesen Ihres Beitrags zur Nachwuchsgewinnung im Versicherungsvertrieb musste ich mehrfach schmunzeln und gleichzeitig etwas den Kopf schütteln. Seit 22 Jahren bin ich in dieser Branche tätig und vieles von dem, was im Artikel als „neue Wahrnehmung junger Menschen“ beschrieben wird, begleitet uns schon deutlich länger, als es der Text vermuten lässt.
Die im Beitrag genannten Punkte: Verkaufsdruck, starke Zahlenorientierung, starre Strukturen, ein veraltetes Berufsbild, sind keineswegs ein Phänomen der Generation Z. Sie sind seit Jahrzehnten Teil der DNA des Versicherungsvertriebs. Schon als ich begonnen habe, waren diese Themen präsent. Und auch damals haben sie viele Talente abgeschreckt oder frühzeitig aus dem Beruf gedrängt.
Der entscheidende Unterschied liegt nicht darin, dass die Probleme neu wären. Der Unterschied liegt darin, dass die junge Generation sie nicht mehr still akzeptiert. Und das ist weder überraschend noch verwerflich. Junge Menschen haben heute schlicht mehr Möglichkeiten, mehr Transparenz und weniger Bereitschaft, sich in Strukturen einzufügen, die schon lange als überholt gelten.
Was mich am aktuellen Diskurs stört, ist die implizite Annahme, die Branche müsse sich „an die junge Generation anpassen“, weil diese plötzlich andere Erwartungen habe. Tatsächlich ist es eher so, dass die Branche seit Jahren versäumt hat, sich selbst weiterzuentwickeln, und nun erstmals spürbar mit den Folgen konfrontiert wird.
Die Frage lautet also nicht: „Warum wollen junge Menschen nicht mehr in den Versicherungsvertrieb?“ sondern vielmehr: „Warum haben wir es so lange hingenommen, dass zentrale Probleme nie konsequent angegangen wurden?“
Denn vieles, was heute als „moderne Erwartung“ beschrieben wird, Sinnhaftigkeit, echte Beratung statt Produktverkauf, digitale Unterstützung, Raum für eigene Ideen, Begleitung im Alltag, ist nicht nur ein Wunsch junger Menschen. Es sind Grundvoraussetzungen für einen zeitgemäßen Beruf, die eigentlich allen Generationen zugutekommen würden.
Wenn wir wirklich Nachwuchs gewinnen wollen, reicht es nicht, das Berufsbild kommunikativ zu modernisieren. Wir müssen die Realität modernisieren. Und zwar nicht kosmetisch, sondern strukturell.
Die junge Generation hält uns lediglich den Spiegel vor. Sie zeigt uns, was schon lange hätte verändert werden müssen. Und das ist keine Bedrohung, sondern eine Chance.
Frank Mechler
zum Artikel: Warum sich immer weniger junge Menschen für den Versicherungsvertrieb entscheiden
