Warum man keine „Pflegeversicherung“ verkaufen sollte

8.7.2014 (€) – PRAXISWISSEN: Für viele Kunden ist die Vorstellung, zum Pflegefall zu werden, „schlimmer als der Tod“, so die Erfahrung von Verkaufstrainer Hendric Gratias. In einem Gastbeitrag erklärt er, wie Hürden in der Pflegevorsorgeberatung überwunden werden können. (Bild: Gratias)

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