Junge Leute im Fokus

30.9.2011 – Der Titel „U 25 – Die neue Generation als Zielkunde und Mitarbeiter“ beschreibt genau den Fokus des nächsten VersicherungsJournal Extrablatt. Es geht unter anderem um die Vermittleransprache und spezielles Marketing, Berufsunfähigkeits-Tarife für Einsteiger, die Absicherung von jungen Familien, Bausparen, Studiengänge für Vermittler und einiges mehr.

Während heute noch knapp jeder vierte Bundesbürger unter 25 Jahre alt ist, wird es nach Berechnungen des Statistischen Bundesamts (Destatis) 2050 nur noch jeder Fünfte sein. Die Zahl potenzieller Neukunden nimmt also ab.

Dass diese Zielgruppe technik- und online-affin ist, kann man sich vorstellen. Doch welche Wünsche, Kenntnisse und Fähigkeiten hat sie? Kann sie sich vorstellen, wie eine Versicherung oder ein Girokonto funktionieren? Diesen Fragen ist Autor Björn Wichert nachgegangen und hat interessante Erkenntnisse aus vielen Studien zusammengetragen.

Geschäfte mit Digital Natives

Am Institut für Versicherungswesen der Fachschule Köln wird aktuell das Informations- und Kommunikationsverhalten im Zusammenhang mit Social Media untersucht. Professorin Dr. Michaele Völler berichtet über Erstaunliches: Danach stehen Eltern und Vermittlern bei den jungen Leuten noch hoch im Kurs, wenn es um Versicherungsfragen geht.

Doch dem Internet und den sozialen Netzwerken kommt ebenfalls Bedeutung im Informations- und Entscheidungsprozess zu. Die Rolle, die der Vermittler in diesem Umfeld einnimmt, ist nicht einfach. Völler erklärt, was im Vertrieb mit U25 geht – und was nicht.

Steffen Ritter vom Institut Ritter GmbH gibt im Interview praktische Tipps für den Aufbau der Agentur und den Verkauf. Das Geschäft mit jungen Leuten erfordert seiner Meinung nach nicht notwendigerweise auch junge Vermittler, aber eine andere Ansprache.

Berufsunfähigkeit für kleines Geld

Der Autor Stefan Wehr hat Einsteigertarife für die Berufsunfähigkeits-Versicherung zusammengestellt. Diese Tarife basieren auf unterschiedlichen Kalkulationslogiken, was die Vermittler ihren Kunden auch erläutern müssen. Tabellarisch zeigt er die Prämien- und Bedingungsunterschiede auf und nennt Vor- und Nachteile.

Das Bausparen ist aus dem Blick vieler Versicherer und Vermittler geraten. Dabei boomt das Sparen für die eigenen vier Wände bei jungen Leuten. Autor Reinhold Müller gibt einen Einblick in dieses Geschäftsfeld und motiviert zum Vertrieb.

Autorin Marion Zwick hat sich mit der „jungen“ Technik auseinandergesetzt. Sie berichtet über die Möglichkeiten, wie mit Smartphones, Notebooks und iPhones die Kundendatenbank mobil genutzt werden kann, und welche Risiken damit verbunden sind.

Da mobile Endgeräte zunehmend im Fokus von Cyberkriminellen stehen, erklärt sie, wie man Manipulationen erkennt und welche Möglichkeiten es gibt, die eigenen Daten zu schützen.

Von der Uni in die Agentur

Professor Dr. Matthias Beenken kritisiert und belegt, dass die Sachkundeprüfung als unternehmerische Qualifikation im Makler- und Agenturbetrieb nicht ausreicht. Eine mögliche Lösung können betriebswirtschaftliche Studien sein. Duale Studiengänge erhöhen zudem die Attraktivität des Vermittlers. Er zeigt aber auch auf, dass das bisherige Studienangebot nur teilweise für die berufsbegleitende Qualifizierung tätiger Vermittler geeignet ist.

Darüber hinaus finden Versicherungsvermittler, die sich akademischem Niveau vertriebsspezifisch weiterbilden wollen, im nächsten VersicherungsJournal Extrablatt auch einen exemplarischen Überblick über verschiedene Hochschulen.

...und so kommt das Extrablatt zu Ihnen

Diese und weitere Themen und einiges mehr finden Sie im neuen VJ Extrablatt 4/2011. Das Heft können Sie bis zum 6. Oktober kostenlos online bestellen.

Wer das Extrablatt bereits abonniert hat, bekommt auch diese Ausgabe automatisch zugesandt. Ab dem 24. Oktober steht es zudem im Internet zum Herunterladen bereit.

Schlagwörter zu diesem Artikel
Bausparen · Berufsunfähigkeit · Marketing · Mitarbeiter · Social Media · Technik · Verkauf · Versicherungsvermittler · Zielgruppe
 
WERBUNG
WERBUNG
Werben im Extrablatt

Mit einer Anzeige im Extrablatt erreichen Sie mehr als 12.500 Menschen im Versicherungsvertrieb, überwiegend ungebundene Vermittler. Über die Konditionen informieren die Mediadaten.

WERBUNG
WERBUNG
Mehr Umsatz durch professionelle Kundenpflege

Ob Kundenzeitung, Homepage oder Newsletter – durch regelmäßige Fachinformationen bieten Sie Ihren Kunden echten Nutzen.
Sie haben keine Zeit dafür? Die Autoren des VersicherungsJournals nehmen Ihnen das Schreiben ab.

Jetzt auch für Ihren Social-Media-Auftritt.

Eine Leseprobe und mehr Informationen finden Sie hier...

Ihr Wissen und Ihre Meinung sind gefragt

Ihre Leserbriefe können für andere Leser eine wesentliche Ergänzung zu unserer Berichterstattung sein. Bitte schreiben Sie Ihre Kommentare unter den Artikel in das dafür vorgesehene Eingabefeld.

Die Redaktion freut sich auch über Hintergrund- und Insiderinformationen, wenn sie nicht zur Veröffentlichung unter dem Namen des Informanten bestimmt ist. Wir sichern unseren Lesern absolute Vertraulichkeit zu. Schreiben Sie bitte an redaktion@versicherungsjournal.de.

Allgemeine Pressemitteilungen erbitten wir an meldungen@versicherungsjournal.de.

WERBUNG
Noch erfolgreicher Kundengespräche führen

Geraten Sie in Verkaufssituationen immer wieder an Grenzen?
Wie Sie unterschiedliche Persönlichkeitstypen zielgerichtet ansprechen, erfahren Sie im Praktikerhandbuch „Vertriebsgötter“.

Interessiert? Dann können Sie das Buch ab sofort zum vergünstigten Schnäppchenpreis unter diesem Link bestellen.

Diese Artikel könnten Sie noch interessieren
4.5.2022 – Nahezu alle Branchen klagen über Nachwuchs- und Fachkräftemangel. Versicherungsvermittler-Betriebe haben es wegen des schlechten Images der Branche besonders schwer. Was dem wirkungsvoll entgegenzusetzen ist, weiß Personalberater Axel Schwartz. (Bild: Balsereit) mehr ...
 
18.11.2021 – Unter dem Eindruck der Coronapandemie spielte auf der Messe Innovario vor allem die Digitalisierung die dominante Rolle. Wie Vermittler sich die neue Technik zunutze machen. (Bild: Christian Gohdes) mehr ...
 
24.10.2011 – Wie Vermittler mit jungen Menschen ins Geschäft kommen oder sie zu Mitarbeitern gewinnen, steht im Fokus des aktuellen VersicherungsJournal Extrablatt, das heute erschienen ist und zum Download bereit steht. mehr ...
 
6.12.2022 – PRAXISWISSEN: Als Versicherungsmakler kann man vielleicht ohne gezieltes Marketing überleben. Doch damit einen mehr Menschen kennenlernen, hilft oft etwas Presse-Arbeit. Wer dabei in Themen denkt, hat es mit den Medien leichter. Denn Menschen wollen Geschichten. Einige Tipps dafür. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...
 
18.10.2022 – PRAXISWISSEN: Für Versicherungsmakler, die einbruchgefährdete Kunden betreuen, kann es von großem Nutzen sein, sich mit dem Thema Schadenprävention zu beschäftigen. Warum, erklärt der Spezialmakler Michael Jeinsen in einem Gastbeitrag. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...
 
4.11.2021 – Die diesjährigen Gewinner wurden für ihre Zielgruppenstrategie, ihren Blog, Top-Kundenbewertungen oder ihre Tiktok-Videos ausgezeichnet. (Bild: OMGV) mehr ...
 
10.6.2021 – Die vier Gewinner der OMGV Agentur Awards 2021 stehen fest. Eine Fachjury und die Branche haben über die Preisträger entschieden. Wen sie ausgezeichnet haben und warum diese Vermittler zu Vorbildern der Assekuranz gewählt wurden. (Bild: Versicherungsforen Leipzig) mehr ...
 
4.5.2021 – Die Branche kann mitentscheiden, wer in diesem Jahr eine Auszeichnung für herausragende Online-Kommunikation erhält. Wer dabei ist und welche Versicherer am häufigsten repräsentiert sind. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...