4.3.2026 (€) – Das private Vorsorgegeschäft fällt bei Versicherungsmaklern wieder deutlich besser aus als noch vor einigen Jahren. Nach der Asscompact-„Marktstudie Private Vorsorge 2025“ sind die Courtageeinnahmen bei fast jedem dritten Vermittler gestiegen. Punkten können diese beim Kunden produktseitig vor allem mit guten Renditechancen und flexiblen Anpassungsmöglichkeiten an spezifische Lebensphasen.
Unter den Sparmotiven rangiert das Ziel Altersvorsorge bei der Bevölkerung ungebrochen vorn. In der dreimal jährlich vom Verband der privaten Bausparkassen e.V. durchgeführten Umfrage liegt die Vorsorge seit geraumer Zeit unangefochten in Front (VersicherungsJournal 19.12.2025, 12.4.2022).
Fakt ist aber auch, dass das Neugeschäft der Lebensversicherer 2024 laut Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft e.V. (GDV) auf einen neuen Tiefststand von unter 4,3 Millionen eingelösten Versicherungsscheinen gesunken ist.
Dabei dominieren allerdings weiterhin Renten- und Pensionsversicherungen. Sie kommen seit Jahren auf einen Anteil von knapp unter 50 Prozent, wenn auch bei sinkender Stückzahl (22.5.2025).
Verischerungsmakler im Aufwind
Davon sind die verschiedenen Vertriebswege unterschiedlich betroffen. Einbußen hatte insbesondere die Ausschließlichkeit hinzunehmen. Wie die letzten Auflagen der alljährlichen GDV-Vertriebswegestatistik zeigen, fiel der Neugeschäftsanteil der Einfirmenvertreter 2024 mit einem Neunjahrestiefstwert von 37,6 Prozent um über drei Prozentpunkte niedriger aus als 2016.
Besonders deutlich nach oben zeigte die Kurve bei dem Vertriebsweg Versicherungsmakler. Dieser legte im Beobachtungszeitraum um über drei Prozentpunkte auf 29,8 Prozent hinzu (17.9.2025).
Zunehmende Bedeutung der Altersvorsorge
Ein ähnliches Bild zeigt die Asscompact-„Marktstudie Private Vorsorge 2025“ der BBG Betriebsberatungs GmbH. Demnach gewinnt das Geschäft mit privaten Altersvorsorgeprodukten im Maklermarkt immer mehr an Bedeutung. Besaß das private Vorsorgegeschäft aus aktueller Sicht 2023 für nur etwa 42 Prozent der Befragten eine „(sehr) große“ Relevanz, so liegt der aktuelle Wert bei fast der Hälfte.
Auch für die Zukunft erwarten die Befragten eine Verbesserung. Denn auch in fünf Jahren wird dieses Geschäft nach jetziger Einschätzung für über 50 Prozent eine „(sehr) große“ Rolle spielen. Zum Vergleich: Vor drei Jahren lag der Anteil noch bei unter 47 Prozent.
Basis der Untersuchung der BBG ist eine im vergangenen Sommer durchgeführte Onlineumfrage unter unabhängigen Vermittlern. Diese sind zum überwiegenden Teil als Versicherungsmakler tätig. Die Nettostichprobengröße wird mit 216 angegeben.
Häufiger steigende Courtageeinnahmen
Gefragt wurde im Rahmen der Untersuchung auch nach der Umsatzsituation der Vermittler in der privaten Altersvorsorge. Nachdem zunächst zweimal nur rund jede fünfte Befragte von „viel besseren“ beziehungsweise „eher besseren“ Ergebnissen berichtet hatte, äußerte sich zuletzt fast jeder dritte entsprechend.
Im Gegenzug hat sich der Anteil derjenigen Vermittler, bei denen sich die Einnahmesituation nach eigener Einschätzung verschlechtert hat, von 25 auf unter 24 reduziert – zuletzt allerdings wieder mit leicht steigender Tendenz.
Die wichtigsten Eigenschaften von Vorsorgeprodukten
Ermittelt wurde auch, mit welchen Eigenschaften eines Vorsorgeprodukts sich die Kunden besonders von einem Abschluss überzeugen ließen. An erster Stelle liegen „gute Renditechancen“ mit fast zwei Drittel Anteil, gefolgt von „flexiblen Anpassungsmöglichkeiten an spezifische Lebensphasen“ (58 Prozent).
Dahinter folgen mit 46,5 bis 31,8 Prozent „Auszahlung einer lebenslangen Rente“, „transparente Kosten“, „staatliche Förderung“ und „Sicherheit der Geldanlage (allgemein)“.
Kaum punkten können die befragten Vermittler hingegen mit Gütesiegeln oder Ratingergebnissen (9,6 Prozent Anteil), so gut wie gar nicht mit der transparenten Berechnung des garantierten Rentenfaktors.
Im Rahmen der Untersuchung wurden auch die Geschäftsanteile der einzelnen Anbieter in verschiedenen Produktkategorien (1.10.2025) sowie die Weiterempfehlungsbereitschaft aus Maklersicht (10.10.2025) ermittelt. Der 287-seitige Berichtsband kann für 2.975 Euro inklusive Mehrwertsteuer bei Dr. Mario Kaiser per E-Mail oder per Telefon unter 0921 7575833 bestellt werden.
