Sie lesen in:  StartseiteNachrichtenVertrieb & Marketing

Der Abschlusskiller Nummer eins im Firmengeschäft

7.12.2015 (€) – PRAXISWISSEN: Verkaufsgeschick hilft meist nicht viel in der Beratung von Firmenkunden. Welche Hürden sich bei ihrer Kaufentscheidung auftun und wie diese überwunden werden können, erklärt Vertriebscoach Alfons Breu in einem Gastbeitrag. (Bild: Breu)

WERBUNG
Premium-Zugang

Dieser Artikel ist nur für Premium-Abonnenten des VersicherungsJournals frei zugänglich. Der exklusive Zugang gilt für Texte mit Premium-Inhalt wie auch für Beiträge, die älter als 30 Tage sind.

Wenn Sie bereits Premium-Abonnent sind, melden Sie sich bitte hier an:

Login für Premium-Abonnenten

Wenn Sie noch kein Premium-Abonnent sind, können Sie sich jetzt registrieren.

Premium-Abonnement auch als Wertschätzung der Redaktion

Premium-Abonnentinnen und -Abonnenten erhalten den Zugriff auf alle Inhalte vom VersicherungsJournal. Sie leisten zudem einen unverzichtbaren Beitrag für die redaktionelle Unabhängigkeit. Der Verlag ist für diese Wertschätzung sehr dankbar.

Schlagwörter zu diesem Artikel
Altersversorgung · Betriebliche Krankenversicherung · Gesundheitsmanagement · Mitarbeiter · Steuern · Unternehmensberater · Verkauf
WERBUNG
Die Alternative zum Premium-Abonnement

Möchten Sie Artikel ohne Registrierung abrufen, so können Sie jeden Text über GBI-Genios Deutsche Wirtschaftsdatenbank GmbH einzeln für einen geringen Stückpreis erhalten. Direkt auf diesen Artikel bei Genios gelangen Sie hier.

Diese Artikel könnten Sie noch interessieren
bAV: „Kampf um die guten Leute nimmt weiter an Fahrt auf“
11.9.2020 – In kleinen und mittleren Unternehmen gehört die betriebliche Altersversorgung noch nicht zum Standard. Um die Wachstumschancen zu nutzen, müssen nicht zuletzt die Vermittler weiter qualifiziert werden. Wie der Außendienst trainiert wird. (Bild: Jens Oellermann/SV) mehr ...
 
Zusatzleistungen im Betrieb: (noch) zwei verschiedene Welten
3.5.2016 – Mitarbeiter-Zusatzleistungen sind einst als Hoffnungsträger für den Vermittler gestartet. Doch wie sehen Personal-Verantwortliche die angebotenen Instrumente? Vertriebscoach Alfons Breu hat einen eindeutigen Sieger ausgemacht. (Bild: Breu) mehr ...
 
Ergebnisorientierte Ziele gefährden den Verkaufserfolg
9.12.2015 – PRAXISWISSEN: Wer Firmengeschäft betreibt, muss sich auf weite Wege einstellen. Um nicht auf halber Strecke liegen zu bleiben, ist ein systematisches Vorgehen vonnöten. Welche Etappen dabei wichtig sind, erklärt Vertriebscoach Alfons Breu. (Bild: Breu) mehr ...
 
Wie man der Angebotsfalle in der bKV entkommt
2.12.2015 – PRAXISWISSEN: Vom Hoffnungsträger zum Sorgenkind: Die Geschäftszahlen in der betrieblichen Krankenversicherung (bKV) sind eher bescheiden. Es fehlt der systematische Verkaufsansatz, meint Vertriebscoach Alfons Breu in einem Gastbeitrag. (Bild: Breu) mehr ...
 
Die bKV hat ein Vertriebsproblem
23.6.2015 – Der Hoffnungsträger betriebliche Krankenversicherung (bKV) liegt brach. Obwohl diese lukratives Geschäft verspricht, sind die Umsätze meist noch unbedeutend. Was für mehr Wachstum getan werden kann, erklärt Cord Brockmann in einem Gastbeitrag. (Bild: Brockmann) mehr ...
 
Fit in der betrieblichen Altersvorsorge
18.7.2012 – Die betriebliche Altersvorsorge ist für Makler und Vertreter ein Dauerthema, interessant, aber sehr komplex. Die Branche der Bildungsdienstleister bietet eine breite Palette an Weiterbildungen, wie ein Überblick des VersicherungsJournals zeigt. mehr ...
 
Der Zusatz vom Chef als Zusatzgeschäft
6.7.2012 – Die betriebliche Krankenversicherung rückt zunehmend in den Fokus. Das VersicherungsJournal Extrablatt 3|2012 hat für den Verkauf alle wichtigen Informationen zusammengestellt. mehr ...
WERBUNG