16.2.2024 – Die Anbieter stellen für diese Sparte jährlich viel Geld zur Verfügung, wie eine Studie ermittelt. Ein Trio von drei Gesellschaften setzt sich dabei vor die Wettbewerber. (Bild: Research Tools)
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12.9.2022 – Fast jeder Versicherer ist in den sozialen Medien unterwegs – oft ohne große Kundenresonanz oder gar Vertragsabschlüsse. Was macht also den Erfolg aus? Mansoer Weigert, Abteilungsleiter Marketing beim Münchener Verein, berichtet, wie eine gelungene Strategie aussehen kann. (Bild: Münchener Verein)
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11.5.2022 – Die Leser des VersicherungsJournals haben kürzlich über die erfolgreichsten Methoden der Neukundengewinnung abgestimmt. Vertriebscoach Udo Kerzinger verwundert das Ergebnis nicht. (Bild: Backhaus)
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5.5.2022 – Mit Versprechen wie „ganz einfach“ oder „Besucheransturm im Maklerbüro garantiert“ werden Finanzdienstleister mitunter angelockt. Doch die Wahrheit ist oft eine andere. Business-Coach Jürgen Zirbik empfiehlt die Huckepack-Methode – etwas mühsamer, aber tatsächlich Erfolg versprechend. (Bild: Zirbik)
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8.2.2021 – Fehler auf der Vermittlerhomepage können erheblichen Ärger nach sich ziehen. Dafür gelten bald neue Regeln. Die typischen Schwächen und wie man sich dagegen schützen kann, erläuterte der Rechtsanwalt Björn Thorben Jöhnke auf einem Kongress. (Bild: Schmidt-Kasparek)
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27.3.2020 – Auch wenn Versicherungsvermittler viel gescholten werden – der Wettbewerbszentrale fallen sie nur vereinzelt auf. Der Bericht der Wettbewerbshüter liefert aber dennoch wieder Beispiele, wie man besser nicht arbeiten sollte. (Bild: Pixabay CC0)
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29.8.2018 – PRAXISWISSEN: Empfehlungen wirken oft stärker als alle Argumente des Verkäufers. Denn Zahlen und Fakten sind das eine. Doch hier kommt ein Mensch ins Spiel. Ein zufriedener Kunde. Tipps zum Umgang mit Empfehlungen liefert der Verkaufstrainer Oliver Schumacher. (Bild: MM-PR)
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4.9.2015 – Wer von seinen Kunden weiterempfohlen wird, hat Vieles richtig gemacht. Welche Faktoren dafür zusammenspielen müssen und wie man als Anbieter heute empfehlenswert wird, verrät ein neues Buch. (Bild: Businessvillage/ Schüller)
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