31.10.2016 – Die einzige Lösung für den Erfolg der Versicherungskammer Bayern in diesem Bereich ist nicht nur der stärkere Bankenvertrieb, es ist viel mehr auch das bessere Produkt. Gerade der Consal Maklerservice schneidet hier (auch im unabhängigen Vertrieb) so gut ab, da er meiner Meinung nach das beste Produkt bietet. Schaut man sich das Ganze im Vergleich an, haben UKV und BBKK zusammen den größten Zuwachs und den größten Bestand.
Die Lösung liegt hier im Produkt und auch in der Kombinationsmöglichkeit mit den normalen Premiumtarifen, was dadurch auch günstiger ist als die normalen Tagegelder. Gerade für Kunden, welche Gesundheitsfragen meiden müssen oder niedrige Rente beziehen stellt dies eine Alternative dar. Zudem kommt häufig gerade in den niedrigen Pflegestufen eine doppelt so hohe Leistung oder darüber zur Auszahlung und das bei vergleichbarer Prämie.
Natürlich hat das Produkt auch Nachteile mit eher schlechteren Kollektiven welche man durch die 60 Monate Wartezeit versucht auszugleichen. Dennoch ist es kalkuliert und von Aktuaren abgesegnet. Wie stark uns das Thema Pflege überrollt bleibt abzuwarten. Es gibt einen Pflege-Bahr-Markt, es gehört zur Beratung. Auch bei reduzierter Vergütung, was meiner Meinung nach der Hauptgrund ist, weswegen der Bestand noch so weit von der Absatzerwartung von 1,5 Millionen Verträge entfernt ist.
Johannes Buckel
johannes.buckel@telis-finanz.de
zum Artikel: „Die PKV-Anbieter mit den meisten Pflege-Bahr-Versicherten”.
