Starker Rückgang der Vertriebe

24.1.2019 – „Ohne Vermittler geht es offenbar nicht” – eine Erkenntnis, die seit über 100 Jahren fundamental im Versicherungsvertrieb ist. Dass der Kunde eine „angepasste Kommunikation“ wünscht und die Datensicherheit fordert, sind dabei eher flankierend. Wer mit einem Kunden mal vier Stunden um den Abschluss einer Altersvorsorge gerungen hat, kann den heutigen neuen Erkenntnissen bestimmt nur beipflichten.

Der Vertrieb von Versicherungsprodukten wird die nächsten fünf Jahre von Beitragsrückgängen mangels Neuabschlüssen und Kündigungen gekennzeichnet sein. Als der alte Zillmer (1831-1893) zu den wichtigen Erkenntnissen kam, die in der Folge die Versicherungslandschaft prägten, hatte er auch schon die neuartigen Erkenntnisse der neuen Zeit und zog die nötigen Schlussfolgerungen.

Daher werden die nächsten fünf Jahre einen Lernprozess in der Versicherungswirtschaft in Gang setzen, begleitet von einem starken Rückgang der Vertriebe.

Thomas Oelmann

thomas.oelmann@gmx.com

zum Artikel: „Ohne Vermittler geht es offenbar nicht”.

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Altersvorsorge · Versicherungsvertrieb
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