Sorry, was steht wirklich im Vermittlerregister?

23.2.2023 – Karrierestufen für Führungskräfte: „Senior Manager, Partner“, Profiberater in der Karrierestufe „Managing Consultant“ oder „Consultant”. Klingt interessant. Führungskräfte, Managementebene... Sorry, was steht wirklich im Vermittlerregister?

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Ja, auch die DVAG hat Manager, Direktionsleiter und am Ende verkaufen sie ausschließlich „Versicherungsprodukte” von der Generali. Der Unterschied dürfte in der Überschreibung der Kunden an den ausscheidenden Manager sein. Bei dem größten Strukturvertrieb verbleiben die Kunden dort im Bestand und auch finanziell gehen die sogenannten Manager baden.

Ich möchte wirklich nicht wissen, wie viele Manager sich bei solchen Geschäftsmodellen privat und geschäftlich dort finanziell in den letzten Jahrzehnten ruiniert haben. Und auch in Zukunft, weil ihnen anfänglich das Risiko nicht klar ist und gesagt wird.

Leider kann man nichts über eine Abschlussprovision lesen. Auch nicht über eine Bestandsprovision und wie damit verfahren wird, sofern der Manager das Unternehmen verlässt. Wie geschrieben, bei dem größten Vertrieb in Deutschland gibt′s nichts. Und wer dort arbeitet und bleibt, bekam in der Vergangenheit noch nicht einmal eine „branchenübliche Bestandsvergütung” und teils − je nach Strukturstufe − auch nur eine kleine Abschlussprovision.

Letztendlich sind solche konstruierte Vertriebe primär „nur” auf′s Neugeschäft ausgerichtet. Bisher kannte ich die Namen „Senior Manager“, Managing Consultant, Partner nur von McKinsey, BCG und andere. Man lernt dazu!

Jürgen Roth

RothPartner@gmx.de

zum Artikel: „Königswege: „Die Platzhirsche ärgern – und die Nummer eins werden“”.