12.6.2002 – Den Zuwachs sieht der PKV-Verband insbesondere durch die Diskussion über eine Anhebung der Versicherungspflichtgrenze veranlasst. Diese Sicht ist typisch für Funktionäre, die nicht mehr in der Beratung der Kunden tätig sind.
Mein Eindruck aus der Praxis: Freiwillig gesetzlich Krankenversicherte nehmen vermehrt kritisch wahr, daß die Qualität der kassenärztlichen Versorgung sinkt, die Beitragssätze in kürzeren Abständen steigen und zudem über weitere Einschränkungen (z.B.Selbstbeteiligungen, etc.) nachgedacht wird.
Ein solchermaßen sensibilisierter Kassenpatient wird aufgeschlossener für akquisitorische Bemühungen der Versicherungsvermittler. Nicht die Anhebung der Versicherungspflichtgrenze, sondern gute Qualität „Privatpatient" zu bezahlbaren Preisen sind die Abschlussmotive neuer PKV-Kunden.
Günter Boy
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